Всяка нова кариера неопитен младеж като чума избягва изречения с "студена база данни", докато не сте сини, и се стреми предложения с фиксирана 35000 "бяла" в офиса не е на ръба, така че времето е строго 18:00 до социален. пакет, трапезария и ... NO нежелани телефонни обаждания!
Ужасната работата по студено пръстен на перспективите за разпространение на брошури на входовете? Фактът, че се занимават с хора? Но нашата комуникация помежду си, е това, което прави живота! Ако смятате, че е полезно да се фирмата, в която работите, и вярвам, че това, което се продава може да се възползва, тогава защо ви е страх да го предложи на някой си?
Забравете мечтата да стане велик продавач и лидер, ако се разклаща, за да Клиентът се обажда. И все пак - ако се разклаща, това означава точно това, което ви трябва! Не губете един ден! По-скоро се намери фирма, в която ще се зареди на 50-нарича ден! Уверявам ви, че резултатът ще бъдете приятно изненадани. След 3 месеца, ще бъде на 100% от друго лице. Вие ще се превърне в човек. И най-накрая да се отърве от инфантилизъм. И това ще ви даде, разбира се, голям тласък за по-нататъшното развитие на кариерата и самостоятелно. Право, когато се научих да се обадя "студен" на клиента, ще бъде по-добре в състояние да изгради отношения в офиса и извън него.
Ако ви се иска да чуе само егото си, а след това ще бъде ядосан, уплашен и агресивен живот. Тази нагласа в общуването с клиента, че няма да се движат до момента, да бъдат изпратени да се бавя. Намерете в своята среда, като агресивен, порочен, и оценяват как се чувстваш болен от нея. И това ще продължи точно толкова дълго, колкото не смекчи сърцето си и не си дават сметка, че една спокойна, приятелска комуникация много по-ефективен за бизнеса, по-приятно за вас, и, разбира се, за вашия клиент.
Между другото, тази способност да общуват "Приятелски" е в основата на "консултативни" продажби. Тук привлека вниманието ви, че този "приятелски", както аз разбирам, това не означава, фамилиарност. Никога! Комуникация "като приятел" - поверителен "разговор" с клиента на неговия език, което задължително включва установяване на разбирателство.
Ако "глас" звуците на тръбата не е много гостоприемни (какъвто е случаят в 90% от случаите), това не означава, че имате лесен и по приятелски начин да общувам или звучи несериозно, като се използва жаргон и жаргон. Изисквано адаптиране на "гласът на". Имаме нужда от максимално фокусиране върху състоянието, в което тя е тук и сега. Това трябва да се акцентира на характера на без страх, без защита, а по-скоро да бъде "съпричастен". (Ако искаш да се развива темата за "съпричастност" на страниците на блога, пишете и аз ще подготви специална статия за това. Повярвайте ми, емпатия otkroot ви на всяка врата, която и да е клиент).
Хърд, може би, на мода "комуникация решава всичко." В действителност, поради нашето време, реши, ако не всички, много. Особено важно по отношение на нашата страна. Без тях просто навсякъде!
Смятате ли, че ако се научите да се ангажира и мотивира наука, която всъщност означава да се "продава", не е obzavedetes полезни връзки и взаимоотношения? Да, не е нужно време, за да погледнем назад, как ще придобият полезни контакти. И това нови работни места, и бизнеса, и ако това все още не е достатъчно. В допълнение към вашите транзакции и да печелите бонус.
В повечето фирми така наречените "студени" телефонни разговори не е студено. Бих казал, че повече, 80% от бизнеса е топъл разговор. Обади се на топло клиент. Този, който има да купуват, купуват, или има потенциала да купуват вашия продукт или услуга. Това не е "студен" повикване.
Защо има на пазара мит-страха от "студен агитация?" Можете да ме разбият, развалени домати (между другото, само добре дошли - хвърлят Този блог е създаден за тази цел, а когато всяко становище относно продажбата и "за продажбата на" практики важно!), Но аз все още се осмеляват да изразят тук са 4 основни причини:
Защо пазарът е страх от нежелани телефонни обаждания:
Тъй като обикновено обучението не са научени да се продават, така че е не е голяма работа. "Обикновените" са тези, които се провеждат на открито, а не в областта на корпоративните формат и тези, които нямат личен треньор провежда практика в активните продажби.
Защото главата на продажбите и бизнес мениджърите не могат да продават. Защото ако си на главата на продажбите и не изпращайте вашите продавачи на обучение във фирмата обучение, от нас се изисква, за да научите как да се направи "нежелани телефонни обаждания" себе си. Но не се научи! Защото не знаете как да се продават.
Защото, ако това е така компанията реши да се хваля на вътрешно-фирмени обучения, HR-ите обикновено вземем треньор, който няма да бъде в състояние да се обучават, за да студени обаждания и не се страхувайте от него. Обикновено HR не знае как "vytsepit" с треньор-пазарна практика ..
а последната е може би основната причина №4:
Тъй като на пазара, за съжаление, само няколко треньори, които имат личен опит в продажбите, включително практика на "нежелани телефонни обаждания".
В бъдещите издания, разбира се, все още се говори за нежелани телефонни обаждания и как те не се страхуват.
Свързани статии