Всяка компания се стреми да намали разходите си. В много видове бизнес, един от най-значимите елементи на разходите - разходите за персонала. И тъй като става дума за хора, на главата на една дилема: как да се намалят разходите за заплати (POF), да не се демотивират хората, а те продължават да работят най-малко не по-зле, отколкото преди.
Магическа пръчка, но има редица начини, по които можете да работите.
Първо, помислете каква част от средствата за работна заплата на заплати и други фиксирани възнаграждения, т.е. тези, които не зависят от резултатите от работата на служителите: продажби, производство и т.н. Именно това - тежестта на компанията, която тя трябваше да го носят, независимо от настоящата финансова ситуация, обемът на парични постъпления. И това е първият кандидат за намаляване. По-конкретно, трябва да се промени структурата на заплащане на служителите в полза на променлива част.
Най-постоянна част от Z / зле от факта, че иска хората да погрешни цели: те се използват, за да получите пари, а не се правят пари. Служителят започва да бъде мързелив, той е загубил ентусиазъм. И най-добрата грижа, защото колко трудно те се опитват, те не могат да получат повече.
Определете какви резултати очаквате от всяка позиция, образуват поредица от измерими показатели (KPIs), и разчита на доходите на работниците и служителите в зависимост от тяхното изпълнение. И това е по-добре, ако искат да се разчита, и ще ви изпратим за одобрение.
Разбира се, тя не е приложима за всички позиции, но по-голямата част.
На следващо място, можете да разделите на служителите в съответствие с тяхната степен на значимост за компанията и квалификацията. Съответно, доходът от тях могат да варират от порядъка. Тази практика се прилага широко в консултантски фирми.
Има стажанти, които са постоянно наемане в големи количества, те изпълняват една много проста работа, и да получават, съответно. Те редовно прави оценка на резултатите от работата, обучението на скоростта и т.н. Тези, които покажат добри резултати - расте и да преминете към следващата позиция, другите напускат компанията. Т.е. един вид естествен подбор.
Има младши съветници, консултанти, старши консултанти, мениджъри на проекти. За да се придвижват нагоре по стълбата, е необходимо редовно да се постигнат добри резултати в работата си, за да може да се разбираме с клиенти и колеги. След оценена и работа в екип умения и удовлетвореността на клиентите.
И там са партньорите, т.е. съсобственици на компанията. Като правило, това е най-опитните консултанти, които решават най-сложните проблеми, съветва своите служители, ангажирани в привличането на клиенти.
Всеки по принцип може да нарасне до партньор. Растежът се насърчава, често на принципа на "разработване или да напуснат."
Тази система гарантира, че ключовите хора да мотивират максимума, в същото време хората в позициите на редови никога няма да се плаща.
След това, имайте предвид, как си с мотивацията без значение. Ако хората, които работят само за пари, това означава, че ВП има много пропуски.
Не забравяйте йерархията на Маслоу. Най-силните мотиватори - на горния етаж: уважение и самочувствие, себеактуализация. Вашите хора смятат, че те са прави интересна работа важно? Те се развиват? Те имат перспектива? Служителите на компанията са спазени? Оценявам техния професионализъм и принос към общата кауза? Ситуацията в здравеопазването на компанията?
Лице, което работи за пари, като правило, е нелоялен към компанията. Ако утре на друго място щеше да се обърне повече, той ще си тръгне. Дали този костюм вас?
Разбира се, парите човек трябва да получи приличен. Но "достоен" - субективно понятие, а често и умерено доход се компенсира от други фактори (виж по-горе). Много успешни компании (ако те толкова успешен?) Плаща много по-ниски, отколкото на пазара, както и на хората да работят в продължение на години, и щастливи. Отидете до най-близкия Макдоналдс.
В някои компании, като произведения на изкуството, т.е. Тя е силно зависимо от конкретните изпълнители. А това означава, че са зависими от определени хора, техните нагласи и характеристики. И ако нещо не е наред, вие губите печалби. Добър бизнес - това е машина, която работи и "печатане на пари" за собствениците, независимо от конкретните лица, които работят в нея. Разбира се, това идеален модел, но си струва постоянно се стремим към него. Така компетентно изграждане, отстраняване на грешки на бизнес процесите, така че те биха могли да извършат един служител, независимо от степента на неговия гений и настроение. Имайте предвид, че това не отрича работата по корпоративна култура: в края на краищата, хората са хора.
Много компании имат значителни загуби поради текучество на наетите лица. Колко време и пари, е необходимо да се гарантира, че служителят намерите, изберете, влак. И след това той отива, или е необходимо да се отхвърли. И тя може да бъде в резултат на грешка в етапа на подбор и е резултат от лошо управление (вж. Следният абзац). И широката проблемите на системи за управление, размити бизнес процеси. Да вземем например лицето, на позиция и той е принуден да направи друга работа, че специалистът е често неприемливо. Или постоянно възникват облицовка несъответствия. А може да бъде причина за грижи - лош климат в отбора.
Поради това, че има смисъл да подбира внимателно служители, но ако го взе от човека - да се създадат условия за него да ползотворна работа.
Искам да се отбележи, че мотивацията на персонала - това не е само обслужващ персонал. Най-голямо влияние върху наетото лице прекия си ръководител. И това беше неговият стил на ръководство, подход към хората, личен пример се посочва колко служители ще са свързани с работата като цяло и на компанията в частност. И измама не се предава: хора вярват, е не толкова това, което казвате, колко много действия. Така че аз препоръчвам от време на време в обучение на дружеството за мениджърите да развиват умения за управление на персонала. Ако фирмата ви не ги провежда, отидете за своя сметка - отплати.
Надяваме се, че вече сте разбрали как се свързва с намаляване на разходите за персонала. Колко благото на немотивиран служител? Какви са резултатите от труда си? И колко щети ще донесе, което води до "объркване" в редиците на колегите си?
И накрая, компании губят много на ненужни лакомства: скъпи коли, супер атмосфера в офиса на главата, полетите скъп клас и т.н. Много от най-големите бизнесмени са известни с това, че дори и с милиардите скромни в личния им искания. Например, vledelets Ikea Ингвар Кампрад, чието състояние надхвърля $ 50 милиарда, лети в икономична класа почти не носят делови костюми и кара 10-годишният Volvo. Но служителите се ръководят от своите лидери. Дръжте го прости - и хората да посягат към вас, като най-големия планиращият J И в същото време печалбата на дружеството ще се увеличи.
Така че, ние погледна няколко начина за намаляване на разходите за персонала. Кои от тях да приложите - зависи от вас и вашия бизнес. На добър час!
Послепис Всичко това - за управление на качеството на компанията ви. Това е здрав разум, който ни казва как да интелигентно управление на бизнеса.
Михаил Рибаков
Бизнес консултант, бизнес треньор, психолог
Източник: mrybakov.ru
Свързани статии