Така че, какъв вид куче търгувате? Tenacious питбул, който е достатъчно и най-малката hallooing да се хвърли в преследването? Или са ви по-рафинирано пудел, който разбира значението на първите впечатления, лични маркетинг и формират отношения с правилните хора?
Или можете ретривър, които никога не се втурва гледна точка на потребителя, и да го надуши и го обслужва, докато той не се съгласи на сделка.
Или любопитен по природа Чихуахуа, който обича нищо толкова много, че да се превърне в признат експерт в който и да е продукт, в своята област си? Вие искате да има поглед както на "фонтана на цялото знание"?
И може би ще дакел, който се маркировка нейна територия, той спира там, където аромати миризма, и с течение на времето се създаде доверие отношения с клиента? Или може би сте в Коломбо, canids, приспива бдителността на евентуални клиенти фалшиво чувство за комфорт и безопасност, бавно, но сигурно, като ги лишава от решимостта си, насочвайки към ръба на пропастта, а други отдавна се отказали?
И може би ще vysokoporodnyh Big Dog, който живее само за един миг - една голяма банка, където можете да вземете големите пари? Или просто искате да бъде голям куче?
Това е най-вероятно да ги обедините няколко функции и характеристики на различните породи. По-вероятно е да е най-често срещаната superdvornyagoy - най-силната и най-издръжливи вида на куче в приют. Може би сте кръстоска между няколко породи, както и за всеки ден можете да се прояви парче от определена порода.
Надявам се, че тази книга ще ви даде по-добро разбиране на себе си и на вашите силни страни. Надявам се, че ще се разбере кой си и какъв си, и ще престане да се бичуват за нещо, което не може. Един от митовете в света на продажбите е този, който всеки от нас, за да успеем, трябва да бъде перфектна, на пъпа на земята, че ние всички трябва да бъдат агресивни и порочен свиреп бой куче да се справят добре с техния бизнес. Надяваме се, че тези митове са се спука като сапунен мехур. Долната линия е, че просто трябва да се знае силните си страни, да играят с тях и да се избегне или да се намери компенсиране моменти за техните слабости. Запознайте се с навиците на липсващите кучета от други търговия и да се превърне в ненадминат Superpsom!
В живота си съм виждал много големи търговски кучета в световен мащаб. Те са изключително различни един от друг и всеки е феноменален успява и върви свой собствен начин. Знам, че ако едно куче на всяка порода, за да тичам до мястото, където тя се чувства най-удобно и когато тя е щастлива, а след това те ще получат невероятни резултати, и ще продължи да процъфтява и да се постигне още повече. Но дори и най-елитния кучето не се справят със задачата, ако го изпратите на грешното място.
Един от моите ментори, наречен Дейвид. Той е основател на информация за мрежата търговски и е отговорен за по-успешни компании в директния маркетинг, отколкото някой в Америка, а може би и в света. Той е роден на куче кръв. Ето как той описва себе си:
Дейвид, какво порода куче и може да се опише, и защо?
... Въпреки това, питбул не разполага с елегантността. Той атакува, аз не. Той силно хапе и възвишения на земята, аз не го правят. Той трепереше от желание да напусне своя опонент ранен или мъртъв, аз никога не бих направил това, знаейки, че аз ще трябва през следващата седмица, за да се справят с него. Той ръмжи и заплашва моите над четиридесет години опит ме научи, че ръмжене и заплахи никога не работят. Харесва ми да напусне противника си с идеята, че той извит навън "най-добрата сделка в града", - имам питбул, че никой не ме боли.
Така че, аз бих искал да добавя малко елегантност. Разбира се, когато мисля за елегантност, си спомням афганска хрътка. Но що се отнася до афганистанец, тогава има проблем, свързан с моето възприятие на това куче. На първо място, по мое мнение, това е най-глупавият животното на четири крака. Може би аз не съм най-умният човек, но аз знам, че не е най-глупаво. На второ място, те изискват да се ужасно много внимание и грижа. Аз почти не се изисква нищо. И най-накрая, те са победители, а аз не съм.
Има нещо елегантно и добермани. Жена ми Жан имат невероятен доберман, с когото са живели в продължение на много години. Доберман няколко харесва ми - енергичен, много умен, той не изисква много внимание.
От друга страна, те се страхуват. Хората, когато видят куче, веднага отидете на другата страна на улицата. Никой не иска да се занимава с доберман. Но аз сместа на страх и уважение, което привлича доберман харесва.
Налице е също на английски мастиф. През живота си съм имал четири от тези кучета, така че аз съм малко предубеден, но дог също до известна степен подобно на мен. Въпреки, че той е голям и лигав, че е лесно да се запази, той е много специален и много упорит. На пръв поглед, те имат нещо страшно, но след като ги знам, че ги обичате. Всеки път, когато сте с тях са, имате нужда от лигавник, защото те ви oblizhut от главата до петите, и вие трябва да го приемат като част от тяхната същество (както ние обикновено вземе със себе си нещо добро и зло).
Така че, основната линия: английски мастиф (да не се бърка с просто бик-дог, който е много по-малък размер и е много зло в природата).
Кои са двете най-важни характеристики, необходими за да се справят добре с продажбата?
Този въпрос е много по-лек от предишния.
Казвайки това, Давид каза: "Ако мога да направя за вас на XYZ, тогава вие ще искате да платите X процента" И аз казах: "Ако можете да го направите, ето за какво става въпрос!" Всичко е толкова просто!
"Дайте им всичко, което те могат да желаят!"
