"Колко случаи се считат за невъзможно, докато те са били направени"
Плиний Стари
директни продажби компании разпространяват своите продукти на "склад-клиент", заобикаляйки пазарите и магазините. Представители предлагат на клиентите каталози с техните продукти. И клиентът право да купи или не да има конкретен представител или конкретна фирма. Вие не може да каже на клиента: "Всичко! От днес можете купуват само от мен! "Как да принуди или да убеди потенциален купувач да поръчате само мен?
Закупуването решение идва на клиента само за три секунди. Това е 5 пъти по-бързо от много реакцията към този продукт. И ако не е взето решение или не са взети в моя полза? За тази цел има витрина на магазина ни - каталог!
Едно лице може да се каже, до 120 думи в минута. Човешкият мозък може психически "справят" до 600 думи в минута. Но нашият мозък обработва изображения 60 000 пъти по-бързо, отколкото текст. Тук, на тази директория трябва да бъде във всеки клиент. Клиентът с каталога отива да работи, да учи, спи, яде!
Сама по себе си, продажбата - това е въздействие върху демонстрация на ползите, произтичащи от нуждите на клиента на клиента. Клиентът консумира голямо количество стоки и услуги. Засяга покупка или продажба поръчка е честотата на консумация на даден продукт или услуга. Въздействие върху клиента - е реализацията на целите си. Нашата цел - да покаже на клиента ползи, отстъпки, промоции за получаване на поръчката и увеличаване на размера на поръчката. Клиентите са различни и засягат всяка нужда по различни начини.
- ТИП 1: вентилатори на свободен. Тези клиенти правят покупки за точки, отстъпки, промоции и други награди.
- Тип 2: любителски награди. Така клиентите е важно, за да получите наградата бонус в ред. Уважаеми им малки подаръци, които могат да се похвалят сред приятели.
- ТИП 3: лидери. За тези клиенти, винаги е важно да бъдем най-добрите, на първо място. Те се гордеят с най-горната позиция в класацията.
- ТИП 4: CAST. Тези клиенти обичат процеса, ритуал реда и покупката. Те обичат последователност. Особено, ако награда чака в края.
Доволен клиент - мярка за условията на сътрудничество и представител на клиента. А доволен клиент на директен ефект върху бизнеса. Когато такава допълнителна ко клиент харчи около 13% повече. Този клиент ще препоръча компания средно 15 приятели. Това ще доведе до увеличение от порядъка на почти 9% от всеки доволен клиент и да увеличи клиентската си база някъде в продължение на 14 души. И това е само от един доволен клиент!
Ако знаете какъв продукт ви има доверие. Ако за вас, компанията, за които историята - това се отразява на доверието във вас като представител на тази фирма.
"Ако искате да влияе на други хора, тогава трябва да бъде човек, който наистина предизвикателство и да се движи напред към другите хора." Карл Маркс
Пожелавам на всички щедри клиенти!
- продажбите са паднали Нещо, нови клиенти там.
- Може да бъде поставен офис снежинки?
- Нека се опитаме. И това, което ще ви помогне.
Сега Вие знаете - Иди и ти прави!
Свързани статии