Директен продажба предвижда, че производителят на продукта влиза в пряка връзка с потребителя, без участието на посредници.
Контрол на процеса на продажба от производителя;
Способността да се реагира бързо на променящите се нужди на пазара;
Ускоряване на изпълнението на цикъла, осигурявайки увеличение на печалбите;
Преките контакти с клиенти;
Бърза доставка на стоки за потребителите;
Намаляването на разходите (без посредници по цена на придобиване).
Високите разходи за създаване на своя собствена дистрибуторска мрежа;
Високите разходи складиране и транспортиране;
Липсата на възможности за разпространение в отделните пазари.
Правила и условия на директния маркетинг: бързо развалящи се стоки, способността да доставят големи количества, предоставяне на услуги, наличието на свои собствени модели на разпределителните мрежи, съхранение, транспорт и търговия.
Също така, като форма на директен маркетинг, можете да използвате лизинг и търговията за собствена сметка. Много производители, за да се разшири продажбите и по-бърза и гъвкава проучване на търсенето на стоки, произведени създават мрежа от магазини. В момента много фирми, които произвеждат потребителски стоки имат водещи магазини. Сред най-известните - "Хоризонт", "Milavitsa", "Елем", "Рей", "Belwest" и много други
Общи условия: на пазара се разпръснати географски, значителна част от потребителските стоки, широка гама от продукти, липсата на собствена търговска мрежа, липсата на пряк контакт с клиенти не е достатъчно познания за пазара.
Търговски posredniki- търговски организации, фирми и граждани, занимаващи се с препродажба на стоки, за да отговарят на нуждите на клиентите и печалба. Посредници са:
-Прости посредници - фирми и физически лица, които извършват посреднически операции, без да поема собствеността върху стоките. приходите им са такси (агенти, брокери, комисионери).
-Търговци - организми, predpr и лица, които извършват препродажба на стоки и услуги на клиентите. Те придобиват собствеността върху стоките да стане собственик и да действа от нейно име. Приходите, получени от разликата между покупната цена и цената на стоката.
Предимства на индиректни продажби:
Създаване на условия за крайния потребител на стоките;
Ускорение на възстановяване на разходите се дължи на мащабни операции;
Извеждане на стоки до целевия пазар в неговата цялост.
otsustvie контрол върху каналите за дистрибуция, слаба способност да контролира цените и условията за продажба, се разчита на посредници;
места без възможност за директна комуникация с клиентите.
Основният проблем, който възниква при избора на непряк sbyte- оптималното количество и състав на медиаторите.
Свързани статии