Ако попитате приятелите си, наскоро продаде един апартамент: "Какво етап на продажбата е за вас най-трудно?", Те са склонни да се каже, "за да се оцени правилно жилища." И те ще имат в предвид не толкова усилия, положени върху изучаването на тенденциите в цените на пазара на недвижими имоти, колко емоционален стрес и съмнения относно правилността на решението.

Разбира се, всеки продавач иска да реализират своите стоки на възможно най-високата цена. Да, ако купувачите само тук, за да намерят такъв продукт? И колко ще трябва да почака за тях?

Необосновано подценяват цената на един апартамент - така че не знам проблемите с предложенията, но, в същото време - да се обере, позовавайки се получават по-малко печалба.

Предлагам днес да се говори за нюансите на оценка на апартаменти за продажба. факторите, които влияят стойността си, как да разберат, че сте избрали правилното определяне на цените, както и за това дали да се потърси помощта на професионалисти.

Какво друго бих искал да обърна внимание. Тя не може да бъде "рязани" всички апартаменти под общ знаменател. Цените зависят от много фактори и може да се различават значително дори в рамките на едно и също място. Нека да се обадите на най-важните от тях:

- слава на района, в който се намира апартаментът;

- Правна "чистота" на апартамента (апартамент няма дългове, които не са регистрирани малки деца или хора с увреждания, което не е предмет на залог, не участва в никакви съмнителни схеми и т.н.);

- техническо изграждане на държава, в която се намира апартаментът;

- Разположението на къщата;

- общата площ и проектиране;

- състояние на апартамента;

- безопасност (присъствие на защитената зона, портиер, микрофона).

Ако видите, че цените на жилищата падат, по-добре е да предложим на апартамента на цена малко по-ниска от пазарната. В такава ситуация е възможно да се постигне съгласие по предложение на купувача с ипотека или друго бавно пари - от времето, когато получите изчисляване на сумата, която сте получили, ще надвишава цената на апартамента. Ако напротив, увеличава разходите за жилища, по-добре е да се придържаме към средната пазарна цена, но в същото време да се справят с купувач готов да плати това, което се нарича "на място".

Много от продавачите са по пътя на "сондиране на пазара", който се свежда до следните стъпки. Апартаментът се предлага за продажба на цена малко по-висока от средната за пазара и продавача очаква купувачът дава време да се появи. Ако никой не се изкушава - леко намалява цената. Никаква реакция - малко повече. До тогава, докато първите клиенти. Методът, разбира се, работи по желания резултат, но това има отрицателен ефект. Повечето от купувачите и техните агенти мониторите предлагат продавачите. За апартамента, който се продава за дълго време, и цената, по едно и също време на регулярна основа намалява негативния образ приложен. Част от купувачите стигнах до заключението, че има дефекти в апартамента, от друга страна - в очакване, докато цената падне до много атрактивен ниво. Използвайте този метод за ориентация на пазара е много внимателно и само като допълнение към другия.

Тя трябва да се разглежда едно оптимално положение. когато двустаен апартамент идва да види 2-4 души на седмица и три-четири-стая - същия брой души на месец. След това можем да бъдем сигурни на адекватността на обявената стойност на собствените си домове.

Да, този начин на продажба не може да бъде наречена "бърз метод". Но ще има болезнени изразява съжаление, че "е възможно да се направи сделка и по-скъпи."

Важно е да се да се мисли предварително за това кой е потенциален купувач на вашия апартамент, какви са мотивите ще направляват и колко ще бъде готов да плати. Ако, например, вие живеете в къща, от едната страна на която е градина с детски, а от друга - на училището, то е вероятно, че вашият апартамент се интересуват от семейство с малки деца. Именно тези клиенти ще оценят ползите от закупуване на свой собствен апартамент и ще даде най-високата цена.

Ако вашия апартамент се намира на края на къщата на първия етаж, покрай постоянно много хората, които вървят, за семействата с деца, като покупка няма да е интересно, но собствениците може да искате да отворите магазин или офис, както и с правилното захранване за такъв апартамент все още може да и да се борят за своя полза, а голям.

"О, апартаментът, параметрите напълно съвпада с моя! Но ми, това, което е несъмнено най-добрият. Следователно, задам по-висока цена. " И ако мислите: какво, всъщност, е по-добре? Само фактът, че той живее в него? Това решение често не позволява адекватна оценка на корпуса, което в крайна сметка води до загуба на време и емоционална енергия.

"Ако всичко е толкова трудно, може би види специалист" - може би на читателя ще кажа. Да помислим заедно, и на кого?

Специалистите в тази област, се считат лицензирани оценители и брокери.

Заключение на професионален оценител трябва да бъде под формата на доклад. Но ние не трябва да налагат на него твърде много надежда. Без него, разбира се, не може да се направи в случай на ипотека. За средния купувач е даден доклад - не повече от една красива хартия: хората използват, за да се доверят чувствата си, отколкото документи.

Риелторски услуги могат да бъдат по-полезни. Както споменах, недвижимост е в състояние да се насладите на солидна основа, предлагани за продажба на имота, освен това, той винаги е наясно с най-новите разработки на пазара на имоти. Ето защо, оценката му може да се има доверие при условие, че той - един истински професионалист, добре запознат с десния сектор на пазара на недвижими имоти, и само един достоен човек.

Във всеки случай, трябва да се помни, че дори и на правилното определяне на стойността на апартамента не си бърза продажба гарантира. на предлагането на жилища в Оренбург изобилстват. Ето защо е много важно да се научите как да преговаря с хора, които гледаха на вас "в светлината" и да намерят компромисни решения. Преди продажбата на един апартамент не трябва да губят контакт с клиенти, които не могат да се стигне до общ знаменател. Ситуацията може да се промени, както и оферти, които изглеждат неприемливи вчера, днес могат да бъдат разглеждани като подходящ вариант.

навигация в публикациите