Малко по света могат да се намерят хора, които се радват на преговори за увеличение на заплатите. За по-голямата част от тези преговори - това е стрес. Съмнение: дали да се прилага по отношение на главата, а сега не е време? Качват аргументи и да се поколебае: може би една птица в ръката, отколкото в храстите; как да се избегнат горещината на момента и без никаква работа не остана. Спомняте ли си за пазара на труда: работодатели готови да се култивира идеята, че зад теб - превърнете; готови да заемете мястото си, ако не сте доволни.
Убедени сме, че преговорите за увеличение на заплатите трябва да се извърши.
Ние трябва да се стремим да се гарантира, че работата е била платена за с достойнство, което е в съответствие с квалификацията; с обема на работа и емоционални разходи, които го изисква; в съответствие с резултатите, които показват, експертът. Разбира се, в съответствие с положението на пазара на труда: на базата на "стойността" на всеки един от нас е обективна и е продиктувано от икономиката.
Ако решите да се повдигне въпроса за намаляване на заплатата в съответствие с норма (нормата е определена - виж предходния параграф.), Да вземе под съвети за услуги по-честите грешки на търсещите работа в обсъждането на този въпрос.
Грешка №1. Дискусия за увеличаване на заплатите по електронна поща
Е-мейл с това е възможно ако е сключено споразумение с ръководителя на удобно време за срещи за него. Останалата част трябва да се обсъди само лично.
Тъй като въпросът е много деликатен. Управителят може да се хвърли в ви един поглед, и в зависимост от това, което вижда, следван от отговор "да" или "не". Лидер ще оцени вашата степен на увереност, че ако се увеличава търсенето на заплатите здраво, а след това на факта, че има основания.
"Ако не сте съгласни, махай се - не оставяйте" Head преструвам как сте ценен служител за няколко секунди, и това е по-евтино - за повишаване на заплатата за вас или да наеме нов служител, ако отидете след провала.
Е, ако на лидера на мисълта време, ще бъде близо и да бъде в състояние да повлияе на решението (особено ако главата варира).
Подгответе разумни аргументи защо си мислят, че трябва да се повиши заплатите:
- защото пазарната стойност на професионалния ви профил и с една и съща опит по-висока
- защото приносът, които правите в работата на звеното / цялата компания е много по-висока от тази отразена в заплатата,
- защото по време на работа в компанията, които сте натрупали едно уникално преживяване, и мисля, че той е по-ценно, отколкото се плаща сега,
- и така нататък. д. (за техните аргументи поглед).
Подгответе също е "план Б": списък с допълнителни аргументи, които можете да използвате, ако шефът се поколеба. Например, можете да направите ангажимент: през следващите 3 месеца на работа, за да се постигне най-добри резултати (желателно е да се покаже в цифри това, което беше). 1-2 резервация аргумент, който може да бъде добавен към баланса с отговор "да", и да ги използва в критична ситуация.
Грешка №2. Да се чака главата си Предполагам, че повишаване на заплатите
Като правило, това води до факта, че положението не се променя. (Сега ние изключи от разглеждане на компанията, където има ефективна система за сертифициране и мотивиране; правило, тъй като в тези дружества не е проблем - персонал набор заплата според да звучи, ясно определени критерии).
Не се притеснявайте и да предприемат инициативи. Най-малкото, ще бъдете в състояние да декларират своята значимост, техните успехи и претенции. Като максималната - да се съглася с вас и преразглеждане на заплатите. Важно е да бъдат добре подготвени. За да разберете кои разбера ли да дойдеш (сега или по-късно), защо мислите, че това е справедливо.
Грешка №3. Подценяването на социалния пакет
Определяне на желаното ниво на заплата, да вземе предвид размера на социалния пакет. Ако това е впечатляващо, претенциите по отношение на заплатите може да са неоснователни. Друго нещо е, че някои елементи на социалния пакет, могат да имат никаква стойност за вас. Например, класовете на компенсации на чужд език - ако е не, необходими в работата си.
Грешка №4. Прекомерното нервност.
Когато сте много нервен, може да създаде впечатление на човек, на несигурни и увереност при договарянето на увеличение на заплатите - ключов момент.
Може би тези аргументи ще ви помогнат да се справят с нервност:
- Вие не поиска главата на лична услуга; тези преговори - не ви каприз; вие настоявате за това, което заслужават. Това е нищо лично: настроението на главата, отношението му към служителите, които се осмеляват да говорят за повишаване на заплатите, нямат връзка с този въпрос. Вие настоявате, че заслужавам (разбира се, ако наистина го заслужават);
- Ако една компания преминава през трудни времена - това не е причина да "работи за храна." Можете да се съгласи да работи за бъдещето - сега е да се постави най-малко във времето и работна сила, за да се по-късно време с компанията да достигне ново ниво на благосъстояние. Това е вашият избор. Но в този случай, трябва да се разбере какви са перспективите, и е необходимо да се обсъди с главата - че той е бил наясно, че ви покаже лоялност, и които впоследствие трябва да възнагради усилията ви. Защо говорим за това: да не се измъчва съвестта, ако шефът в отговор на предложението за повишаване на заплатата ви направи печално лице и кажете нещо като: "Да, как може да се говори за заплата в тези трудни времена", Can. И говори.
- Подготовката е важно, тъй като вече споменахме. Ако трябва да се постигне - ако допринасят за проблема или разделянето на компанията - и можете да го покаже, има какво да се страхуваме. Отговорът може да бъде "да" или "не", но нито един нормален лидер би не изглежда подозрително към вас, само защото става дума за увеличаване на заплатата.
Надяваме се, че сме успели да ви убеди, че трябва да се обсъди нивото на заплатите, както и добра подготовка на шансовете за положителен отговор там. Желаем ви ползотворно преговори, самочувствие и прилична награда за вашите усилия и компетентност.
Свързани статии