Има следните форми на маркетинг на стоки:
1) директен маркетинг (tovarodvizhenija канал нула). Продажба на продукти, произведени директно от производителя до потребителите чрез директен контакт с тях. Основните условия за изпълнението на директния маркетинг стратегия:
а) силно търсене на промишлени стоки;
б) тесен и специализиран кръг от потребители;
в) една малка търговска площ;
ж) необходимостта от осигуряване на високо качество и специализирани услуги;
г) присъствието на вертикалната пазара;
д) безстепенна цена;
ж) съществуването на собствена складова база мрежа;
з) наличието на транспорт, който може да отговори на нуждите на транспорта;
и) възможността за персонализиране продукт;
2) косвен маркетинг (многостепенно дистрибуцията на продуктите канал) - продажби на продукти чрез посредници. Продажба е интензивно, селективно (избирателно) и изключителен. Основните условия за изпълнение на непряк стратегията за продажби:
а) хоризонтално пазар;
б) наличието на широк кръг от клиенти;
в) липса на средства за създаването на своя собствена дистрибуторска мрежа;
ж) географска ширина консумация;
г) нисък процент марж;
д) възможност за доставка на стоки в големи количества на клиенти на едро;
4) селективно (избирателно) маркетинг включва ограничаване на броя на търговци. Използва се при изпълнението на технически сложни продукти;
5) изключителен маркетинг включва съзнателно ограничен брой посредници, които продават тези продукти в рамките на териториите на продажби.
При вземането на решение под формата на продажба на стоките, е необходимо да се разгледа фактори като местоположение и условия на производство на продукта, неговите количествени и качествени характеристики, начини на употреба, наличието или липсата на собствен транспорт, наличието на собствена дистрибуторска мрежа и т.н. Наясно сме, че малък брой посредници по-лесно да се осигури тясна връзка с тях, за да повлияе на нивото на подготовка на продажбите сила, за да следи отблизо процеса на изпълнение и продажбите, след като услуга.
Фактори, влияещи върху решението за избор на канал за разпространение:
1) Качеството и количеството на стоките;
2) обхвата на продуктите;
3) Техническите характеристики на продукта;
4) предимствата и недостатъците на стоките;
5) условия и условия;
6) способността да разпореди освобождаване;
7) транспортиране на продукта;
8) географски;
9) възможни сегменти на пазара на стока;
10) размер на пазара;
11) конкурентоспособността на стоките;
12) възможност за развитието на търговската мрежа;
13) наличието на квалифициран персонал;
14) наличност на средства;
15) възможността за създаване на своя собствена складова мрежа;
16) конкуренция опит в справянето с този проблем;
17) ширината на потребителите;
18) включва крайните потребители;
19) на нивото на доходите на потенциални клиенти;
20) способността да контролира потенциални посредници;
21) сравнителни характеристики на разходите различни форми за разпространение.
Как да стигнем до разработването на маркетингова стратегия, трябва да разберат предизвикателствата пред службата, в рамките на общите понятия корпоративни маркетингови и връзката им с програмата за стимулиране на продажбите. Като правило, по-високото потребление маса на стоките, по-широк обхват, са по-обширни ще бъде разпределителната мрежа. На практика, и различни смесени форми на организация на движение на стоки.
Свързани статии