Дори и в най-проспериращите пъти потенциални купувачи на брокери на недвижими имоти харесаха потупа нерви за дълго време, размишлявайки над най-добре да ги купи къща или апартамент за предпочитане е да се стреми към. Но има няколко тайни, които ще ви помогнат да убеди като "nervotrepateley" възможно най-скоро, за да направят покупка.
нерешителност Причини клиент
За да може да се отрази устно бъдещия купувач, недвижимост трябва да бъде добре да се разбере психологията му. Защо един човек, разкъсван между желанието да си купи къща или апартамент в жилищна сграда? Какво по-точно му пречи да направи правилния избор? В този случай, не е философска дилема купите нова сграда или да се даде предимство на вторичния жилища. Въпросът е ще приключи в избора между апартамента и къщата.
Най-често корените на такива крие несигурност, която бъдещият купувач никога не са живели в къща или апартамент. Чуваше за ползите от градските удобства, или някой му разказа за красотата на собственото си съд, но не чух от него формира ясна вътрешен образ. Следователно, вземат корени вътрешната криза. Този клиент - просто щастие умен недвижимост, защото такъв човек, всъщност, не ме интересува, за да си купи къща или апартамент в града или дори страната. Ако правилно го науча стока, т.е. собственост. той купува или че - ако само за жилища в съответствие с неговите идеи за комфорт.
Как да бъдем убедителни
Човече, не се определи финала, които конкретно иска да купи, да слушате мнението на недвижимост, но само ако той е достатъчно убедителна. Някой беше късмет да се роди с вродена харизма, хора като слушане на хора, почти с отворена уста. Е, тези, които природата е лишила от гледна точка на присъщата на доверие, ще трябва да научите малко - и тук е много полезни неща, изброени съвети за правилна комуникация с клиента, който не знае да си купи къща или апартамент, или дори нула на един парцел.
1) Твърдост поведение. Примирявал на купувача - опорочена поведение политика. Когато агентът е буквално принуден да го купите апартамент или къща, най-невежите в областта на психологията, хората бързо се чувстват на въглищен прах, и винаги започва на различни видове спекулации, например, ще изисква значително загубите в стойността си. Силата и силата на характера се оценява от всички и винаги, но тъй като агентът трябва да направят отстъпки само до известна степен. Позиция "На тази съм съгласен, но дори не се питам" предизвика уважението дори на най-Mercantile и постно skuperdyaya.
2) истинността (умерена). Нека да говорим откровено - всички търговски, и да имат по-търговията с недвижими имоти изисква доста голяма лъжа, която може да се нарече по-деликатен дума "разкрасяване". И тук е важно да се чувстват по-тънка линия, когато става разкрасяване измама в очите на придобиващия. Например, ако човек иска да си купи апартамент или къща от 60 квадрата, а след това не се опитвайте да го продадат жилищата размери от 55 квадратчета, вярвайки, че той няма да забележите мръсен номер. Разумно да се каже: "Има само 55 квадрата, но поради особеностите на жизнено пространство тук повече от около 70-Ка".
3) Интелигентно ценообразуване. Дъмпинг цена - това е един от най-погрешните решения на пазара на недвижими имоти. Повечето хора са свикнали да плащат за техния професионализъм и ниските цени на недвижимите имоти, с голяма вероятност, може да причини недоверие сред наистина сериозни клиенти. Попитайте за работните им достойно заплащане - въпреки че е отнесъл не си струва.
Опитайте се да го следващия път, когато говори с клиента, за да се държат по различен начин въз основа на препоръките, дадени по-горе - и бъдете сигурни, че резултатите, особено финансови, не държат да чакате!
Свързани статии