Каквото и вашия бизнес процъфтява, тя не може да разчита на всички купувачи наведнъж. И не само защото много от тях и всички те имат различни нужди. Целият опит на пазарната икономика показва, че най-голям успех в продажбите се постига, когато продуктите на компанията се фокусира върху определена част от пазара, а именно този, който е в състояние да й донесе възможно най-голяма печалба.
Вторият начин на работа на пазара - диференцирани продажбите на два или повече различни (обикновено подобни свойства) на стоката. В същото време компанията възможност да се разшири, но все още остава много тесен. Двете описани форми - типичен, вече са преминали етапа на развитие на пазара.
В днешно време, най-широко използваният така наречените целеви пазар и съответната целева маркетинга. Това е третата форма на активност на пазара, в които дружеството, въз основа на техните възможности, да идентифицират различните части (или сегменти) на пазара, избира най-печелившите и се концентрира върху техните услуги. Тя е във връзка с тези сегменти е да се разработят продукти, всеки сегмент се печели като целеви пазар, и да го организира масово разпространение на стоки. Това дава възможност, от една страна, използването на масови маркетингови предимства, от друга - да се получи максималната възможна печалба от продажба на различни стоки и услуги.
Целева маркетинг предвижда три групи сега задължителни мерки: в # 8209; Първо, сегментиране на пазара, в # 8209; Второ, изборът на целеви пазарни сегменти и в # 8209; трето, позициониране на пазара на стоки.
Свързани статии