Характеристики на системата за възлагане на служители в търговията

За мениджъри познания за стимулиране мотиви на човешкото поведение и тяхното използване в заплащането на труда като ви позволява да се създаде ефективна система за бонуси. Това го решава основният проблем на стимулиране на работа - създаване на интерес на служителите в високопроизводителни дейности чрез създаването на допълнително възнаграждение в зависимост от изпълнението. Всеки търговско предприятие, позовавайки се на обща методологична основа, може да се реши този проблем по свой собствен начин, и ние можем да ви помогне с това.

Current (системен) възлагане

Този вид бонуси включва плащания по резултатите от работата за определен период (месец или тримесечие), в зависимост от постигнатите цели за ефективност, извършване на основни количествени и качествени показатели за изпълнение, взети под внимание като производителност бонус. Индикатори бонуси са определени като процент от основната заплата. Като се има предвид въпроса за бонуси, ние ще се придвижат от факта, че основното трудово възнаграждение (основна заплата) - основна заплата, както и редовни бонуси и надбавки на служителите, въпреки че е възможно, че търговските обекти в тяхната практика, ограничени до само основната заплата.

Служителите се присъждат за изпълнението на приходите по плана от продажбата на стоки през последния месец в размер на 30% от основната заплата. Job заплата на работниците е 2460 UAH. Работил е нормалното работно време за месеца.

Ние определяме на служителя премиум 2460 x 30% = 738 USD.
заплата на служителите на месец е 2460 + 738 = 3198 USD.

По-малко от бонуси за резултатите от последния месец се прилага тримесечни бонуси. Смята се, че изпълнението на тези бонуси не трябва да дублира бонус производителност месец.

Job заплата на работниците е 2920 UAH. той прекарва работния стандартен период от време, в продължение на два месеца, а в третия месец - 18 дни, считано от 20-ти до нормата. Той предвижда, че премията се изплаща на тримесечие в размер на 10% от основната сума от тримесечните приходи за изпълнение на брутната печалба тримесечие на плана.

Ние изчисляваме официална заплата на работника или служителя за последния месец от тримесечието: 2920/20 х 18 = 2628 UAH.
Определяне на размера на работните заплати на длъжностни лица за тримесечието, което би било неговата основна заплата 2920 + 2920 + 2628 = 8468 UAH.
Номерирани тримесечна награда служител: 8468 x 10% = 846.80 USD.
На работна заплата за последния месец от тримесечието, на базата на тримесечна бонус ще бъде: 2628 + 846.80 = 3474.80 USD.

Това възнаграждава въз основа на ефективността за годината, за критични задачи, промоция и други еднократна набор от претенции. 2.3.2 Инструкция номер 5.

Годишните бонуси обикновено са свързани с плащането на лихви на годишна производителност и старшинство, т.е.. Е. Така нареченият 13-ти и 14-ти заплати. Тази промоция е изчислена въз основа на продължителността на времето, прекарано в предприятието (група от трудов опит): по-голямата дължина на услугата, толкова по-висок размер на годишните такси.

В зависимост от финансовото състояние и на бюджета за изплащане на трудови възнаграждения на компанията за резултатите от фонда за годината може да бъде различни суми - по-малка или по-голяма печалба от работника или служителя за месеца. Въпреки това, бонуси за трудов стаж, без позоваване на ефективността на работата не отговаря на истинската същност на мотивацията на последните.

Head. Склад Antonenko е работил в компанията на 15 години. Средната месечна заплата за последната година е в размер на 5483 UAH. Бюджет ведомост екип предвижда изплащането на възнаграждения на резултатите от годината в размер на 14 000 UAH. 120 души работят в екип (табл. 1).

Ние изчисляваме коригираната заплата на всяка група, като се умножи дължината на коефициент компенсация обслужване (с. 2) за броя на работниците и служителите (с. 3), а средната заплата на служител група работи по старшинство (с. 4).
Определяне на размера на коригираните работниците заплатите на всички групи в зависимост от трудовия стаж.

