канали за разпространение. и факторите, влияещи върху избора си:
- естеството на стоките;
- преносими стоки;
- географско положение на производителите;
- присъствието на конкуренти;
- широчината на продукта гама;
- срокове и условия на съхранение.
По този начин, по-голяма гама от продукти и броя на продуктите, на логистичната мрежа от клонове, сложността на която е ограничена до реда и условията на съхранение на продукти.
Разграничаване между преки и непреки продажби
Директни продажби - производител на продукта влиза в пряка връзка с потребителя.
Косвени продажби - производителят да използва услугите на независими медиатори
- особено на крайни потребители;
- способност на производител на фирмата;
- характеристики на стоките;
- степента на конкуренция;
- характеристики и особености на пазара;
- относителните разходи за различните разпределени системи.
Директен маркетинг е възможно, когато:
- количество е голяма и може да оправдае разходите за директен маркетинг;
- потребителите не са много, а те са разположени в сравнително малка площ;
- продукт се нуждае от високо специализиран сервиз;
- размер много е достатъчна за вагони или изпращане на контейнер;
- Той има достатъчно на собствената си база на складове;
- продуктът не се използва от много потребители;
- промени в цените често.
Косвени продажбите се препоръчва, ако:
- много клиенти във всеки сектор на организацията на икономиката и продажби изисква създаването на мощна мрежа за продажби, и означава, че не го;
- на пазара са разпръснати в географско отношение;
- разликата между продажната цена и цената не е голям;
- възможност за значителни икономии в разходите за транспорт;
- извършва на пазара е слабо разбран;
- следпродажбено обслужване се изисква.
канали за дистрибуция - поставяне на дистрибуционен център. алгоритъм:
1) се изучава и разработва от прогнози стойностите на ситуацията на пазара на материалния поток през системата за логистика.
2) разработване на продукти за доставка на потребителите от системите за избраните канали за дистрибуция.
3) представлява схема разпространение на материалните потоци в логистичната система.
4) Избира вариант на разпределение център за настаняване на финансовите критерии (изброени разходи, нетната настояща стойност, печалби от опции и т.н.).
Свързани статии