Продължавайки темата на международните отношения, ние решихме да съберем полезни съвети за всеки, който работи с партньори от САЩ. Тази страна е поставил началото на аутсорсинг и в момента е източник на проекти за стотици хиляди компании по целия свят. Тя е с американците, ние прекарват голяма част от преговорите. Тя е за тях ние виждаме комедия на младежта, и вече изглежда да знаят всичко за техния начин на живот, мислене и поведение. Но това е в бизнес сектора?
На първо място, бих искал да предупредя, че американците се характеризират с изключителна практичност и те са достатъчно силни, за да се поддържа силна позиция в преговорите. Те не правят нищо, което не им донесе ползи, както и не са склонни да правят "екстра" на работа. И сега - повече.
Договаряне с американците, не е само възможно, но и необходимо, тъй като те не само могат, но обичам сделка.
Американските бизнесмени се опитват да не пропуснете нито една възможност и често са склонни да поемат рискове. Те не се страхуват от риска, както и некомпетентността на партньора.
бизнес култура на САЩ, на понятието "време - пари" се възприема сериозно, следователно, по всеки спор, пари е ключов аргумент. Статус и национална чест са по-малко важни от парите.
В Америка го направи същото, както ние имаме силна и енергична ръкостискане.
Съвместимост и спазване на трудовата етика е обща характеристика на американските бизнесмени, ако те се съгласиха на сделката, че е малко вероятно да се промени решението си.
Американците отдават голямо значение на препоръките. Ако има някой, който да ви препоръчваме да се възползвате от това. За всяко подходящо полезно да говорим за хората, с които са запознати.
Като правило, американците не обичат почивката в преговорите, така че те правят всичко възможно, за да ги напълнят.
Устойчивост - друга характерна черта на американците. Те ще бъдат последните, които се търси решение чрез всички възможни варианти за излизане от ситуацията.
Американски фирми не могат да се колебаят да отговорите с "не". Те са много директен и обикновено открито изразяват несъгласието си, което, разбира се, може да доведе до ступор при хора, които не са свикнали с това съобщение.
Защото американците са склонни да бъдат ориентирани към бъдещето, иновативни подходи често имат предимство пред традиционните.
Преговори американците обикновено започват с така наречените "празни приказки" ( «приказки») - няколко изречения относно времето, спортни или обсъждат неутрална тема.
Като правило, бизнес се провежда при изключително бързи темпове. Поради това, американците се характеризират с изключителна концентрация на обсъжданите въпроси.
Американците винаги следват политиката на компанията и за любовта на риск, винаги имат под ръка, финансов план. Получаване от американския отговор на дългосрочно отлагане на решението, проверете дали това е свързано с бюджета на една четвърт или една година: дългосрочно планиране и бюджетиране често влияе върху скоростта на началната фаза на работата.
Американците уважават закона, власт и сила. Затова ви конфронтация със сегашния режим е одобрен - е лоша тема за прекъсвач с нов клиент. И още една причина САЩ сериозно към всички юридически документи: документи (NDA, НСА и други) наистина дават чувство за охранителни фирми от САЩ.
Американците знаят за комуникация се счита за разстояние от 120 см. Удобен разстояние по-малко от славяните, така че нашето принципно може да се тълкува от американците като допълнително фамилиарност. От друга страна, в САЩ процентът често се тълкува като знак за нашите обтегнати отношения.
(Според изпълнителния Planet)
Свързани статии