Международен маркетинг Концепции .............................. 6
Принципи и методи на международен маркетинг .................. 8
Промоция на продукти в международен маркетинг ............. 11
Позоваването ....................................................... 13
На сегашния етап от развитието на политическите реформи и екологично omy характеристика руски тенденция увеличаване на нейната интеграция-грация с международната общност, но засилването на развитие-O форми на международен обмен.
Премахването на държавния монопол в vneshneekono-ческия дейност допуснати да влязат на външния пазар на много руски бизнесмени, тъй като САЩ Peshnoy търговска и стопанска дейност е невъзможно без участие в международното сътрудничество.
Достъпът до световния пазар - необходима връзка ency - mennoy икономика. На международния пазар е набор от пазарни състояния със специфика дефинирани подопечни географски, климатични, национални, културни, религиозни и политически условия.
Разширяване на международните отношения и интеграция, постановката Lenie търговски и бизнес отношения, уверен навлизане на световния пазар с едновременното активиране на вътрешните - задължителни условия за наемане на работа на Русия достойно място в E-ров общност. И това не е постижимо без овладяване на стратегиите и техниките на международен маркетинг.
Международен маркетинг е дефинирано-ТА начин на мислене, подход към приемането на търговско-икономическите решения от позицията на най-задоволителни пълен Рениевите на всички изисквания на двете вътрешни и външни потребители на.
Диаметрални различия между маркетинг в местни и чуждестранни пазари не съществуват. В този и в друг случай на ПР-използват едни и същи принципи и методи на маркетингови дейности. Въпреки това, някои особености на световния пазар дава международни маркетингови характеристики, които трябва да бъдат взети предвид от руски предприемачи.
концепция, целите, международни цели за пускане на пазара
Международен маркетинг - това е специален набор от мерки за изпълнение на извън страната им на стоки и услуги.
Международен маркетинг - е отговорът на търговския свят на процеси като растеж и разширяване на партньорствата на международния пазар, увеличението на производствения капацитет, бързо обновяване продуктова гама и чести промени в естеството и структурата на търсенето на пазара, пазарните си колебания, по-голяма конкуренция, увеличаване на силата на звука и подобрена качествена информация подкрепа.
Международен маркетинг предлага систематичен, постоянно, активно на международния пазар на различни етапи от популяризирането на търговски продукти и услуги за потребителя.
В тази връзка, той трябва да бъде разграничен от концепцията за международни маркетингови концепции за "продажба" и "износ", тъй като той се състои във факта, че продавачите са ограничени до добросъвестен доставка на своите продукти на чуждестранни фирми вносителки. В същото доставчиците са склонни да не се интересуват от това как удовлетворени тези продукти директно на потребителите.
Отличителна черта на международната търговия е пълна и ясна ориентация за чуждестранна потребителя, като се стреми да задоволи своите нужди и изисквания.
Международни маркетингови дейности трябва да се сигур-Chiva:
обосновката за производството на даден продукт (стоки и услуги), чрез идентифициране на съществуващите, настояще или потенциален външното търсене;
създаване на стоки (услуги), най-добре отговаря-присъстващи изисквания на международния пазар в сравнение с произведените стоки от конкурентите;
Организация на научноизследователска и развойна дейност (R & D), за да създадете модели, мостри на продукти, отговарят на нуждите на външните потребители;
надеждна, точна и навременна информация за международния пазар, структурата и динамиката на бетон-нето на потребителското търсене, вкусове, предпочитания за-чуждо на потребителите;
координация и планиране на производството, продажбата-ING, финансови резултати, като се вземат предвид интересите между националния пазар;
усъвършенстване на методи, техники, внедряване на продукт дългосрочни продукти;
ефективно разпределение на продукти на международния пазар;
международен контрол обхват на стоки, услуги;
регулиране на всички дейности на участниците на пазара и съвети, Lenie това с оглед на постигането на общите цели производствени Oblas-годишен и маркетинг.
На практика основната цел се прилага, при условие че международната директен маркетинг е да се съберат на пазара на потребителското търсене в съответствие с неговите интереси ком цел.
Международната Маркетингови цели са средство за постигане на положителен образ на компанията на външния пазар, постигането на благоприятни резултати. Различни специфични качествени и количествени маркетингови цели на предмета на международния пазар.
цели за качество са да се повиши престижа на предмета на международния пазар, повишаване на потенциала за неговото тегло. Качествени цели са:
1. Икономическите цели и постижения в своята страна и в страните от вносител.
2. Положителни ефекти върху заетостта - на вътрешния и външен пазар на труда.
3. Подкрепа за образователни, културни, спортни и други събития в страната и в чужбина.
Количествени цели, изразени от такива показатели:
1. Увеличението на продажбите в стойностно изражение и сила на звука.
2. Растежът на пазарните дялове, притежавани от подлежат стоки на международния пазар, по държави, сегмент на пазара на стоки.
