Практиката на успешното управление показва, че ефективността на продавачите в търговията на дребно бижута не зависи само от стойността на заплатите, но по отношение на структурата на компенсация на труда. Правилното формиране на такава структура, която да управлява успешно служители на цели и резултати, въздействие върху текучеството на служителите, повишаване на нивото на професионална компетентност на служителите, да ги мотивира да се предоставят индивидуални и корпоративни цели. В днешната статия ще продължи историята на това, което ведомост схема може да се използва в търговията бижута.
Така че, в първата част на тази серия ние разгледахме начисляването на заплатите продавачите да изчисляване на премията, в зависимост от изпълнението на плана за продажби (т.е. използване на процента на плана за продажбите като показател за изчисляване премия от заплатата). Днес ние кажа за друга, не по-рядко се използва на практика, схемата на изчисляване. Както и в предишния модел, за да се изчисли продавача на съвкупните доходи, ние ще използваме постоянно (счетоводителя) и променливо (бонус) част. Само част от бонуса ще бъдат обвързани с процент от продажбата - това е, процента на продажбите на магазините.
1. Алгоритъмът за изчисление в този случай е, както следва:
Лесно е да се забележи, че в тази схема, има един значителен недостатък. с висок процент (например, 3%), изплащане на стойността на всички търговци ще са твърде големи, за собственика на магазина, както и нисък процент (например 1%) може да демотивира персонала. Затова схемата на формиране на заплатите обикновено се използва по по-сложен вариант - на базата на план / реалните продажби и общо процент за всички магазини продавачи.
2. В този случай, изчисляването на вариант би бил:
2. Задайте процент от продажбите, които ще отидат за премия част за служителите. След това ние очакваме премия за всеки служител, на последната си заплата и общо ведомост (вж. Таблица 7).
В този пример, ние приемаме, че сборът (всички служители), променливата част от заплатата (бонус част) е 2% от приходите.
Забележка: стойността на процент от приходите (обикновено от 1 до 3%) се определят по такъв начин, че последната заплата (която вече е заедно с премия) или последователно - което е оптимално! - това беше малко над средните за пазара в града. В този случай, последната заплата значително по-висока от средната в града, служителят трябва да получи само тогава, когато в магазина определени (високо!) Indicators (голям приход преизпълнение на плана за продажби).
Но това не е всичко. Възниква въпросът: е правото да използва определен процент от приходите, като част от премията за продавачите? И защо ще приеме план за продажби?
Отговорът е, че ако наистина ZAINTERSOVANY финансово мотивиране на персонала, ще трябва да използвате плаваща процент от приходите.
3. Използвайте принципа на педала на газта, когато общият процент на компенсация варира в зависимост от плана за изпълнение (вж. Таблица 8).
Таблица 8. Процент на изпълнение на плана за продажби и процента на възнаграждение,
В този случай, фигури танцуват около инсталиран преди това условно 2 процента компенсация. Въпреки това, те могат да варират около всеки сто - по преценка на собственика на фирмата (разбира се, с подкрепата на изчисления).
Изчисляването на общия размер на заплатите във версията с процент от приходите може да бъде представен като формула:
W - общо заплати
За - най-счетоводител част,
P - премия част.
Premium част може да се представи като:
PR - стойността на определен процент от продажбите,
В - продажби (приходи).
Формулата за изчисляване на заплатите в резултат може да се запише като:
процент може да се определи:
Н = D + B х PRfiks
процент може да бъде плаващ:
Н = D + B х PRplav
Забележка. тези формули могат да се използват с равни продавачи заетост смени. Ако продавачите в рамките на един месец зает неравномерно разпределени бонус част пропорционална вноска на всяка работна смяна (служител).
Това е важно! След определянето на основните фигури и процентите, определени за всяка планирана прагова стойност и ако е необходимо, под която се изплаща бонуса. И, разбира се, предварително тестват своите изчисления на максималните стойности. Възможно е, че на този етап на развитие на бизнеса, че не може да си позволи такъв широк подход!
В заключение, би било желателно да се добави, че ако използвате тази схема трябва ясно да се обясни и достъпна за всеки служител, от който зависи доходите му. В крайна сметка, това, което се случва, например, когато собственикът, надявайки се да развесели своите работници изведнъж им дава бонус? Хората не осъзнават това, което те са били дадени пари, а това ще им позволи да си ги върнете, и възприемат инцидента като щастлива случайност или лидерство прищявка. В резултат на стимулиращ ефект на такава изненада е нула. А добри продавачи обикновено практични хора - естествени премии те предпочитат предвидим доход. Поради това, на базата на тяхната мотивация система трябва да бъде разумен и разбираем интерес. И какъв процент от това, което да се обвърже, собственикът трябва да се идентифицира, въз основа на стратегията и тактиката на развитие на бизнеса.
Свързани статии