Това е ценен урок: да бъде от голяма търговска куче, трябва от време на време в преследване на целта да прескочи оградата. Вие трябва да се стреми да заобиколи правилата, да жертват няколко свещени крави, за да бъде в състояние да манивела най-добрата сделка. Това често означава големи проблеми за вашия екип или вашата компания. Но ако тази сделка е от полза на всички, които се отнася, и не влиза в противоречие със законодателството, вътрешните етика и морал в страната, не е нужно да се оттеглят и треперя след първия "не".
По времето, когато приятелят ми спря да работи в областта на договаряне и се премества в друга застрахователна компания за здраве, Dell разшири своята персонал за 15000 служители. (Не е лош проверки комисионна!)
Моят приятел научил урока ретривър до края. Той каза: "Нямаше как да си позволят да загубят отново тази сделка. Мисля, че там не е ъглов на компанията Dell, който аз не бих се маркира, печелейки и защита на територията. " В действителност, той със сигурност не се уринира там, но го е създал съюзници във всеки отдел. Той се е убедил, че всички най-важните хора в Dell знаят за техния нов здравен план, а той беше сигурен, че нито един от тях винаги може да дойде при него за необходимата информация, за да се гарантира, че те разбират всички предимства и ползи от как да се направи заявление във връзка с всички проблеми, които могат да се появят само. Така че историята ще бъде продължена.
Името на приятеля ми е немски и той работи в областта на здравното осигуряване. Попитах го дали може да обобщим поуките? Той се усмихна и каза: ". Понякога, за да успеем, трябва да се нарушават правилата" 1. Ако е казано, че не може да продава продукта си всяка фирма работят по-малко от петдесет служители, тя е след това и започва реалната продажба. Ако ще да служи на потребителите, ще трябва да направи нещо против правилата.
Свързани статии