Концепцията на стелажи в аптеката - какво е това?
Повечето хора мислят, че лавиците - това е мърчандайзинг. Въпреки това, определението за рафтове - това е правилното местоположение на стоката на рафта, който е в състояние да увеличавате или намалявате продажби.
Един от най-важните характеристики на изхода на аптека на дребно е спецификата на потребителите психология, често се изразява в доста срамежлив поведение. Купувачът се опитва да получи най-много информация на дисплея, преди да задават въпроси, като например лекарства срещу гъбични или полово предавани болести, както и други, доста интимни лекарства. В допълнение, в търсене на лек, купувачът проверява търговски етаж и неволно става интересуват от други лекарства, които му трябваха преди (но това не е било възможно да ги купуват) и тези, които го купя днес или в бъдеще.
От съществено значение е, че за всеки рафт или блокови стоки на дисплея са направени ясен, четлив, направени в същия стил rubricists, които са очевидни за клиента. Невъзможно е да се категоризират демонстрира професионална употреба и не по-смислени имена като "Диуретиците", "сорбенти", "Чернодробна", "имуномодулатори", "Antihelmintic". Също така не се препоръчва за употреба като основа на категоризация е твърде опростенчески заглавия като: "На главата", "въшки" и така нататък.
Rubricators биха могли да бъдат: "Аналгетици", "противовъзпалително", "Кашлица" "грип", "Хомеопатичните лекарства".
Можете да изберете групи от продукти, с помощта на интересни имена, като "за уморени крака", "лоши навици", "аптечка на пътя", "Здраве и красота", "До секс с утеха", "Формула на мъжката власт." Трябва също така да се гарантира, че заглавията съответстват на представите продукт, който е представен в него.
Принципът на аптеките с изчисления форма е, че максималната търговията може да се направи само, когато е пълно с рафтове. Празните места в прозорците след продажбата на стоки създават негативно впечатление сред клиентите: "Отново, аз не са имали време", "Тук няма нищо", "Всичко, което е над".
Когато правят изчисления затворени прозорци е препоръчително да използвате стойка на няколко нива - пързалки. Те са изработени от плексиглас и може значително да удължи изчисленията.
Правила на витрини.
- Първото правило - достъпност.
"Покупателната способност" на един човек се определя от дължината на ръката му. Това твърдение ни кара да мислим, че купувачите го е удобно да получите стоката от витрините на магазините.
- Второто правило е витрина - заглавия.
Необходимо е, че за всеки рафт на дисплея са направени ясен, четлив, направени в една и съща rubricists стил.
- Третото правило - стоките се намира непосредствено до името.
Ако поставим на съответния продукт до категориите, тя ще увеличи продажбите си. В този случай, индекса служи като еталон за купувача и за стоките, за да обърнат повече внимание.
- Четвъртото правило на витрини на - в близост до лидера на продажбите.
Продукти с висок процент на изпълнение - лидерите - трябва да заемат по-голяма площ от бавно движещи се продукти. Лидер хваща очите на купувача. Ако по някаква причина купувачът не го взема (например, не ми харесва цената на лекарството), следващият приоритет ще бъде даден на наркотици, които са близо до него. Място в непосредствена близост до лидера на продажбите е добре да се използват за нови продукти и насърчава лекарството.
- Член Five - масови изчисления.
Това правило се използва при изчисляването на стоките в аптека форма. Аптеката затворени форми на търговията в най-добрия възможен двоичното представяне на стоките.
- Шести правило - попълване шкафове.
Принципът на аптеките с форма на продажбата е, че максималната търговията може да се направи само, когато е пълно с рафтове.
- седми правило витрина на - идеалното опаковката.
Всички изложени продуктите трябва да са чисти и спретнати. Опаковката трябва да бъде цяла.
- И накрая, осмото правило - правилни регистрация етикетите с цените.
Цената е важен критерий при вземане на решение за покупка. Купувачът може да напусне аптеката, ако той не е имал представа за цената на стоката. Цената на стоката трябва да бъде ясно обозначен и ясно видими на купувача.
Разгледахме някои от инструментите, чието използване ще помогне на Вашата аптека, за да бъде най-конкурентните на пазара днес.
Олга Pyshkova. Преподавател Компания «Pharma-School.ru»
Свързани статии