Ние сме ангажирани в продажбите от детството си. Продавай-това е толкова естествено, колкото дишането. Ако майка ти е купил кукла и кукла, за да видите другите момичета, те искаха едно и също. Имайте предвид, че вече сте направили продажба. Това не е имало страх, което трябва да знаете, че отхвърлянето на това, което имате да предложите не повече от отхвърляне на предложената чай или кафе. За да се знае, че един потенциален купувач на първо място да се отрече, а не ти. Той все още не е готова. Беше време. И все пак е важно да се слуша, и това, което наистина се нуждаят.
система избра този отговор най-добре
Не забравяйте, повечето от съветите на пари, които споделят вашите роднини или близки приятели. Повечето от тях бяха нещо такова:
- Пари - това е зло
- Богат, а след това е откраднал
- По-добре е да не трябва да се справят с пари
Но редица украински народни поговорки, които срещнах в прекрасна книга "Украинецът, който отказа да си беден" (силно препоръчително), която описва живота на Питър Yatsik, който емигрира от родината по време на Втората световна война в Канада, но е направил за собствения си народ много повече от един куп патриоти на място:
Забелязали ли сте. че подобни изказвания обикновено хвърлят хора, средствата няма или са много малко, и те по някакъв начин винаги липсва? Можеш да се обзаложиш! Как ефективно да управляват собствения си финансов живот с това отношение към парите.
Противотежест преди, хора, които в живота си са постигнали нещо е финансово стабилен или създават работни места за себе си и другите, имат съвсем различно отношение. Аз многократно призова говоря като старши моите колеги, които са наети на работа от ума, и с колегите, с които съм се вземат за пример.
В резултат на това общуване с други хора, както и рутина в живота си съм формирала положително вътрешни убеждения в търговска дейност, както и отношението към парите като цяло. Това помага да се развиват професионално и да изградят топла връзка с партньори и клиенти. Но това не винаги е така.
Преди това, ситуацията, в която става въпрос за определяне на финансовото изчисленията малко ме стрес. Аз дори не говоря за питам коректността или малък договаряне (което е начинът, по готини трикове на търговията с пътуване). Дори когато е бил връчен по определен начин един мъж на въпроси като: "Колко е" - ме правят на ръба и по лицето на вътрешния дискомфорт.
Бях неудобно име цената и да получите пари за услугите си. Може да се е случило нещо на победата? Въпреки това, когато беше обявена сумата, обикновено насрещната любезно ми подаде сметката и благодари, и да се обърна, трепереща ръка носеше, преместване в джоба си с вътрешно чувство, дори и само срещу нея ще ограбва мъж или злепостави семейството си. И тези чувства ли сте някога, придружени?
Подобна се отнася за всички видове пряко обслужване. Същото се отнася и за продажба на стоки или освобождаване на работа. Продажба става страшно!
Сега, аз разбирам, че трябва да промените нещо, защото тя е пряк път в бездната. Нито един от които предприятието не може да ходи и да говори с тези хлебарки в главата ми. Как е възможно това?
В резултат на това се обърнах към образованието, защото почти всичко в живота може да се научи.
Резултатът е феноменален. От известно време аз просто не можех да се отървем от страха от пари. Освен това. Продажби е само шумотевица и тя придоби бизнеса нетипичен за повечето предприемачи, но доста ефективна форма. Както се оказа, че проблемът не е в другите хора, а дори и не в самата парите. Проблемът беше в мен и собственото си отношение към бизнеса.
Ето ме изтръгне моите вярвания за пари, продажбите и взаимоотношенията си с клиентите, които са се образували в резултат на този трънлив път да се промени съзнанието. Надявам се, че ще бъде от полза
- Не се ангажирайте с боклук. Стереотип чифтосване, произтича от факта, че хората са формовани помежду си пълен боклук или твърдо боклук. За да започнете, изберете вида на стоки или услуги, които ще използва собствената си и може да се гордее.
- Съсредоточете се върху стойност. а не да се печалби. Безполезен за вашите продукти или услуги, дори и само с високо качество черта е суха доходност. Трябва наистина подобри живота и отговори на специфичните нужди / проблемите на хората.
- Бъдете искрени и да се ръководи от добри намерения. Не го прави, ако някъде има "podvog". Откажете се от тази дейност, ако тя не съвпада с нашите собствени принципи и отношение към живота. Нищо добро обикновено ще дойде от него.
- И накрая любимата ми - представете си, че сте лекар. Клиент - това е вашият пациент. Вие наистина знаят как да се реши трудно си ситуация, но е необходимо да се предпише лекарства, които последните трябва да бъдат закупени в аптеката. Доста често, пациентът лежи и търсят различни извинения просто не трябва да бъдат лекувани, въпреки че знае, дълбоко в себе си, че се нуждае от помощ. Ти се закле на Хипократ и да разберат, а не да се лекува пациентът сега, най-вероятно скоро да го премахнат от интензивното отделение, така че просто трябва да се вземат предпазни мерки предварително.
Ето защо хората, които са се сблъсквали с подобни ситуации и преди, да споделят с другите, как да се държат и в крайна сметка се излекува човек до края, или с други думи - да продават своите продукти или услуги. Сега се оказва в едно цяло отделни промишлеността бизнес треньори и специалисти по продажбите.
Свързани статии