Когато подчинените идват да искат увеличение на заплатите, а след това на главата на този труден момент: това е необходимо за поддържане на мотивацията на роба, и не му даде прекалено много. Помислете типичните грешки в ситуация на преговори.
първата грешка. Областният управител може просто да откаже на работника или служителя без никакво обяснение или обяснение в стила на "не заслужават", казва, първо се научи как се работи. Така правят лидерите на "резервоар" за стил. Но ако робът може да отиде като "неразбрани", "справедлива стойност" или дори да мисля за напускане на компанията.
втората грешка. Той се позовава на факта, че тя е "не само да реша." В този случай, на роба ще поиска "какво си лично нямам нищо против?" И тогава можете да кажете отговора: ". И след това е нека заедно с вас, ние се обръщаме към този, който взема окончателното решение" И вие ще се окажете в ролята на своя "съюзник нокаутира увеличение на заплатите."
трета грешка. Обърнете се към временните затруднения с финанси в духа "Ще се радвам, но не и сега." Това е най-честата вариант за кадри със стил "плах". След това, робът може да извършва следната диалог:
- това е, ако е възможно, ще бъдат повдигнати сега?
- И как? Сега, ако е възможно?
- Е, и пет хиляди за
- Е, когато си мислиш, че ще бъде в състояние да се пет хиляди да увелича заплатата?
- Е, не по-рано от шест месеца
- Това означава, че през цялото това време, фирмата ще ми плащате по пет хиляди на месец, нали?
И главата е в ролята на "ниско", и един служител като "право да работят като платени."
Питам за много по-ефективно да поиска повдига въпроса:
- И това, което виждате, е обективна основа за увеличение на заплатите?
Служителят призовава основата и главата след това зададете следните въпроси:
- И знаеш ли какво основание за увеличение на заплатите, приета в нашата компания?
Като правило, служителят по предмет не е готова. Той започва да си спомня, но не забравяйте, всички основания в никакъв случай не е в състояние да. След това, че има смисъл да му кажа, любезно на тези основания. И след това да поиска от главния въпрос?
- Съгласен съм, че обективните причини за увеличаване на заплатите за сега?
И ако не го направят, работникът или служителят може да не се съгласи. Ако е така, тогава ще трябва да обясни причините и името, след някакво събитие (приключване на ремонтите, увеличаване на продажбите и т.н.). Можете да се премахне несправедливостта.
Но дори и ако работникът или служителят се е съгласил, че обективните причини за по-високи заплати, не, това не е причина да се помисли за преговори успешни. В края на краищата, задачата на главата не само не успя да даде, а не да обещае твърде много, но също така и да се запази подчинен мотивацията.
Най-добре е да го направя по този начин:
- Въпреки това, аз се радвам, че вие искате да печелите повече! Ние трябва само такива служители. Какво иска да направи за компанията, за да печелят повече сте вие?
Защото той вече знае обективните основания, просто ще трябва да изберете по какъв начин тя ще отиде: професионално развитие, отчетност, ефективност и така нататък.
Можете да обсъди с него избрания път, а това е най-добрият завършек на тези преговори. Борбата и да отидете да си сътрудничат. В крайна сметка, по думите на Хенри Форд, интересите на работника или служителя и работодателя, са едни и същи: служителят иска да печелят повече, а компанията също се интересува от това. В действителност, ръстът на растежа му печалба е пропорционално в полза на предприятието.
Нека да видим как можем да се отговори на отделен случай работник, конструктивен и не-конструктивни в преговорите за по-високи заплати.
Свързани статии