глава 16
На чиято територия е все още на пожарния кран?
Тайните на териториалното управление
В света има куче, което не би интуитивно наясно с тяхната собствена територия и в момента, когато нахлуването някой друг по него. Докато си игриво куче повдига гърба си крак и марка, ни се струва, безразборно всички на нейна територия, по-голямата част от търговските куче (но не всички) са по-цивилизовани начини да празнуват те притежават.
В търговски кучета могат да имат географски граници, границите могат да бъдат маркирани дистрибуцията на продуктите, бизнес в чужбина, с целевия пазар или мрежов маркетинг. Независимо от това как те са съставени гранични правилата за маркировка и защита на територията остава същата.
Една добра търговия куче трябва да се научим да маркират границите на тяхната територия. И въпреки че в учтиви компания реши да не се маркират пътя си, определението на границите и контрол на територията може да се направи по различни начини и изпълнява редица важни функции.
Противно на маркират границите на територията не са направени, за да се пази от конкуренти или друг нашественик. В търговията, определянето на границите на териториите, е много важно, в смисъл, че ние да покажем на търговията на кучето, че е на мястото на действие, както и да се даде възможност на всички кучета, които живеят в района, за да разберат кой е "пазител" на земята. Iskolesya тази територия по периметъра на достатъчен брой пъти, търговия на кучето вече знае всеки миризма, всяка сграда и всеки грапавост на района. Тя знае, че всяко животно, което живее в тази област, неговите навици, обреди и обичаи.
Търговия куче защитава своята територия, проверява го и отнема безмилостен любопитство към всеки нюанс и промяна, която настъпи в него. Търговската куче трябва да знае подробности за всички дружества в нейната територия, - какво ранг те държат в съответните индустрии, тяхната философия за управление, те са развиващите се компании или техните обеми са намалени и така нататък. Търговската куче трябва да знае най-малко за хората, с които тя разполага с контакти - какво ниво на йерархията, които заемат, като смятаха, че посоката, в която си кариера и какви емоционални проблеми те изпитват. Веднага след като това се случи, за да се въведе, както и всички други живи същества на тази територия, започват да погледнете тази търговия като собственик на куче на земята.
Имам един приятел, който е работил в продължение на много години в бизнеса за изпълнението на офис продукти в Сидни.
Той е с голям ентусиазъм и чувство за дълг, за да защити тази територия, тъй като открива собствен магазин. Нямаше нищо, което се случи в този бизнес в Сидни и в цяла Австралия, тъй като той не знае. Дори въпреки факта, че от време на време да се намесват в други кучета, с надпис го и оставили следи по целия областта на ноктите си, той продължава да се справят добре. Тези други кучета отдавна са напуснали района, както и че все още е там. Той се превръща в проспериращ бизнесмен, с възможност за избор на клиентите сред най-големите компании в своята област.
Благодарение на търпението и дългосрочната му защита на територията с течение на времето всички други теми се приближи към него в тази област. Ако имате перспектива търпение и дългосрочно, парите ще започне да тече, за да можете без никаква външна помощ.
Ето защо ви защитава територията и го задръжте за себе си и да го направи. Всеки, то трябва да знаете ли, че това, което правите и вие трябва да бъде фокусна точка на информация за всичко, което диша поне капка вашите продукти или услуги. Време и пространство, за да се направят някои пазаруване с най-жалки методи за продажба на кучета са невероятно богат.
За младите кученца не е лесна задача, тъй като те са нетърпеливи за получаване на резултати. Ето защо признаването и честването на малки победи по пътя са също толкова важни елементи за поддържане на духа, в този период. Приложен лесно: редовно помиришат и да копаят наоколо - ежедневно, ежеседмично, месечно. За напреднали потребители е важно да се види, че сте копаят редовно, които искат да се отвори нова, важна информация. В края на краищата, вие започвате да се привлекат клиенти и клиенти, както вече сте положени в ума им необходимата писта редовност, надеждността и стабилността. Тази силна страна Басет, един от тези, които би трябвало да бъде повторен в други породи.
Между другото, е методът, който обсъждахме по-рано, свързани със създаването и запазването на споразумения с потребители и клиенти, е необходим инструмент, когато става въпрос за управление на територията. Умишлено създаване на режим на посещения, предоставяне на информация или услуги, които редовно пишат им се доверяват по пътя на разума.
