Ние предлагаме популярен доверие курсове. както и обучение по управление на продажбите. който ще ви помогне да придобиете знания и повишаване на ефективността на работата си.
Нашата компания е продажба на силен TM, 80% от нашия обем. Ние сме фабрика офис във вашия град и в действителност има монопол върху този продукт. ние също имаме в портфейла си два продукта пакет от други производители (ТМ1 и ТМ2). В допълнение, ние имаме още две дистрибутор в нашия град на тези продукти.
Към днешна дата, ние сме превели схема TA на "разпределение на утрешния ден" и са изправени пред проблем, ако ТП премахва остатъци и създава оптимален ред, не може да гарантира, че при него в този търговски обекти не са доставки за TM1 продукти и ТМ2 от други компании.
Всички останали TP работи при стандартната схема, а ние ги плати на плана за продажби. Възможно ли е да заплати на TA заплата в две части, като например изключителна ТМ, която плащаме за дистрибуция, за отстраняване на остатъци и формирането на оптимален ред, а други двама марка напусне показателя "обем на продажбите"?
Краткият отговор на въпроса си "е възможно да се заплати TA заплатите на две части за различни задачи", тогава отговорът е еднозначен: "Не!".
Ако правилно разбрана, в продуктовото портфолио на компанията за има продукти, които изискват много различни стратегии за продажби. продажби стратегия на един продукт (TM "силен") се фокусира върху продажбите на висококачествени, а другите две - в количествените продажби (продажби).
Различни стратегии за продажби са определени за вашите служители на различни задачи, съответно за своите решения, те трябва да предприемат различни действия. Това е изпълнението на тези дейности е заложено в системата на заплатите.
предложен Вашата версия на системата за заплати за търговски представител се предполага, че са в действителност, ще изисква от него да изпълнява различни задачи (често противоречащи си), извършване на различни действия. И така, какво искаш от него, за изпълнението, какви задачи тя трябва да концентрира своите действия? Когато задачите са противоречиви (за разпределение на днешните форми търговския представител в контакта "оптимално, правилния ред", а разпределението на "днес" - максимума), Търговски представител ще се съсредоточи върху изпълнението на тези той може да изпълнява възможно най-ефективно ( или по отношение на личния му представяне, или по отношение на лекотата на изпълнение). На последно място, нито една от задачите няма да бъде изпълнен на 100%.
Какво е решението? Разделете тези два процеса не само на нивото на търговските представители, но също така и на нивото на управление на процесите. Създаване на два отбора - един работи по изключителни продукти, като се фокусира върху качеството на продажбите, а вторият - на продажбите. Възможно е добре разработена система за продажби на висококачествени продукти от един производител ще насърчи и други вашите доставчици да ви осигури изключителните права на техния продукт. При условие, че тези производители се нуждаят от такава услуга като "качествено построена разпределение".
Свързани статии