В преговорите с американците трябва да играе по техните правила
"Фондова борса". "Капитал". "IPO" - всички понятия, които описват развитието на съвременния пазар, дойдоха при нас от Америка. която все още е водещ пазар и основният източник на новите тенденции в света на бизнеса. Затова тези, които искат да навлязат в това - със сигурност привлекателни - на пазара и да се постигне успех, трябва да се спазват определени правила на играта.
На същия ентусиазъм, за да проведе успешни операции в Съединените щати няма да работи. Американците имат естествен талант за комуникация. Като минимум програмата, можете да научите всички необходими-усмихва приветливо и безгрижен "говорят за нищо", го прави лесно да отиде в основна тема на преговорите. Трябва да се помни, че прословутата поговорка за "времето е пари -" Никъде в света не се случва толкова близо до реалността, както в Съединените щати.
След няколко встъпителни фрази неутрален американски партньор, за да преминете бързо към работа, като малко време, за да статус игри и протокол. Той предпочита да се обжалва от името на, и да не се наблюдава твърде тясно техните изражения на лицето и жестове. Възможно е, че в началото на разговора, той ще премахне сакото си и подредени в най-удобното положение за него. Японският, в този смисъл е точно обратното: те просто са склонни да спазвам точно етикет и разстоянието.
Американците - много прагматични хора: за установяване на лични отношения с партньор, за тях е по-малко важно, отколкото да спечели, за да постигне целта си, за да получите най-полезен резултат. В една и съща настройка, "време - пари" следва специална нетърпение от американците, когато се обсъждат условията на сделката: те винаги са свързани с това, което ще се възползват в краткосрочен план, които те ще получат дивиденти и колко бързо. Понякога натискът може дори да се появи като неучтив. Но това е само желанието да се постигне резултат, че дори и дългосрочни проекти и съюзи, американците са склонни да се оцени от гледна точка на перспективите за бърза възвръщаемост на инвестициите.
Това е така, защото на тази провалена много съвместни предприятия и планове за сътрудничество с американците с азиатски партньори. Азиатски бизнес по своята същност, е бавна и дългосрочно - поне в ранните етапи на сътрудничество би явно не тук ", за да шиба треска".
Отивате в преговорите с партньорите от САЩ. че е необходимо да се вземат предвид техните очаквания: американците ценят работата на тези специалисти, и те обичам презентацията, технологията на което ги доведе до размера на високото изкуство. Желателен за започване на преговори. вече имат на разположение определена програма за действие, ако не и на проекта за споразумение. Представяне вашата компания, не трябва да се твърде затвори на недостатъците в работата си - това е по-добре да се говори в положителен-оптимистичен дух.
самите преговори. задълбочен добре обучени, ще се проведе в спокойна, делова и приятелска атмосфера. Най-добродушен хумор в хода на разговора е добре дошъл: това помага за намаляване на стреса, американци живеят с усилен труд до голяма степен благодарение на способността си да се разрежда тази шега сериозни разговори.
Въпреки това, не се увличайте: не е необходимо да започнете разговор по религиозни и политически въпроси, или се опитват да обсъди "националният въпрос". Тези елементи могат да бъдат решени само в частен разговор и след това внимателно, дори и само с партньор, ще бъдат поставени в такава непосредствена близост.
В разговорите с партньори от САЩ се държат съвсем открито и неофициално. Прекъсване на говорещия въпрос в хода на презентацията не се счита за престъпление. Те самите, без разпит, ще даде толкова подробна информация за бизнеса си, опитвайки се да "пълната картина". За да се справят с тях, се препоръчва взаимен обмен на информация (разбира се, не е поверителна). гъвкавост при вземане на решения и способност за творческа "мозъчна атака". Те самите са ясно фокусирани върху най-долния ред, и по тази причина се покаже голям изобретателност в трудни ситуации и в случаите, когато това е необходимо да се намери нестандартно решение.
Ролята на адвокатите в обществения и икономическия живот на САЩ не може да се надценява. Там е прието да се привлекат най-ранните етапи на адвоката на сделката, която трябва да бъде наясно с това как ситуацията в сектора, както и особеностите на местното законодателство (което може да се различава от една държава в друга). Това е скъп процес, защото никъде в света на правни услуги, които не се оценяват като много, както в Съединените щати. Така че от самото начало да се има предвид, че трябва да се харчат пари: без адвокати от двете страни на американците не седне на масата за преговори. Има смисъл от началото право да се информира за цената на тези услуги, а след това на сумата не беше неочаквано.
Преговорите в Америка често се наподобяват договаряне. Партньор американци са склонни да правят компромиси, но очаква реципрочни мерки от другата страна. Американската вяра в свободната конкуренция не означава, че той е готов на всяка цена да се загрява конкурент. Той никога няма да забравя крайната цел - "да спечели", а не "да съсед да играе." Затова за предпочитане пред решения, които да се ползват и двете страни.
Всеки американец детство е научил няколко принципа на живот, които държи в бизнеса: например, че жените имат равни права с мъжете и може да играе същата роля в корпоративното живота си като човек. САЩ - гигантски конгломерат, в който смесен поток на имиграцията от цял свят. Огромен брой хора в страната - американците в първо или второ размножение. Затова, може би, културна толерантност, лекота и пренебрегване на националните правилата на етикета.
Процедурните и вътрешни въпроси американците са изключително демократични. Например, те обикновено не се посочват техните визитки научни степени и звания. В разговорите на най-високо ниво, които са служили fastfudovskie сандвичи и напитки в пластмасови чаши.
Корпоративна дрескод в Съединените щати може да се нарече консервативна и класика. Най-добрият вариант - тъмно синьо или тъмно сив костюм, черни обувки, черни чорапи за мъже. Официален костюм, състоящ се от пола и сако, и тъмни обувки за жени. Неочаквани комбинации от цветове трябва да се избягват. Противно на общоприетото схващане, че американците не дойде за радост на крещящия лош вкус на гардероб на партньора.
В САЩ офиси спокойна атмосфера: шефът може да поиска партньор за семейни въпроси или да докладват своите собствени. Но това не означава, че не съществува йерархия в американски компании - тя се проявява само по-фин начин.
Свързани статии