Глава 1 ви - кучето бизнес?
И тогава дойде момента! Отговорът е под ръка. Дългите месеци на усилена работа, очаквания, съмнения и надежди ще приключи в рамките на няколко кратки минути.
Вие живеете в една невероятна черно-бял свят. Второто място не дава награди. Това е игра, в която скоростта - всичко или нищо. Победителят получава награда и загубилият отива гладен. Въпреки сложен и сложен език на нашата професия, всъщност, има стойност само две думи - ". Не" "да" или
Наравно първоначален контакт - с битката си проправиха път с помощта на личен асистент първокласен, за да стигнем до този, който решава. Среща. Обмен на множество заявки по електронна поща. Повратният момент дойде по време на телеконференция повикване. Можете подбуди същия интерес и да го доведе до финалната линия.
И сега времето се приближава, когато можете да се представите. Ти направи разузнаване на предстоящото състезание и ние знаем, че ако всичко върви добре, сметката ще бъде във ваша полза. По време на презентацията, която ще е перфектно се справи с ролята си. Вашите движения са плавни, гласът - силни и убедителни. В слабо осветена стая, докато се движите напред в играта с изненадваща грация и ловкост. Вие се връща у дома, носейки внимателно събрани лъчи. Всичко беше отлично. Стига да не се обади и не уточнява "въпроса".
Когато вашият екип е чувал този "проблем", всички без дъх, но смело го срещнах и отговори безизразно начин. Това е труден въпрос, но ти беше добре трениран и обучен. Нито един човек в тази зала не забеляза тревогата, която помете тихо в ума си.
Или се вижда това? Може би трябва да отговори на този въпрос по различен начин?
Винаги в ретроспекция има тези "ако", "но-та" и "може би". Това са мислите, които ви измъчват, докато чакате на журито правят присъдата си. Вие нямате нищо друго, което не може да се каже, че имате какво да добавя, останало нищо, освен тежка несигурност, сега е попълването ума си. Всички ваши усилия са направени в зависимост от това как дискусията, която се провежда зад затворената врата на заседателната зала на тридесетия етаж на небостъргач в Манхатън.
Можете Поглеждам часовника и да гледат втората страна се движат с изумителна забавяне. Кийн възприемане на мислите, че сега ръцете му са повдигнати там. Брой на гласувалите брои и е взето решението.
Познати сцена за вас? Трябва да е запознат с. Всички ние сме били в подобна ситуация.
Това е като живота в окопите. Постоянно безмилостен преследване. Между победи и загуби на много отклонения от правия път. Радост, надежда, въодушевление и вълнение странно смесва със страх, обезсърчение и отчаяние. Сега се чувствате извън обсега и бронирани, а в следващия момент - бам! И все пак, вие сте обхванати преследване жажда нервна възбуда, която незнайно защо ви връща.
Много продавачи ще споделят един с друг в частен разговор, мислите ми, като каза, че работата покупко-продажба в света - един "живот куче". Въпреки това, в тази остроумна забележка Private много повече истина, отколкото може би си мислите. В качеството си на пътуващ търговец, ние имаме много общо с нашите колеги кучета.
Например, имате ли си гледал куче тича след пръчка? Взимаш една пръчка и да го хвърлят, доколкото е възможно чрез буйни тревиста зелена морава. От едната страна виси езика, слюнката тече от устата и ушите вееха като куче, летящ над маргаритки и лютиче, всичките й мускули стегнати като низ в непоколебим преследването на пръчката. Изглежда, че тя се усмихваше, съзнанието й танцуваше с вълнение, защото това е в момента на върховна блаженство. Всичко това тормоз, че това е взето на разходка, пищи и надраскване, всички усилия, за да се постигнат бързи парка си е струвало - кучето живее да тече след тази пръчка!
Имат ли някога сте си задавали ли: "Какво точно причинява кучетата да обичам да тичам след пръчки?"