за трудов стаж група
(Години)

Ние изчисляваме бонус коефициент, който характеризира размерът на наградата на бюджета за единица коригира заплата: 14 / 914,325 = 0,01531. Каза коефициент се използва за изчисляване на премията premiruemomu всеки служител.
Определяне на размера на възнагражденията на главата. Склад Antonenko: 5483 х 0.01531 х 2 = 167.89 USD.

Общата вид бонус е промоция на един работен ден. Тя може да се инсталира при определени условия (например: да присъжда награди в различни състезания и конкурси (най-добрите в професията), представянето на отделните (конкретни) задачи, насочени към спестяване на материал, труд и финансови ресурси, да участва активно в на място за търговия, провеждане на изложби , панаири и др.).

Списъкът на условия за изчисляване на стимули еднократни разработени за всяко растение собствените си въз основа на характеристиките на работа. Тя може да се фиксира в специален раздел на Правилника или разпоредбите на колективните работници съгласие на заплатите. Такива бонуси могат да бъдат зададени като процент от базовата заплата или величината.

Оценка на качеството на работата

С помощта на различни видове бонуси са взети предвид различните аспекти на високо продуктивна работа: увеличаване на обема и ефективността на качеството, изпълнението на планове и задачи, Обслужващ персонал и др.

По този начин, на качествените аспекти на работата могат да бъдат отразени в бонуси въз основа на оценка на качеството на работа на работника или служителя, като например:

в размер на компенсацията на труда (CTV);
коефициентът на ефективност на труда (CHP);
в размер на участието на работната сила (KTU) и други.

За тази колективна награда (или колективна награда с парче печалба), разпределени сред служителите в съответствие с резултатите си. Служител, да получите по-добри бележки, плащат по-висок размер на премия.

Създаване на система за бонуси

Системата за бонус от индикатор за стимулиране бонуси се изразява.

Фигура бонуси - тази настройка дейности, за постигането на което е критерий за бонуси на служителите. От главата на търговско предприятие, ще зависи от това как те избрани показатели за възлагане на подходяща оперативна среда и разбира от работниците.

Понякога системата бонус, в допълнение към показателите, определени бонус условия. Те посочват обстоятелствата, при които работникът или служителят ще се изплащат премии. Ред и условия за бонуси изпълняват функцията на управление и се използват за свързване на системата за бонуси и други важни, но не директно рафинирани аспекти на професионалната дейност. Спазването на тези условия се потвърждава правото на работника или служителя, за да получи наградата.

Фигура бонуси - изпълнение на плана на брутната печалба за периода. Състояние бонус - съответствие "По отношение на защитата на изискванията на потребителите на Закона на Украйна на 05.12.91, № 1023-XII. План брутна печалба се прави. Но получи мотивирано един от купувачите, който се занимава с продажбата на своите некачествени стоки. Следователно работниците не отговарят на условията за възлагане, като условието не притежава бонус.

Механизъм ток (система) бонуси могат да бъдат с различна сложност. Най-добре е бонусна система, при които работниците, изложени на 2-3 цифрени бонуси. Те могат да бъдат най-важните показатели за ефективността, като един - от броя на силата на звука, а другият - от броя на показателите за качество. избран Системата за материално стимулиране трябва да бъде индикатор, който изгодно подобрим опита както на предприятието и работника или служителя, чийто записи не са трудни за записване на данни.

Обикновено това е такива показатели като приходи от продажби (основният показател за обема) и печалба (основният показател на качеството). Системата бонус може да представят своите параметри на растежа или план за изпълнение. Въпреки това, в индикатор за обемна растеж инфлация параметър може да е неточна, т. К. За определяне на действителното изпълнение изисква сравними данни. По този начин, трябва да се счита, че скоростта на нарастване на приходите като бонус:

а) по постоянни цени;
б) Като правило, за съответния период на предходната година (за отчитане на "сезона").

Друг основен показател бонус - ръст на печалбата - може да се отрази в бонусната система и по отношение на предходния период (тримесечие, месец).

