5 съвета за преодоляване страховете си
Най-важното нещо, за да преодолее страха - е обучение умения. По принцип, страхът възниква от липсата на професионализъм. Необходимо е да се намери точката на не-професионализъм и умения, за да излезе от това. Например, когато се привлекат повече клиенти в бизнеса, трябва да започнем да разбираме вашата целева аудитория, се определят нейните ползи, работи чрез възражения и т.н.
За да се получи някакво умение, което трябва да се обучават. Само на книги или обучение няма да го развиват.
Как да преодолея страха?
1.During Първо, трябва да се определи причината. как и защо има страх.
2. Играйте в най-лошия случай.
Например, помислете за това, което наистина да загуби, ако си отиде от клиента или партньор отказва да сътрудничи. Когато работите през главата ти е възможно най-лошият вариант, тя престава да ви плаши, защото страхът възниква главно от несигурност.
3. Поставянето на множество задачи.
Вие не може да се тревожете за една задача. Необходимо е да имате няколко варианта за изхода на събитията. Например: "Ако клиентът откаже първото изречение, аз изрази втората му присъда." Или: "Ако човек не е готов да си сътрудничи или да купуват, аз установен контакт с него и ще го подкрепят, докато той не се купуват моя продукт или услуга. Ако откаже от сделката, аз го предложим друг сделка или пробна версия. " Опции трябва винаги да са няколко, една основна и няколко резервни.
4. питате квалифицирани въпроси.
Много често, а и не е нужно човек да предложи това, което продавате. Първо трябва да се разбере дали той наистина е човекът, който ще се интересуват от офертата. Ако той не се интересува от вашия продукт или услуга, няма причина да го предложи. Квалифицирани въпроси помагат да се разбере дали да прекарват времето си с някого и да прекарват времето си се опитва да продаде стоката, в която в момента не се нуждаят. За да направите това, дали тя днес в офертата или не достатъчно, за да поиска от лицето, което се интересувам. Ако по някаква причина не се интересува, а след това аз разбирам, защо това не е интересно.
5. Настройте на положителното.
Позитивизъм - е да се види ситуацията обективно, да разбират положителните ситуацията, знаят какво могат да възникнат капани в момента и се опитват да ги отстранят до максимума. Продажбите трябва да бъдат коригирани, за да се гарантира, че по време на комуникация с клиента / партньор, за да намерят общ език, обща основа.
Положителна нагласа - това означава да бъде готов да действа и да получите резултата, който имате в предвид.
Ето няколко прости съвета, които да ви помогнат да преодолее страха си от работа.
Повече продажби вас!
Свързани статии