За разлика от B2C пазара на крайните потребители, купувачите на дружеството (B2B) или да закупите стоки за собствено ползване или за препродажба; и че икономическото поведение е също обект на маркетингови проучвания. И в областта на B2B, B2C и в областта на маркетинга трябва да създаде програма. или полза, или възприемана стойност. В същото време на полезност е в резултат на взаимния обмен на сделката.
Има 4 вида полезност:
В условията на пазарна икономика, и при производството и разпределението на стоки и услуги трябва да бъде полезна форма.
Полезността на пространство - продуктово позициониране в обсега на потребителите, включително търговски помещения - мърчандайзинг или оформление на стоки през очите на потребителя.
полезния живот - за гарантиране на трайната наличност на стоките по време на потребителите кодовите искат да купят и в пиковите часове на стоката трябва да е винаги на разположение.
Полезност на притежание - бърза доставка на стоки за потребителите, така че те биха могли да се възползвате от тях, когато пожелаят.
Изследването на поведението на потребителите показва, че потребителите в зависимост от техните предпочитания са готови да платят за качеството или стойността на която е включена в продукта или услугата.
В американската изследователка средата на двадесети век Деминг разработи модел за увеличаване на стойността на клиентите и това е първата японска са създали уникална система за контрол на качеството. С негова помощ фирми извличат допълнителна печалба и конкурентно предимство. Подходът - намаляване на разходите чрез намаляване на всички видове загуби в производството - маркетинговата страна цикъл.
-съвременната конкуренция и т.н.
В този случай, на пазара се разделя на по-малки пазари - submarket. например, на пазара на дрехи за жени, мъже и деца. Тогава на пазара за жените на възраст 17-22, 23-27 и т.н.
Например, пазарната информация за делови хора. След това, на пазара на информация за делови хора, които работят в областта на финансите, недвижими имоти, банки и т.н.
Всеки пазар има своите особености и функции в прилагането на маркетинга.
Първоначално се появява в областта на маркетинга B2C. Тогава B2V и така нататък.
Днес има няколко модела (техники и методи), във връзка с различни видове и видове пазар.
От особен интерес е пазарен Маркетинг, капитално строителство обекти (ОКС), тя се нарича страна на маркетинга, защото изградени обекта (строителство, фабрика, мелница), произведени стоки, които след това се разпространяват в много световни пазари.
През последните десетилетия широко развита маркетингови високотехнологични продукти (ПЕС), в които се произвеждат първо стоки за армията - екипировка (MIC), а след това със същото оборудване генерира огромно количество потребителски стоки и приходите от продажби плаща за разходи за военната индустрия.
Има свои собствени характеристики и международен маркетинг, който трябва да се вземат предвид националните особености на страните, покупателната способност, данъци, такси и други фактори.
В допълнение, маркетинг е разделена на нива:
микро ниво - микро маркетинг. т.е. маркетингови проблеми на отделната фирма.
ниво мезо - мезо маркетинг. т.е. Това е маркетингов проблем конкретна индустрия или сектор на икономиката.
макрониво - макро маркетинг. т.е. Това е маркетингов проблем за постигане на икономическите цели на обществото: размера на потребителската кошница, минимални заплати, равнища на цените на стоки от първа необходимост и някои стоки.
Маркетинг също може да бъде под формата на:
масов маркетинг - за целия пазар се използва една и съща маркетинговия микс.
целеви маркетинг - няколко маркетинговите системи на различните пазари
потребителски маркетинг - това е за всеки потребител или много малка група от потребители, използвана индивидуалния маркетинговия микс.
Свързани статии