Да се върнем към първата част на информационна среща. Както си спомняте, че трябва да се представите. Това е важна част от представянето, защото хората трябва да разберат кой е пред тях. Често този елемент е не по-малко важно от представянето на първата минута. Защо?
Един експеримент е проведен. Някой в сърцето на Лондон дойде на минувачите, като им предлага банкнота от десет долара в замяна на пет лири. От логическа гледна точка, това е сделка за минувач. Но много хора не вземат паунда десет. Защо? Твърде хубаво за да е истина. Хората не знаят лицето и затова не му вярвам, предлага лесен начин да спечелят пет лири. Те бяха убедени, че там се крие някаква измама или е на път да изскочи от скривалището на оператора със скрита камера. Заключение: Много хора изоставят изричното полза на нещо, ако те не се доверявате на лицето, което го предлагате.
Така че, повярвайте - основен компонент на всяка връзка. Ако няма доверие - няма връзка. Ето защо една от най-важните задачи - това представителство да доведе до слушателите имаше доверие, доверие, като експерт, като човек, dobivshemusya успех в това, което казва той.
Помислете два възможни сценария. Първият сценарий (по-нататък "неизвестен Петър"): "И сега, преди да предаде на Петър Иванов. Той ще ви разкажа за компанията NNN. Махай се от тук, Питър, кажи ми. " Моля, дайте оценка на степента на доверие на публиката да Пит! Вторият сценарий ( "Питър - жива легенда"): "Аз сега поканим тук един човек, който е постигнал забележителни успехи в нашата компания. Той е истински експерт в това, което той казва, и неговия опит ще бъде просто безценен за вас. Запознайте се - Пьотър Иванов, един от най-изявените лидери на нашата компания "Представете си колко затопля интереса и доверието на учениците в Пит!
По същия начин, в резултата трябва да бъде с вас, когато организира информационни срещи в групата си, за да научи техните лидери.
Когато прекарате една информационна среща сам, трябва да кажа няколко думи за себе си от гледна точка на с все едно си "полезност" за публиката. Зрителите са склонни да боли малко дълъг списък със съдържанието на "скъпоценни камъни". Хората трябва да се види, че сте експерт, който да ви обясни, че вече са постигнали известен успех в дружеството, както и че може да им помогне. Ето един възможен "самостоятелно представяне": "Моето име е Виктор Смирнов, аз си сътрудничи с компанията в продължение на два месеца. В моята група от повече от 100 души, и мога да помогна на всеки един от вас да се изгради една и съща група, който ще генерира приходи за вас. " Говорихте за успехите си, а ти каза, че ти помогна вашите слушатели. Повярвайте ми, това е точно това, което искат да чуят от теб!
Свързани статии