Най-често задаваният въпрос от моите абонати и студенти - "Как да привлече клиенти в магазина, ако е в непроходима място?". Но преди да преминат към всякакви съвети, аз винаги питам за да се изясни, че в тяхното разбиране за това е "не-го място."

В този случай, може да има няколко варианта на подреждане на магазина:

• за ъгъл (вход страна на улицата) на
• 2-М (3 m) мол етаж
• далеч от главния вход на търговския център

Но често, чувам постоянно един и същ отговор:

Магазинът се намира в неизгодно положение по отношение на магазините на конкурентите.

Както се казва, трева на съседа е по-зелена ...

Ако сте загрижени само, че се чувствам завист към конкурентите - защото те поставят, е "по-добре" - незабавно да спре да го прави!

Аз съм по-фокусирани върху специфични въпроси в определена ситуация, а не да се намери ново място за отдаване под наем. Искам да кажа за себе си 3 основни факти, преди да започнем да се отговори на въпроса:

• 70% -80% от магазините се намират в неравностойно положение по отношение на магазините на конкурентите.
• Само 20% -30% от всички магазини не е нужно да се привлекат нови посетители.
• Благоприятно местоположение и мощен трафик не гарантира високи продажби и не реши всички проблеми с бизнес печалба.

Как да се привлекат клиенти, ако магазинът се намира в непроходима място?

И как да се уверите, че това е женски клиент дойде при вас в магазина?

Отидох до пощата на този въпрос и реших, че тази тема е много, много от решаващо значение. Тъй като има много молове и голям брой магазини в търговски центрове.

Не всички бутици могат да бъдат поставени на първа линия, на партерния етаж. Това се случва по различни причини. Много собственици на магазини за дрехи избирате конкретно място, малко по-лошо, защото на факта, че тя е по-евтино за отдаване под наем.

И тогава възниква въпросът, как да получите нови клиенти ...

Ако проявявате интерес към тази тема, моля, продължете да четете статията до края. Сега ние накратко анализира какво стратегии, които можете да използвате.

Все пак, това не означава, че всичко е лошо и трябва да се изнесат от там.

Но във всеки случай, трябва да изпратите klinetov в магазина му, и да го направи по два начина:

• Изпрати нов трафик, тези хора, които все още не знаят за вашия магазин
• За да сте сигурни, че женски клиент дойде при вас в магазина целенасочена

Така че, нека да разделим тези 2 понятия напълно, защото те са две напълно различни задачи.

Вторият проблем - това повторете продажби, работа с клиентската база. Ако сте зле работил продажба за първи път, втория или третия народ ще дойде време, по-малко.

И обратното, ако имате добра обслужвате клиентите на първата продажба и тя е напълно доволен от всичко - и стоката и асортимент и услуги, както и атмосферата на вашия магазин - голям, искам да се върна при вас.

Е, как да привлекат клиенти, ако вашият магазин се намира в непроходима място? (Например, на втория или третия етаж в търговския център)

контрол на движението

Вземете и да направи мониторинг на трафика всички посетители на търговския център.

Чакай малко, например, когато страна в продължение на 1-2 часа (или повече, ако е необходимо), и вижте сами как потока от хора, които се движат, това, което търсят къде отива трафик: надясно, наляво, надолу по ескалатора, на върха на ескалатора.

Обърнете внимание на много места, забележителности, където хората наистина може да се обърне внимание на нещо, когато отиват.

показалка магазин

Ясно е, че трябва да използвате различни видове флаери със специални оферти за покупка и да ги разпространяват във вътрешността на търговския център, може би дори в близост до съперници, някъде във възход в близост до асансьора, стълби и т.н.

търчане

Това означава, че ще трябва да се активни стъпки за привличане на нови клиенти. Докато не се състои от минимум 1000 клиенти (купувачи). Или тези, които купих за първи път.

наем

клиентска база

Никой няма да вземе своя база, дори и да се премести на друго място. Винаги можете да информират клиентите си за откриването на нов магазин, в движение, за да получите продажба в нов магазин директно.

И най-важното съвет - да се придвижат. Но не забравяйте, че привличат посетители - това е само 20% от успешните продажби.

В допълнение към входящия поток, трябва да се работи още 4 фактор, който пряко да се отрази на печалбите на бизнеса си:

• Реализация (на посетителите в купувачи)
• Средна проверка (и броят на местата в проверката)
• Повторете продажби (честота на повторни покупки)
• Марж (печалба от продажбата)

Послепис Ако имате много специфична ситуация - да се свържете с мен лично (проверете лична консултация). Ние анализираме вашия бизнес и ще получите конкретни съвети за привличане на клиенти и увеличаване на продажбите.