3. Нарастването на тема печалба на пазара.
Международен маркетинг Концепции
Основната концепция на организацията на международните маркетингови дейности на следното:
Концепцията на производство - е система за организиране на търговски и стопански субекти на международния пазар, в който продавачът разчита на успешното изпълнение на своите продукти в чужбина. Основната цел на производителя на дейност вижда по-нататъшно подобряване на производството и повишаване на ефективността на системи за разпределение на стоки. Вътрешните възможности за производство са от решаващо значение.
За да се реши този проблем, производителят може да използва техники, като например разширяване на производствените обеми, подобряване на технологията на производство, намаляване на разходите, повишаване на производителността. Производството се характеризира с липса на гъвкавост. Производителят продава продуктите, които могат да бъдат произведени.
Използването на концепцията за производство е възможно в два случая:
1) "на пазара на продавача" условия, а именно, когато търсенето на продукта се увеличава офертата си ..;
2) високите производствени разходи, които трябва да бъдат намалени.
концепция на продукта - е система за организиране на търговски и бизнес дейности, в които продавачът разчита на успешното изпълнение на своите продукти в чужбина, ако тя е да се комбинират високо качество с най-добри резултати.
Всички усилия производител се фокусира върху подобряване на продукта. Техники, че той използва за това са подобни на тези на методите, използвани в концепцията на производство. Основните положения в организацията на производствените дейности на R & D.
маркетингова концепция - е система за организиране на търговски и бизнес дейности, в които продавачът разчита на успешното изпълнение на своите продукти в чужбина, ако те направят някои усилия в областта на маркетинга.
Продуцент ориентирани маркетингова концепция, показва, че чуждестранните потребители има ясно изразено желание да закупят своите продукти и поради това е необходимо да търсите постоянно потенциалните купувачи. Основната цел на дейността на продавача поставя постигането на необходимия обем на продажбите. Действайки по чуждестранния купувач чрез различни методи за насърчаване на продажбите, тя се опитва да го поставите на стоките, насърчават закупуването на стока. Често, продавачът е прибягнал до политика на налагане на своите продукти, без да се налага да се притеснявате за посрещане на нуждите на клиентите. Тази практика може да доведе до загуба на международния пазар на производителя.
Концепцията за маркетинг - е организация на търговски и бизнес дейности, в които продавачът се надява да успее в международния пазар, в случай че, чрез дефиниране на нуждите на чуждестранни клиенти, ще бъде в състояние да намери най-ефективни, отколкото конкуренцията, как да ги посрещне.
Като основа за постигане на техните цели производител вижда на специфичните нужди на чуждестранни купувачи. Затова акцентът в управлението се прехвърля от производствената дейност, относно създаването, поддържането и нуждите за разширяване на своите продукти чрез система от маркетингови техники.
По този начин, концепцията за маркетинг - е във фокуса на чуждите потребители, на базата на подчинение на интересите на производството си, и при условие, че производството ще бъде печеливша.
социална маркетингова концепция - е система за организиране на търговски и бизнес дейности, в които продавачът очаква успех, ако можете да се идентифицират нуждите на международния пазар, за да задоволи неговото по-ефективно от конкурентите по начин, в съответствие с дългосрочните интереси като отделни чуждестранни потребители, и световната общност като цяло.
Принципи и методи на международен маркетинг
Международен маркетинг е обективен процес, продиктуван от сегашното състояние на световната общност.
Основните предпоставки за появата на международната търговия са:
• независимост на страните от международната общност; международното и националното законодателство;
• излишък на търсенето над предлагането, т.е., насищането на пазара на стоки и услуги ..;
• наличието на национални системи валута;
• Развитието на конкуренцията на производителите на суровините;
• развита пазарна инфраструктура;
• повишаване на стандарта на живот на някои страни и съответно до увеличаване на търсенето на храна, облекло, мебели, автомобили, компютри и други дълготрайни потребителски стоки;
• преследване на предприятия и организации за разширяване на външните пазари за продукти и да увеличат печалбите;
• пазарното поведение на потребителите в различни страни;
• развитие на производството на сътрудничество, предоставяне на услуги.
Изискване по международен маркетинг става формирането на производствените програми и продуктовия микс, въз основа на внимателно проучване на потребителското търсене.
В условията на пазарна икономика на пазарната структура, по-специално, промишлени предприятия, като насищането на пазара принудени да използват маркетингови методи, в противен случай ще загубят позициите си на пазара, може да се превърне в несъстоятелност.
Провеждане на маркетингова политика изисква преструктуриране на системата за управление на производството, да се подобри ефективността на всички подразделения. Благодарение на маркетингови компании определят търсенето на клиентите. Изисквания на изискванията за качество, имат за цел да се гарантира, че купувачът се свържете с продавача (производителя) стоките са били в дългосрочен план и системно повтарящи се.
