Цели, задачи, международни маркетингови функции
За да може успешно да излезете от компанията на външния пазар, на първо място, е необходимо да се определят целите и стратегиите на международен маркетинг фирма.
На първо място. тя трябва да реши колко се нуждае от чуждестранни продажби. Повечето компании влизат други пазари, започват малки. Някои план за малки обеми и за в бъдеще, като се има предвид за международни продажби, като малка част от дейността си. Други компании по-амбициозни планове: те смятат, международен бизнес като равна на своя "дом" на бизнеса, или дори как - по-важно.
На второ място. компанията трябва да реши колко страни тя ще действа. Като цяло, повече смисъл да се работи по-малко страни, дълбоко проникване във всяка една от тях.
На трето място. компанията трябва да се вземе решение за това, което видове страни, за да отидат. Привлекателността на една страна зависи от конкретния продукт, географски фактори, средният годишен доход и население, политическия климат и други фактори. Продавачът може да се даде предимство на определени групи от държави или региони на света.
Достигането за списък с възможно международен пазар, компанията трябва да направи оценка и оценка на всеки един от тях по няколко критерия, включително за размера на пазара, растежа на пазара, цената за правене на бизнес, както и основно конкурентно предимство и риск. На този етап е важно да се определи потенциала на всеки пазар.
Прилагане на международен маркетинг, всяка компания се стреми да постигне определено представяне. Когато става дума за търговско дружество, което иска да осигури най-добрата възвръщаемост в дългосрочен план. Получаването на печалба е основната цел на дейността на компанията в чуждия пазар. В допълнение към глобалната цел компанията може да разглежда с цел по-нисък ред.
международни маркетингови цели:
обосновката за производството на даден продукт (стоки и услуги), чрез идентифициране на съществуващи или потенциални външното търсене;
създаване на стоки (услуги), на международния пазар най-добре отговаря на изискванията спрямо произведените стоки от конкурентите;
надеждна, точна и навременна информация за международния пазар, структурата и динамиката на даден потребителското търсене, вкусове, предпочитания на чуждестранни потребители;
координация и планиране на производството, продажбите, финансовите резултати, като се вземат предвид интересите на международния пазар;
подобряване методи, техники на търговски продукти;
ефективно разпределение на продукти на международния пазар;
международен контрол сфера продажба на стоки и услуги.
В някои случаи целите за употреба могат да служат на желаните резултати, като например: увеличаване на обема на продажбите; осигуряване на по-благоприятни условия за производство и търговска дейност; достъп до нови пазари; намаляване на разходите за единица продукция на стоката; формирането на позитивен имидж сред потребителите и др. Най-накрая, за да се постигне конкурентни предимства и формирането на позитивен имидж сред потребителите и ангажимент за продукти и услуги на компанията и ще допринесе за подобряване на ефективността на производството.
По този начин, изпълнението на всяка една от целите, поставени на по-ниско за да позволява на по-високо ниво на ефективност на производството, а оттам и постигане на основната цел - да се максимизира печалбата. Като се има предвид, че основната цел на световния пазар е да се максимизира печалбата, фирмата прилагане международен маркетинг идва от факта, че е на първо място отговаря на реалните нужди и изисквания на конкретни стоки и поради това той получава желаната печалба.
Ако международен маркетинг изпълнява дружество с нестопанска цел, основната му цел не е да максимизират печалбата. В този случай, целта може да бъде да се привлекат максимален брой клиенти, които се интересуват по изпълнението на специфичните нужди и изисквания за сметка на произведените стоки или предоставяне на услуги.
От гледна точка на обществената значимост може да формулира четири алтернативни маркетингови цели на:
за да увеличите удовлетвореността на клиентите;
максимизиране на избор на потребителите;
за максимизиране на качеството на живот.
Смята се, че максимално потребление увеличава производството, заетостта, следователно, и благосъстоянието на обществото. В този случай, същността на увеличаване на удовлетвореността на клиентите не е само увеличаването на потреблението, като същевременно се постигне степен на растежа на удовлетворяване на потребностите.
След максимизиране на потребителския избор. трябва да се осигури разнообразие на стоки, за да могат потребителите да могат да се намерят продукти, които отговарят на техните вкусове.
Повишаване на качеството на живот - един от алтернативните целите обществени маркетинг, при които на пазара следва да се осигури не само количеството, качеството, разнообразието и наличието на продукти на разумни цени, но и качеството на културния и физическата среда на хората.
Различни специфични, качествени и количествени маркетингови цели на предмета на международния пазар.
цели за качество са да се повиши престижа на предмета на международния пазар, повишаване на потенциала за неговото тегло. Качествени цели са:
Икономическите цели и постижения в собствената си страна, така и в страните вносителки.
