Продавай обезщетения в снимки
Вие знаете, че хората избират в живота, което те искат, а не това, което те се нуждаят.
Не разбираш ли? Ето 2 примера на ежедневието:
1. Ние казваме, че искаме да бъде тънък и логиката е необходимо да се избере салати и фитнес зала. И изберете какво? Месо и картофи през нощта и на дивана пред телевизора.
2. Ние разбираме, че с цел да се увеличат продажбите, които трябва да отидем при тях. И какво? Купете още един умен книга
Както можете да видите, хората не купуват логично, хората да купуват емоционално. Поради това, че емоцията на "Искам" по-силна от "трябва" да на логиката.
Проблемът с много производители, е, че те се опитват да продават логично. И колкото по-продавачът ще предложи логични обяснения, толкова повече възражения от страна на клиента.
Решенията за закупуване винаги се основават на емоции.
- Ние избираме дом, който е подобен на този, където е израснал.
- Ние купуваме малък апартамент, но в престижен район.
- Ние често се откажете за скъпо и неудобно дрехи и обувки, тъй като тя е на мода.
- Ние искаме една машина, като съсед или приятел, въпреки че това е много нерентабилна.
Знаейки това, специалисти продажбите са в състояние да създаде емоционална ДУМИ картината. предизвика необратим процес в съзнанието на клиента. Ако клиентът може да се визуализира как ще изглежда в дома, дрехи, кола, ако тази картина ще се радват - клиентите си! Той вече е купил това, което трябва да предложи!
Свързани статии