7. Развитие на тарифите
Както беше казано, аз: по-малък narezhesh, продава по-скъпо. Тарифи помощ произведе точен и прецизен пакет ви предлага различни целеви аудитории. Например, ако сте юридическо аутсорсинг строителни фирми и консултантски организации - създадени един за индивидуалните ставки за целевата аудитория.
Ако имате професионален аудитория - просто се създаде различни сделки на пакети, които ще се различават в цената. Например, компанията "Мерцедес" предлага различни модификации за купувачи на коли с различни нива на възможността за плащане.
Представено сценарий продажба проверява на практика с 15 реални руски компании.
8. Разработване на сценарий на продажбите
Разработване на продажбите сценарий - това е може би най-трудният етап в привличането на клиенти. Но ако се знае точно какви цели искате да постигнете по принцип всички инструменти са добре познати - най-важното е, че ги използват разумно.
Следващата схема показва пример за продажби формат скрипт готов скрипт, който можете да използвате в работата си.
Целта: да се привлекат 3 юридически лица, да се възлагат
- LLC или IP;
- 3-10 души в държавата;
- оборот до 20 млн на месец;
- Строителна компания (вили, ниско строителство) + ремонт покритие.
Услуги, които продават: Пълно официално бизнес услугите
- Включена в пакета: Работата по пътеката. посоки - служители, данъци, кортове, клиенти, контрагенти;
- 2 адвокати, адвокатски 1, 1 д-р работа в екип;
- колективно разрешаване на проблеми;
- осигури денонощна поддръжка, ние ще оставим на предприятието на клиента.
Front-End: Първите 2 месеца на абсолютно безплатно!
В тази статия, ние обсъдихме основната грешка на правни кантори лидери в изграждането на системата за търговия.
Основният проблем днес е нежеланието да се промени нещо, на практика, и нежеланието да се рови в подробности в маркетинга.
Ако можете да се преодолее нежеланието на тези две основен, всичко, което трябва да успеем! Просто отделете готов механизъм и да действаме!
Свързани статии