Второ, да се научат да общуват с хора. Когато отидете на летището, за да хване самолета, отлети в девет часа, и се оказва, че полетът е отменен в деня преди единадесет часа, да започнете да се разклаща, "Защо не ми се обади? Мога да уредя алтернативна среща ". Когато ти обещавам някой, който да даде информация за четвъртък и не мога да направя, обадете се на този човек, тъй като само се запознаят с него и да каже: "Блеър, не мога да ви дам информация, сега, както е обещано. Вие ще го получите в петък до 11.00 часа. Ще ти се обадя за тези данни и ще изпрати факс с потвърждение и ако не ще бъде в офиса пред себе си по електронна поща, така че във всеки случай ще го получите. " Винаги трябва да отговарят хората на повикването. Отговор бързо. Трябва да се предвидят нуждите на клиентите си и да му се обади, преди той ще се хареса на вас. А свършена работа, обадете се на клиента и да му кажа за него - не чакайте, докато не ви се обажда, за да получите отчет за състоянието. Винаги поддържайте контакт с него.
Вярно ловно куче е високо ценени заради аромата си.
Попитахте за две неща. Но третия. Вземете отговорност интерес на 1000-те години. Не извинения, като например: "Той е загубен по време на транспорт." Не са оправдания от рода на "Отне повече, отколкото очаквах." Не извинения, като например: ". Моят счетоводител не дойде днес" Не извинения. Ако се завъртя - да бъдат готови за отговорността. "Хей, Блеър, аз ви обещах вчера памфлет, но тя все още не се очертава. Извинете ме, аз ще го изпрати днес. Моля, приемете моите извинения, аз се завъртя. " Това е начина, по който, приятелю.
Сред другите митове, че сме отворени по-рано, надявам се да се разбере стойността на умствена настройка търговски куче, дори и да не работят в тази област. Долната линия е, че всеки от нас през цялото време да се продават или преговори. Не всеки се практикува търговия куче. Можете мислено може да реши, че продажбата - не любимото си нещо, можете да работите в област, която, както може би си мислите, не е свързан с продажбата, и поради тези причини вродени качества на вашето куче може да са пасивни.
Въпреки това, дори знам свои собствени характеристики за ежедневна контакт е важен за успех във всичко, което правим. Като човешки същества, ние приемаме, че всички хора са като нас. Например, ако сте мениджър, може да не са склонни да се възложи на някой специфичен работа, защото мисля, че си ужасно работа. Но това, което ужасно за теб, някой наистина може да харесва. Следователно, способността да се признае породата на тези около нас е много по-ценно, отколкото просто способността да се продават. На какъв тип куче като се ожените? А какво да кажем на приятелите си? Вашият шеф? Познаването на поведението и характеристиките на хората около вас ще ви помогне да ги поддържате по-ефективна комуникация и да живее с тях в хармония.
Не е нужно да има кожата на носорог и инстинкт за убиване на тигъра на лов, за да оцелеят и да се развиват в този бизнес. Не е нужно да бъде такъв тип човек, за да се измъкнем от живота това, което искате. Ти можеш да бъдеш себе си, за да се постигне желания успех и винаги да бъде верен на себе си, да разбере силните си страни и да се научи да контролира ума и емоциите.
Аз вярвам, че има професия, за да бъде по-тясно свързано с отговора на предизвикателството на света, предоставяйки ви възможност да влияе, убеди и продават. Но къде другаде ще ви накара да се вгледате в себе си и да разберете кои сте в действителност и какво представлява в даден ден? Брилянтни търговци са навсякъде. Някои от тях са на първа линия, а други все още са в зимен сън. Бих се познае, ако кажа, че вие може да е неуморим ловно куче в съответната ситуация. Тези хора са големи производители променят двигателя и мотивиране началото на обществото.
В търговията на куче, което трябва понякога да се получи в лицето на провал, недоволство и разочарование. Вие също така ще премине през възходите, на възбуда, страст и жажда за успех. В живота, по-рядко всичко е в равновесие, то въпреки това във всеки един момент ви дава възможност да се получи по-добре.
Кучето никога не отстъпва. Тя е до края е пълен с енергия и оптимизъм. Ето защо идеята за търговия на кучето е роден. Ние всички имаме възможността да се изправи срещу страховете си, всички ние имаме възможността да се продава, всички ние имаме възможността да достигне до най-съкровените си желание, ние всички имаме духа на ловеца и способността да бъдем оптимисти очакват своите шансове.
Който и да е - продажбите си сила, служителите ви, вашите партньори или вашите деца - всички те обичат да се спечели. Вашата задача е да се изведат най-добрите в себе си, така че бихте могли, от своя страна, изведат най-добрите в тях и да им даде вкуса на победата. Той вече е там. Ако правиш това, предизвиква спонтанен вълнение, след като приключите с образование лидер на опаковката, както и много ще бъде в състояние да вдъхнови. Вие ще спечелите и вашият екип ще спечели също. Вие ще се докоснат до живота на хиляди хора, с които дори не се запознаем. На живота и до тяхната дейност ще бъде по-добре, благодарение на вашите усилия.
Не забравяйте, че всяко куче има своя ден на радост. Рано или късно този ден ще дойде и триумфът на успех. Възползвайте се от тази възможност и да го използвате - това празнуваме и да го ползват.
Като човешки същества, ние се помни най-вече това, което виждаме. Когато забележите, че усмивката е знак за одобрение. Когато виждаме едно познато лице, спомнихме си един на друг. Но кучето ще си спомните какво те миришат. Веднага след като те помня миризмата на сделката, те ще могат да я проследят в продължение на много мили. Същото е и с лов миризма. Доверете се на обонянието и да научат занаята си като кучета.
Станете господар на емоциите си, а вие ще се радвате на свободата, силата и знанието, че управлява собствения си живот и че никой никога няма да има, че няма да предприеме.
Свързани статии