Разграничаване между преки и непреки продажби Директни продажби - производител на продукта влиза в пряка връзка с потребителя ?? него.
Косвени продажби - производителят да използва услугите на независими медиатори
При избора на канали разпределени ?? eniya продукти и мрежово разпространение продукт канали, трябва да се обмисли - особено на крайния потребител ?? ите; - способност на производител на фирмата; - характеристики на продукта; - степента на конкуренция; - характеристиките и особеностите на пазара; - относителните разходи за различните разпределени ?? ennyh системи.
Директен маркетинг е възможно, когато: - количеството на стоките, е голяма и може да оправдае разходите за директен маркетинг; - потребителят ?? не е много, и те се намират в сравнително малка площ; - стоките изискват високо специализирана услуга; - обем на партидата е достатъчно за вагони или изпращане на контейнер; - има достатъчно на собствената масло терминал; - стоките не се използват от много потребители; - промени в цените често.
Косвени продажбите се препоръчва, ако: - много потребители ?? а във всеки сектор на организацията на икономиката и продажби изисква създаването на мощна мрежа за продажби, и означава, че не го; - на пазара са разпръснати в географско отношение; - разликата между продажната цена и цената не е голям; - възможност за значителни икономии в разходите за транспорт; - се извършва на пазара е слабо разбран; - следпродажбено обслужване се изисква.
канали са разпределени ?? eniya - Поставяне на дистрибуционен център. Алгоритъм: 1) изучават състоянието на пазара и количеството на прогноза е разработена на материалния поток през системата за логистика. 2) Изграждане на система за доставка на стоки потребителски ?? S на, избрани канали са разпределени ?? eniya. 3) представлява разпределя ?? eniya материалните потоци в логистичната система. 4) да извърши избор на настаняване се разпространява ?? ennogo център на финансовите критерии (коригирана стойност, нетна настояща стойност, печалби от опции и т.н.).
виж също
Идеята за разпределението политика политики и каналите за продажба Distribuction обхваща всички решения относно целите и канали за разпространение на стоките от мястото им на производство до крайната точка на потреблението. Тя решава сложни проблеми 3: 1. избор на продукти и канали за дистрибуция. [Прочети още].
Свързани статии