Имат ли някога сте си задавали ли "Защо ми е да работи, след като тези търговски сделки"
Ако някога сте гледали куче се придържа към господаря си, настоявайки, че той хвърли една топка или се придържаме към нея, вие ще започнете да разбирате каква е приликата между процеса на продажба и на поведението на кучето. Куче хвърля бастуна си на крака на мъжа отново и отново. Някак съзнанието му, че знае, че хората в крайна сметка ще повиши пръчката и да го хвърлят отново. Въпреки факта, че хората могат да се непрекъснато игнорират кучето или искането да бъде отхвърлено, той все още се връща в процеса със същия ентусиазъм и надежда, че следващия път, когато искането си е даденост.
По същия начин, се държат и деца.
Синът ми Бенджамин, когато vobet за нещо в главата му и я получава със същата неуморимите.
"Татко, ти да дойдат да играят с мен?" - "Разбира се, Бен, веднага след като това е отпечатан". - "Татко, а ти си играй с мен сега?" - "Разбира се, Бен, аз казах - след минута." - "Татко, една минута не е преминал все още?"
Ако някога сте се опитвали да убедят, преговаря, маневра и се опитват да окаже влияние върху гледната точка на другия човек, това означава, че сте търговия. В действителност, ако наистина се ползват, спечелвайки победата в този вид ситуации, възможно е, че имате повече общо с нашите колеги кучета, отколкото си мислите, и можете да се учим от тях. Можете да бъдете това, което аз наричам пазаруване куче!
Долната линия е, че животът на търговията с куче - това е един прекрасен живот.
Пазаруване куче - шампиони на целия свят там са едни от най-уважаваните, на най-високо платените и най-добри герои на големия бизнес успех на нашето време. Без търговия на кучетата, нито бизнес не може да оцелее. Без големи търговски кучета, никой бизнес не може да се развива. Почти всички велики лидери, предприемачи, успешни предприемачи и инвеститори да получат дължимите им сила и успех в изучаването на търговията и натрупването на опит в този бизнес.
Възможността за проследяване и лов дивеч със страст или талант и умение е уникален скъпоценен дар. Няма съмнение, че колкото по-добре се справят с продажбата, или знаят как да се убеди, или да се преговаря, толкова повече светът се отваря пред вас с изобилие от позиции, възможностите и пълноценна връзка.
Възнаграждение под формата на огромен приток на пари в брой комисии, най-широките разпределителните мрежи оглушителен презентации и свободен и не обременени начин на живот - всичко това е възможно за всяко лице, независимо от това дали сте или тихо меката от природата, общителен и приятелски, или дори технически образовани и интелектуалното развитие както и независимо от това дали сте ангажирани в продажбата от името на корпорацията, като част от търговската мрежа или собствени недвижими имоти, застраховане или дребно.
Ключът към успеха е да не се опитват да копират функциите на другите, и да се научите как да работите с лост свой уникален талант. Така че на първо място трябва да се определи тяхната "порода". Следващата глава е посветена на характеристиките на всяка порода куче.
След като се определи коя порода лакомства търговски куче, вие ще бъдете в състояние да произвежда стотици хиляди долара в брой, за да се създаде желаното изображение на живота си. Можете да разберете какви са вашите физически силни страни, с цел да бъде в състояние да ги превръщат в положителни резултати за себе си. Можете също да зададете вашите слабости от характера на мястото и да се научи да се избегне или да компенсира за тях, така че можете да получите навсякъде в живота си само с "да". Ако предпочитате да се проучат начини за големи търговски кучета, можете да имате богатство, което само да си пожелаем.
И тъй като продажбата - това е отборен спорт, способността Ви да идентифицират и талант порода хора около вас ще се отрази на шансовете си за успех. Всеки човек, който е в контакт с вашите потенциални клиенти, е част от вашия екип. Независимо от това дали сте мениджър по продажбите или член на екип от агенти по продажбите, способността ви да се определи "скалата" на колегите ще бъде изключително ценен инструмент за работа.
Ще се научите да разбирате хората около вас и да се обърнат тези знания в невероятни резултати.
ВНИМАНИЕ: не всички са едно куче! Не става дума за котки, коне или птици. Ако имате куче, трябва да имат възможност да ловуват. Някъде дълбоко в себе си, ако не се чувствате най-малко поне малко чист кучешки мотивация?