Планирани показатели за изпълнение, използвани като бонус за тези предприятия, които установява план. Но някои фирми, особено в малките, вместо планове използват реални данни от предишни периоди. И разбира се, фигурата на планиране, използвани в бонуси, трябва да бъде оправдано. С помощта на системата за насърчаване на т.нар недостатъчно или прекалено план ще направи повече вреда, отколкото полза.

Други, по-сложна версия на създаването на бонусната система включва използването на йерархия на възлагане на изпълнението. В този случай, по-голяма част от премията, изплащана на работника или служителя при достигане на основните показатели за бонуси. Извършване на допълнителни бонуси само леко се увеличава общата сума на наградата. Освен това, когато неспазването на основните показатели на премията не е платена, а в отсъствие на допълнителни показатели служител все още получава някаква част от премията. Въпреки това, допълнителни бонуси не трябва да повтарят задължителните.

Официалният икономист на заплата Семенова е 3450 UAH. Той остави бонус за квалификация - 20%. Служителят е работил през месец нормалното работно време. Основана следните показатели бонус:

първа основна съставка - брутната печалба на план за изпълнение, платена за тази бонус от 12% от основното трудово възнаграждение;
вторият основен показател - изпълнението на приходите по плана от продажбата на стоки за месеца, за който се изплаща премия в размер на 8% от основната заплата;
допълнителен показател - навременното доставяне на статистическата отчетност - 5% от основната заплата.

Всички данни са от бонуси.

Определяне на приходите икономист през последния месец: 3450 + 3450 х 0.2 = 4140 UAH.
Ние се изчисли количеството на премия: 12 + 8 + 5 = 25%.
Намираме наградния фонд: 3450 х 0,25 = 862.50 USD.
Ние определяме пълна заплата за един месец Икономист: 4140.00 + 862.50 = 5002.50 USD.

Още по-сложен начин за развитие на системата бонус се наблюдава чрез разделяне на показателите:

а) свързване;
б) първичен;
в) по избор.

Задължително посочване на избран най-значимият труд от упражняването на които зависи почти половината (или повече от половината) от премията. Неговата липса на автоматично лишава работника или служителя на правото на цялата премия. За мениджъри и експерти на такава мярка може да бъде печеливш растеж и възвръщаемост на активите за продавачи и касиери - постъпленията изпълнение от продажбата на стоки.

Основните показатели на бонуси могат да бъдат увеличаване на приходите от продажби на стоки, нарастването на производителността на труда, по-добро финансово състояние, или в собствения капитал спестяване на ресурси и т.н .. С тяхното изпълнение на основния размер на премията се увеличава значително.

Допълнителни бонуси са награда за тази част от процеса на труда, присъщи на определена професия. Например, един счетоводител за това може да е награда за навременното и качествено подготовката и представянето на баланса до продавача на хранителни продукти - за добро хигиенно състояние на работното място. Тема допълнителна стойност индикатор база бонус награда също може да бъде увеличена, но в по-малък размер, отколкото в случай на основен показател.

задължителен показател бонус - увеличаване на възвръщаемостта на активите на 0,1% ал спрямо предходния месец - 20% от основната заплата;
първият основен компонент на бонуси: Увеличението на приходите от продажби на стоки за съответния период на миналата година (в съпоставими цени) - 15% от основната заплата
вторият основен показател - изпълнението на печалбата на плана през последния месец - 15% от основната заплата;
допълнителен индикатор бонус се определя в зависимост от Съдържанието, което ниво трябва да бъде поне 1.0 точки, а наградата в този случай се определя на 10% от основната заплата.

Възвръщаемост на активите за месец се е увеличил от 24,2% до 24,35%; ръст на приходите за съответния период на миналата година в съпоставими цени е в размер на 1.5%; е изпълнено брутна печалба месец план; KTV служител е повече от 1 точка.

С въвеждането на системата за премии, изплащани на размера на бонусите трябва да бъдат свързани с финансовите възможности на предприятието, по-специално, да се разпределят пари за бонуси. Бюджетни средства трябва да оправдае разходите за източника на плащане, както и предварително изчисление на адекватността на ресурсите.

Свързани статии