В тази статия ще се опитам да се помисли как да се получат продукти по рафтовете.
Така че нека да разгледаме начина, по който стоките от производителя до потребителя по точка.
производител
В повечето страни просто не мога да внасят стоки се одобряват организацията вносител. Такива като Intel процесори в руския внос "Intel Corporation (UK) Limited" на фирмата, в действителност дъщерно дружество на производителя - представител на компанията. Вносител занимава с митническо освобождаване и внос в страната.
Внос на вносните продукти
Дистрибутор, дистрибутор
Тези организации действат като доставчици на някои производители в определени региони. Основната разлика е, че на дистрибутора в действителност са ангажирани в закупуването на големи дистрибутори на едро и по-нататъшното прилагане на по-добре. В този случай, не е от вида на дружеството и единственото положение, т.е. В същото време компанията може да бъде едновременно дистрибутор и търговец на различни доставчици.
За какво и защо има прекупвачи? - Вие питате. Reseller няма задължения към компанията производител, съответно могат да закупят продукти от определен производител, доколкото, в която е удобно. В по-малките търговци маржовете на печалба от дистрибутора и много повече отстъпка при закупуване. Тази разлика те правят. Трудно е да се сключват договори с десетки и дори стотици производители и диапазонът е важно да работят с партньори. Толкова често, много производители са единствените, автосалоните са стратегически важни за самите доставчици.
Може производител да заобиколят продукти дистрибутори и доставка директно. Да, това може.
Има четири възможни варианта:
- Самият производител и дистрибутор. Често поеме ролята на дистрибутор, само местни марки в Русия примери: Dialog, Explay, Jet-A и т.н. но има и изключения.
- Дистрибутор ангажирани брандинг и продажба на стоки в рамките на определена търговска марка. Например не толкова отдавна, много популярна марка лаптопи IRU наистина просто марка компания Мерлион.
- На големи мрежи може да насочи договори. Такива като производителите на домакински уреди, телевизори и т.н. често с големи мрежи сключват директни договори и доставки се правят без да минава през дистрибутори.
- Производителят продава продуктите си чрез собствената си мрежа за продажби. Марка магазините не толкова, както и много от тях са наистина само на дилърска мрежа, но все пак има магазини и дъщерни фирми от промишлеността. В допълнение, има често са маркови интернет магазини. Често целта на този тип магазини само на имиджа на марката и цените са високи, така че да не се създаде партньори конкуренцията.
Търговец, търговец на дребно
В действителност това са магазини, където ние сме с вас и да купуват продукти. Каква е разликата? Търговецът на дребно е прост продавач и по желание може да се продаде на цена, която е удобна за него, в количествата, в които иска да или не за продажба на всички. Дилърът работи по договор с производителя, и обикновено се продава стоки на RRP (препоръчителна цена на дребно) и също така има план за продажби и съобщава на производителя.
Това е всъщност последната брънка във веригата от производителя до потребителя.
- Преди да стигнем до потребителската стока трябва да мине през няколко етапа.
- Съществува йерархия на продажбите на веригата.
- Това се отразява на крайната цена на полето на всеки агент, както и дължимите мита и данъци.
[Общо гласове: 7 Средна: 4/5]
Свързани статии