Основният принцип на международното маркетинг е ориентацията на окончателните резултати от производството на реалните потребности и изисквания на чуждестранните потребители.
От това следва поредица от изисквания на този принцип:
• Необходимо е да се знае на международния пазар, на изчерпателно изследване на състоянието и динамиката на потребителското търсене на продукта (услугата), използва информацията в процеса на разработване и приемане на научни, технически, промишлени и икономически решения.
• До адаптира производството към изискванията на пазара, за да се подобри ефективността на работата на предприятието, за да произвеждат стоки, очакванията на потребителите, т.е.. Д. да произвежда това, което се продава.
• За да се отговори на пазара и потребителското търсене на всички налични средства, за да го формира в необходимата посока за компанията.
• Да се разработи и насърчаване на предприятието творчески подход към проблем възниква в резултат на проучване на пазара технически и икономически проблеми на първо място да се подобри и повиши качеството на продуктите и услугите.
• Организиране на доставка на стоките в такива количества, в такъв момент и място, което най-много ще отговарят на крайния потребител.
• Осигуряване на целева управление на целия процес: изследвания и развитие, производство, продажби, обслужване.
• Не закъснявай навлизане на пазара с нови продукти.
• Счупете на международния пазар на сравнително хомогенна група от потребители (за извършване на сегментиране на пазара), и се съсредоточи върху тези сегменти, за които компанията има най-добрите потенциални възможности, и доставят продукти, съобразени с характеристиките на отделните пазарни сегменти.
• печели пазарен най-високо качество и надеждност на продуктите.
• Постигане на конкурентно предимство чрез увеличаване на техническо ниво и качеството на продуктите, предоставяйки на клиентите по-голям обем и по-добро качество на свързаните с тях услуги.
• съдействат на прекупвачи, като им предоставя помощ при решаването на технически проблеми и обучение.
• маркетинговата стратегия за в бъдеще, за определяне на конкретни цели за завладяването на международния пазар, разширяване на продажбите, особено в перспективни сектори на пазара.
• Използвайте максимално възможното организацията на управление от база стока, което допринася за придобиването на висококвалифициран персонал на умения за управление на производството и търговията с определени продукти и увеличава главата отговаря за работата на отделните стокови пазари.
Важно по международен маркетинг - целева ориентация и сложност, т.е. свързването на бизнес, икономически, производствени и маркетингови дейности в една цялостна взаимосвързана система ...
Това означава, се сливат в един поток на всички съставни елементи на дейности за търговия да се постигне забавено рентабилността на предварително определени срокове.
Практиката на прилагане на международен маркетинг е показал, че избирателното използване на отделните компоненти, като например изследването на продукта или прогнозирането на пазара, не се получи желания ефект. Само един цялостен подход може успешно да пробие в международния пазар с продукти и услуги, най-вече с нови продукти и оригинални услуги.
Промоция на продукти в международен маркетинг
Концепцията за международен marketintovye kammunikatsii дължи на комуникативни дейности на международни компании на чуждите пазари, чиято цел - да направят продуктите за износ са добре известни и привлекателни за чуждестранни patrebitelya.
Основните средства за международни маркетингови комуникации, не се различават съществено от река По средствата за комуникация на вътрешния пазар и се състои от четири основни елемента, както и конкретни инструменти и техники, като участие в панаири и изложби, организиране на презентации, за сключване на договори за спонсорство, формирането на корпоративна идентичност.
Един от най-важните стратегически задачи е да се реши: трябва ли да има стандартизиран набор от промоция на международно ниво и адаптирани към условията на всяка страна. Друг проблем е, различната степен на наличност на медиите в различни страни.
За да може успешно да излезете от компанията на външния пазар, на първо място, е необходимо да се определят целите и стратегиите на международен маркетинг фирма.
На първо място, тя трябва да реши колко се нуждае от чуждестранни продажби. Повечето компании влизат други пазари, започват малки. Някои план за малки обеми и за в бъдеще, като се има предвид за международни продажби, като малка част от дейността си. Други компании, по-широки планове; те считат за международен бизнес като равна на своя "дом" на бизнеса, или още по-важно.
На второ място, компанията трябва да реши колко страни тя ще действа. Като цяло, повече смисъл да се работи по-малко страни, дълбоко проникване във всяка една от тях.
Трето, компанията трябва да реши какви видове страни, за да отидат. Привлекателността на една страна зависи от конкретния продукт, географски фактори, средният годишен доход и население, политическия климат и други фактори. Продавачът може да се даде предимство на определени групи от държави или региони на света.
Достигането за списък с възможно международен пазар, компанията трябва да направи оценка и оценка на всеки един от тях по няколко критерия, включително за размера на пазара, растежа на пазара, цената за правене на бизнес, както и основно конкурентно предимство и риск. Целта е да се идентифицират на потенциала на всеки пазар.
Свързани статии