канал за разпространение - набор от организации или лица, които вземат за себе си или да помогнат да се прехвърлят на друго лице собствеността на конкретния продукт или услуга по пътя им от производителя до потребителя. Избраният канал зависи от скорост, време, ефективност на движение и качеството на доставката на стоки от производителя до крайния потребител.
членове на канал за разпространение изпълнява няколко важни функции:
· Информация - събиране и разпространение на информация, получена в хода на проучване на пазара на съществуващи и потенциални клиенти, конкуренти, други участници, както и други фактори на маркетинговата среда;
· Промоция - формирането на политика за комуникация, за да привличат клиенти;
· По договаряне: - постигане на споразумение за цена и други въпроси, за да се гарантира прехвърлянето на право на собственост или обезвреждане;
· Поръчка - сключване на споразумения с други участници в канала за закупуване на стоки от производителя;
· Финансиране - проучване и разпределение на ресурсите, необходими за покриване на разходите, произтичащи най-различни нива на работа на канала;
· Приемане на риска - поемане на отговорност за работата на канала;
· Собствеността на стоката - последователен съхранение и движение на самите продукти, от склада на производителя, и се стигне до помещенията на крайния потребител;
· Заплащане - прехвърляне на пари на купувача по сметката на продавача чрез банки и други финансови институции;
· Label - прехвърляне на собствеността от едно физическо или юридическо лице на друго.
Тъй като тези функции могат да се извършват както от производителя и посредническата организация, избор на функцията за доставка носител е решение на проблема с относителната ефективност на канала за дистрибуция, която се определя от вероятния ефект на съотношението на използване на канал за разпространение на разходите за изграждане и експлоатация на този канал ,
Видове канали за разпространение:
Разпределителните канали могат да се характеризират с броя на съставните слоеве. Нивото на канал за дистрибуция - е посредник, който изпълнява определена работа за сближаване на стоките и правата на собственост върху него до крайния клиент.
Sibling канал включва една посредник. В потребителските пазари този посредник обикновено е търговец на дребно, както и промишлени стоки пазари, често е по-маркетинг мениджър или брокер. Duplex канал включва два отстъпки. В потребителските пазари такива посредници обикновено са търговците на едро и търговците на дребно на пазарите на индустриална стойност може да представлява промишлен дистрибутор и дилърите. Три ниво канал включва три медиатори.
Има канали и с много нива, но те са по-рядко срещани. От гледна точка на производителите на, толкова повече нива на разпространение на канала, толкова по-малко капацитет да го контролират.
Друга характеристика на канала е tovarodvizhenija нейната ширина. т. е. на броя на посредниците на всяко ниво, участващи в дистрибуцията на продуктите. Ето защо, всяка компания трябва да реши колко посредници ще се използва на всяко ниво канал.
Има три подхода към решаването на този проблем: интензивни, ексклузивни и селективна дистрибуция.
Когато производителите на разпределителните интензивност, като правило, целят да се гарантира наличието на запаси от стоки във възможно най-голям брой търговски предприятия. За такива стоки е необходимо удобство мястото на закупуване.
Разпределение на изключителни права или изключителен, означава, че производителят предоставя ограничен брой търговци изключителното право да продуктите на компанията разпределение в рамките на техните територии на продажби. Тя често се поставя isklyuchitelnogodilerstva състояние, когато производителят изисква дилъри, които продават своите продукти, а не да търгуват стоки на конкуренти. Даване на изключителни права за разпространение на своя продукт, производителят се надява да се организира по-агресивен и сложни маркетинг, както и възможността да имате повече контрол върху действията на посредника в областта на политиките на ценообразуване, икономически стимули, кредитни операции и предоставяне на всички видове услуги. изключителна дистрибуция обикновено участва с до кота изображение на стоката и му позволява по-висока надценка.
Метод селективно (избирателно) разпределение е по средата между методите на разпределението на интензитета и разпределението на изключителни права. В този случай, броят на посредниците участва повече от един, но по-малко от общия брой на готова да започне да продава продукта. Фирмата не е необходимо да се пръска усилията си в най-различни обекти, включително много незначително и ясно. Тя може да се установят добри бизнес отношения с подбрани посредници и ги очакваме на усилията на продажбите над средното ниво. Селективна дистрибуция дава възможност да се постигне необходимото покритие на пазара с по-твърд контрол и по-ниски разходи от негова страна, отколкото в организацията на разпределението на интензитета на производителите.
Евтини, често закупуват потребителски стоки
Свързани статии