Положителното влияние върху заетостта - вътрешен и външен пазар на труда.
Подкрепа за образователни, културни, спортни и други събития в страната и в чужбина.
Количествени цели, изразени от такива показатели:
Увеличаване на продажбите в стойностно изражение и обем.
Растежът на пазара на акции, притежавани от подлежат стоки на международния пазар, по държави, сегмент на пазара на стоки.
Ръст на тема печалба на пазара.
2.2Zadachi и функции
Ключът към успешното международен маркетинг е да се адаптират към различните среди в прехода към различни чужди пазари: изисква съзнателно усилие да се адаптират към околната среда външна среда, трябва да се предвиди въздействието на двете чуждестранни и местни неконтролируеми фактори за маркетингови концепции и планове и след това регулирайте маркетингови дейности за премахване на нежелани ефекти. На практика, основната задача на приложната предмет на международен маркетинг е да се съберат на пазара на потребителското търсене в съответствие със своите търговски интереси.
Само на международни маркетингови цели могат да бъдат формулирани като отговор на следните въпроси:
За да отидете или не на външния пазар? (Този проблем е решен чрез определяне на цели за крайните продукти и потенциални заплахи).
Кои пазар да отидете? (Решен да отида с всяка стока - стари или нови).
Как да се предлагат на пазара и как да намерите на потребителя? (Самостоятелно или с партньор, като износител или вносител, или самостоятелно, или с посредник, за доставка на готова продукция или полуготови продукти).
Кои маркетингова програма трябва да бъде разработена за постигане на целите?
Какви са икономически, научни и технически резултати могат да бъдат получени чрез участие в международното разделение на труда?
Как да се организира на предприятието на разработването и прилагането на международен маркетинг програма?
От горното следва, че задачата на международната търговия са независими дейности на дружеството към изхода й към чужди пазари
Има следните международни маркетингови функции:
Проучване на пазара (анализ на ситуацията, капацитет, динамика, структура, конкуренция, оценка на собствената си позиция на пазара и т.н.);
Прогноза за пазара (определяне на краткосрочните и дългосрочните тенденции, поведението на основните елементи и параметрите на пазара, факторите за оценка за въздействие върху него и в бъдеще);
оценка на собствените си / износ / възможности (научна, техническа, производство, продажби, ресурс, персонал, и т.н.);
формулиране на целите / износ / в близко и по-дългосрочен план;
анализ и мониторинг (оценка на резултатите, се определи ефективността на износната операция, подхода за оценка, за да се поставят цели, разработване на предложения за корекции на експортната дейност във всичките й аспекти, както и организационната структура на предприятието).
Международен маркетинг Concept
Основната концепция на организацията на международните маркетингови дейности на следното:
Концепцията на производство е система от организация на търговски и стопански субекти на международния пазар, в който продавачът разчита на успешното изпълнение на своите продукти в чужбина.
Основната цел на производителя на дейност вижда по-нататъшно подобряване на производството и повишаване на ефективността на системи за разпределение на стоки. Вътрешните възможности за производство са от решаващо значение. За да се реши този проблем, производителят може да използва техники, като например разширяване на производствените обеми, подобряване на технологията на производство, намаляване на разходите, повишаване на производителността. Производителят продава продуктите, които могат да бъдат произведени.
Използването на концепцията за производство е възможно в два случая:
1) "на пазара на продавача" условия, а именно, когато търсенето на продукта се увеличава офертата си ..;
2) високите производствени разходи, които трябва да бъдат намалени.
tovara концепция е система от организация на търговски и бизнес дейности, в които продавачът разчита на успешното изпълнение на своите продукти в чужбина, ако тя е да се комбинират високо качество с най-добри резултати. Световната практика показва, че достъп до чужди пазари с продукти, които само частично отговарят на изискванията на пазара или дори да ги посрещне, поражда загуби и отгоре е много по-висока от извършване на предварителни данни проучване на пазара. "Основните маркетинговите дейности трябва да не е насочена към производството, както и създаването на продукти, които не се нуждаят от продажбите". 2
маркетингова концепция е система от организация на търговски и бизнес дейности, в които продавачът разчита на успешното изпълнение на своите продукти в чужбина, ако те направят някои усилия в областта на маркетинга.
Продуцент ориентирани маркетингова концепция, показва, че чуждестранните потребители има ясно изразено желание да закупят своите продукти и поради това е необходимо да търсите постоянно потенциалните купувачи. Основната цел на дейността на продавача поставя постигането на необходимия обем на продажбите. Действайки по чуждестранния купувач чрез различни методи за насърчаване на продажбите, тя се опитва да го поставите на стоките, насърчават закупуването на стока. Често, продавачът е прибягнал до политика на налагане на своите продукти, без да се налага да се притеснявате за посрещане на нуждите на клиентите. Тази практика може да доведе до загуба на международния пазар на производителя.
