Това обучение услуги продажби. Обучение за продавачи, които продават невидими - услуги. Участниците ще се запознаят не само с инструменти, за да привличат клиенти, но продажбите трикове, изгради своя собствена стратегия за продажби.

Как да се обадя доверието на клиентите в службата? Как да се създаде търсене на тази услуга, ако клиентът не вижда необходимостта от него? Как да се оправдае цената на услугата? Дали да се дават отстъпки и как да го направя изгодно? Как да се пазариш? Какво да правите, ако даден клиент е отказал? На тези и други въпроси, участниците ще получат отговори.

програма за обучение

1. Продажбите на услуги: това, което определя успеха на продажбата.
   • Пет компоненти на ефективни услуги на продажбите.
   • Начини за увеличаване на продажбите на 3 основни начина, по които зависят от продавача и не се нуждаят от инвестиции.
   • "Чипове" за увеличаване на услуги за продажба.
2. доверието на клиентите в услугата.
   • Как да се продаде нещо, което не може да се докосне.
   • Как да се генерират доверието на клиентите в услугата.
3. Цена и стойност на услугата.
   • Цена Услуги: как да го оправдае и красиво представен на клиента.
   • Как да се увеличи стойността на услугата.
   • Как да се увеличат продажбите с помощта на компетентен увеличение на цената.
4. Структурата на активните продажби.
   • Основните етапи на продавача в продажбената дейност:
     • преодоляване на бариера портиерката;
     • достъп до съответното лице;
     • На първото заседание;
     • многократните срещи;
     • управление на клиенти.
   • Какво да се прави на всеки етап.
   • Както "сложи свиването" на клиента.
5. Преодоляване на бариерата на главния секретар.
   • Какво да направя, за да преминат през секретарката.
   • Какво да кажа за секретар, за да се свържете с LPRom.
6. Слезте на LPRa (производител на решения) и назначаването на срещата.
   • Терминът "лобист".
   • Как да намерите лобист за компанията и да се установи контакт с него?
   • Осъществяване контакт с решението машина.
   • Защо да откаже да отговори? Как да си запиша час?
7. Как да се преодолее възраженията и неуспехи на клиента.
   • Видове на клиента възражения: възражения, съмнения извинения, отричане.
   • Продавач ефективен отговор на възражението.
   • Алгоритъмът работи с възражения.
   • Техниците работят с възражения.
   • Как да работим с клиента отказва. Как да се възползва от провала на клиента.
8. Времето е пари. Продавач управление на времето.
   • Подготовка да се обадя / посещение.
   • Начин за увеличаване на продажбите за сметка на управлението на продажбите време.
   • Планиране дейността на Продавача.

80% - на практика / 20% - практическа теория.

Свързани статии

• Продажбите обучителни услуги за обучение на ръководни длъжности в продажбите на услуги

• Как да продаваме скъпи услуги и сложни продукти - лятна рокля Маркетинг