Вие все още не сте сигурни дали сте търговски куче? Задайте си следните въпроси:
● Смятате ли, че на вътрешния влекач, когато потенциален клиент ви казва "да"?
● се случи ли, така че "лов" от само себе си, за по-хубав, отколкото награда?
● Можете да изостави малка комисионна за повече слава, чест и признание?
● Направете вътре във вас вроден инат?
● Имате ли слабо място - да разкаже някои интересни истории?
● Имате склонност да се опита да убеди другите?
● Виждаш ли, че по време на разговор в група от хора за нещо представлява интерес за вас, вие се повиши гласа си, и, разбира се, привлича вниманието на другите?
● Били ли сте някога се опита цял набор от силни емоции, вариращи от неясни мечти за успеха си, за да се хвърлят на жертвата?
● Смятате ли, понякога се случва доволен, когато "хората се взират в теб?"
● Смятате ли, отделете време, за да се опитат да научат психологията на други хора?
● Обичате ли да спечелите?
Ако сте отговорили с "да" на поне някои от тези въпроси, тогава може да има устойчиви търговски куче, което има потенциал да създаде много пари, само трябва да знаете порода, за да научите как да се вземе най-доброто от други породи и следвайте прост, но въпреки това ефикасен пример, който ви служи в настоящия момент той е щастлив куче, което лежи мързеливо излежаване в ъгъла в кухнята.
Всички кучета, които знаят как да се ловува, продава и спечели, но някои от тях ще го направя, а други не. готови да научите какво е необходимо да се "тоягата" ли сте?
Нека ви дам един пример за шампион сред търговията с кучета. Не е имало магически трикове или нечестен: той просто се продават в район, където не фанфари, без успокоителни свирка фенове. Това беше всичко, което той се търгуваше куче.
Това е ценен урок: да бъде от голяма търговска куче, трябва от време на време в преследване на целта да прескочи оградата. Вие трябва да се стреми да заобиколи правилата, да жертват няколко свещени крави, за да бъде в състояние да манивела най-добрата сделка. Това често означава големи проблеми за вашия екип или вашата компания. Но ако тази сделка е от полза на всички, които се отнася, и не влиза в противоречие със законодателството, вътрешните етика и морал в страната, не е нужно да се оттеглят и треперя след първия "не".
По времето, когато приятелят ми спря да работи в областта на договаряне и се премества в друга застрахователна компания за здраве, Dell разшири своята персонал за 15000 служители. (Не е лош проверки комисионна!)
Моят приятел научил урока ретривър до края. Той каза: "Нямаше как да си позволят да загубят отново тази сделка. Мисля, че там не е ъглов на компанията Dell, който аз не бих се маркира, печелейки и защита на територията. " В действителност, той със сигурност не се уринира там, но го е създал съюзници във всеки отдел. Той се е убедил, че всички най-важните хора в Dell знаят за техния нов здравен план, а той беше сигурен, че нито един от тях винаги може да дойде при него за необходимата информация, за да се гарантира, че те разбират всички предимства и ползи от как да се направи заявление във връзка с всички проблеми, които могат да се появят само. Така че историята ще бъде продължена.
Името на приятеля ми е немски и той работи в областта на здравното осигуряване. Попитах го дали може да обобщим поуките? Той се усмихна и каза: ". Понякога, за да успеем, трябва да се нарушават правилата" 1. Ако е казано, че не може да продава продукта си всяка фирма работят по-малко от петдесет служители, тя е след това и започва реалната продажба. Ако ще да служи на потребителите, ще трябва да направи нещо против правилата.
3. "Вие ще бъдете по-малко вероятно да се състезават в деня, в който си да се регистрират транзакции." Приятелят ми разбра, че е загубил преднина още в момента, когато му се стори, че той вече е спечелил конкурса и усети чувство на удовлетворение. Но никой не е имал представа как е стигнал пътя си с околните потребителската непрекъснато внимание, информацията и услугите. Когато губите сделка, това просто означава, че нова игра.
Свързани статии