Докато в тази област ще се появяват винаги свежи куче да маркирате вашите пожарни кранове и драскотина си клиенти, бизнес мъдър куче продължава да бъде надежден и точен. Ще изглежда като поле, а не като разбойник.
глава 17
Да не те хванат в корала
израстване в кариерата на търговията на кучета
Една от причините, че хора като теб и мен, привлечени от високата скорост, с високо напрежение, с широко поле на възможности за продажба е, че ние обичаме да ловува, обичам да спечели и обичам да го правя отново и отново! Ние живеем отново да изпитате тръпката на радост, да сключи друг договор за нов прилив; и този тип хора никога няма да престанат да търсят. Това е добре, но нашата необходимост от незабавни и чести награди може да ни отклони от правия път.
Точно като куче, напуснал дома си в продължение на дълъг период от време, без дружеството или промоцията, търговия куче без взаимодействие с хора и да даде резултати izorvet всичко в къщата, и той ще бяга izgryzet мебели скитат.
Опитен търговски куче се разбере, че трябва да се съсредоточи, да вземе по никакъв ангажимент и търпение. Това е вярно за вашата индустрия, вашата територия и вашите продукти. Безсмислено да губя време и енергия да се опитва да се запознае с територията, ако, веднага след като тя ще падне на сушата, веднага ще прескочи оградата и скочи на борда на кораба.
Най-опитните от цялата търговия на кучетата, така или иначе с течение на времето се развиват навика концентрация и търпение - пропити с принципа на забавено удовлетворение. Неопитните търговски кучета, особено някои от най-завишени, търговски-перфекционисти кучета (т.е.. Д., Тези, които се стремим към съвършенство във всичко) са склонни да се паникьосвайте, ако продажбата е бавен, а дори и когато тя върви добре, те са винаги едното око поглед на задната врата - просто за всеки случай "се появи с нещо по-добро."
Най-бързият начин да се озовете в света на куче - тя е да живеят като живо търговия куче с умствена нагласа "всичко Трин-трева". В областта на продажбите, можете да в някои на пет минути от легендата да се превърне в губещ. Такава е природата на тази игра. Вие сте толкова добър, колко е добра последната ти сделка.
Търговско куче кара долара, и това е мощен двигател за много от нас. Въпреки това, постоянна надпревара за по-голям, по-добре може да означава, че ние сме в последния момент се опитва да скочи на борда на кораба на разстояние. Това отнема време, усилия, фокус, всеотдайност, лоялност, желание да изграждат взаимоотношения и да се изгради доверие. Твърде много скитащи просто унищожи цялата работа и кинетичната енергия на блока. Ние всички мечтаем за ситуация, в която ще има само приемането на заявки, когато всеки ще се търси за нас, и да ги помолите да продават. Ако прекарвате време скитащи от една фирма в друга, или още по-лошо, от една сфера на дейност към друга, винаги ще има някой друг, който ще дойде след вас и да се възползват от трудовете си. Вие никога няма да събира награди реколта и не получите резултати, ако удря от опаковката.
И така, какво се случва с кучетата, които са отблъснати от опаковката?
В крайна сметка те се превръщат в пречка и те да бъдат изпратени в затвора. Повече късмет все още има някакъв шанс, но повечето бяха кастрирани, кастрирана, освободени в района на волиерата или слагам да спи!
Има много бездомни кучета в търговията, които имат желание да продаде отново, тъй като те "свикнах" да го направи. Дори отдавна е скитащи търговски куче все още се придържат към пет минути слава, когато са били легенда. Те разказват истории за своите минали велики завоевания на всеки, който е готов да се вслуша в тях.
Въпреки това, много от тези кучета борбен дух емаскули от операция, но не със скалпел ветеринарен лекар и един пазар, който в крайна сметка ще подкрепи запознат усмихнатото лице и задължителни търговски насочена кучетата и отхвърля бездомни, пищи, бягайки бездомно куче, погледна за такива всички бездомни трохи или сделка.
Светът е пълен с произволно разпръснати из красивите кучета, които биха могли да бъдат шампиони и отлични ловци - с правилната подготовка и добри домакини. Същото може да се каже и за търговските кучета. Един от проблемите при постигането на бърз успех е фактът, че някои търговски куче ще изгори отново постига отлични резултати и не могат да издържат на прилив на енергия търговия цикъл.
Свързани статии