Концепцията за маркетинг е организация на търговски и бизнес дейности, в които продавачът се надява да успее в международния пазар, в случай че, чрез дефиниране на нуждите на чуждестранни клиенти, ще бъде в състояние да намери най-ефективни, отколкото конкуренцията, как да ги посрещне. Затова акцентът в управлението се прехвърля от производствената дейност, относно създаването, поддържането и нуждите за разширяване на своите продукти чрез система от маркетингови техники. По този начин, концепцията за маркетинг е във фокуса на чуждите потребители, на базата на подчинение на интересите на производството си, и при условие, че производството ще бъде печеливша.
социална маркетингова концепция е система от организация на търговски и бизнес дейности, в които продавачът очаква успех, ако можете да се идентифицират нуждите на международния пазар, за да задоволи неговото по-ефективно от конкурентите по начин, в съответствие с дългосрочните интереси като отделни чуждестранни потребители и световната общност като цяло.
Налице е разширяване на маркетинг областта на международния. Например, много мултинационални компании стават все по-големи приходи в чужбина, отколкото в родната си страна. Например, Coca-Cola има 77% от приходите от продажби в 155 страни. Във фирмите: Colgate-Palmolive, Kellogg, IBM, Digital Equipment, Gillette, Johnson Джонсън и други делът на приходите от чуждестранни продажбите е 60%.
Особено международен маркетинг:
Необходимо е да се правят големи и целенасочени усилия, за да работят с непознат пазар и строго придържане към принципите и методите на маркетинга.
Необходимостта да се създадат специални звена в изследването на предприятия на пазара и най-вече чужди пазари.
По-гъвкаво използване на методи за маркетингови дейности, като стандартен подход в международната търговия, като правило, не са от значение.
Спазването на изискванията на световния пазар.
Диаметрални различия между маркетинг в местни и чуждестранни пазари не съществуват. В този и в други случаи, на същите принципи и методи на маркетингови дейности. Въпреки това, някои особености на световния пазар дава международни маркетингови характеристики, които трябва да бъдат взети под внимание.
За да функционира ефективно в чужди пазари трябва да бъдат креативни и силно гъвкаво използване на различни маркетингови процедури, като се вземат предвид колебанията на пазара и прогнози за развитие на чуждестранни пазари, където настоящите търговски практики и обичаи на търговията, екологични характеристики на маркетингова среда. Следвайте изискванията на чуждестранните пазари, по-точно, на изискванията на потенциалните чуждестранни купувачи, е не само необходимостта от спазване на условията на продажба, приети там. Основното значение е развитието и търговското производство на "стоки на пазара на новост", се призовава да се дори няколко години след влизането на външния пазар, за да поддържа конкурентната позиция на местни компании.
В този документ разкрива концепцията на международната търговия, неговата същност и функция са описани принципи и методи, обозначени с ясна представа за международен маркетинг.
Разбиране на международния маркетинг ви позволява правилно да се определят цели за всяко отделно предприятие и график задачи, примери за които са дадени в тази книга.
Свързани работи:
Mezhdunarodnyymarketing (15)
Курсова >> Маркетинг
Управление на дейностите на международни компании. 4 1Suschnost и задачи mezhdunarodnogomarketinga 4 1.1 Концепция и същество mezhdunarodnogomarketinga 4 1.2 Принципи и metodymezhdunarodnogomarketinga 8 1.3 Фактори mezhdunarodnogomarketinga и свързани.
Mezhdunarodnyymarketing и неговите функции
mezhdunarodnogomarketinga 1.1. Нови направления в използването на понятието маркетинг 1.2. Методически и практически маркетинг издава 2. Mezhdunarodnyymarketing 2.1. Тенденции и mezhdunarodnogomarketinga сряда 2.1.1. Тенденции International. методи.
Mezhdunarodnyymarketing (9)
и доходи. Основни понятия mezhdunarodnogomarketinga Фирмите, ангажирани mezhdunarodnymmarketingom за най-различни причини. Синтетична, метод на тестови въпроси) Търсене методи за нови идеи за продукти: колективен (метод на фокусна метод обекти.
Основни характеристики mezhdunarodnogomarketinga
- всичко това изисква познаване на функционалните и с параграф metodovmezhdunarodnogomarketinga и умелото използване на тях, особено в областта.
TNK като основен предмет mezhdunarodnogomarketinga
не може да получи от използването на мет-todovmezhdunarodnogomarketinga толкова високо ефект като ТНК.
Свързани статии