Как да продаваме скъпи услуги и сложни продукти
Какво бихте казали, ако аз споделих с вас най-ефективната стратегия за насърчаване и продават скъпи услуги и сложни продукти?
И това е истинска маркетингова стратегия 4-D! Тъй като тя използва областта на чувствата и емоциите на вашите потребители. Използването на тази стратегия, вие буквално "паузи" в живота на своите потенциални клиенти. И докато те са само приветстваме това, благодарение на вас! И тяхното доверие и интерес към вашите услуги се разраства бързо!
независимо дали ще е интересно да разбера какъв вид стратегия?
Е, аз не знам дали трябва тук, така че директно и да го качите ли ....
ОК, аз ще споделя с вас този чипс-fishechnoy стратегия!
Името на стратегията за 4-D -
"Хората не си спомнят думите, но те помня случай!"
Тук ще си позволя да се дефинират думата "събитие".
- това е, което всъщност се случва на лице във физическата вселена. Това не е просто една дума, това е нещо, което той може да се почувства, да изпитат някои емоции, да придобият нови знания за нещо. В резултат на събитията на лица да получат опит!
Ако имате деца, помислете колко пъти трябва да ги помоля да поставят своите вещи на място. И какво? Смятате ли, че те се съхраняват и се задържа в паметта на вашите правила, дори и ако сте устно заплашва да "граница в нещо от свободата си?"
Сега си представете, че детето ви отказва да измиете ръцете си и не му даде ягодите, които той наистина иска да яде.
Това означава, че можете да го организира, "събитие".
Сега, че детето ви има възможност да изпитате за себе си, напълно да се възползвате тежестта на решението си.
Така че, след като сте подредени вашето бебе "събитие", независимо дали той ще отиде да измиете ръцете си?
Този пример - използване на негативния опит, който понякога е необходимо, тъй като е необходимо дисциплина. Но опитът показва, че хората, включително и такива малки хора, като деца, са много по-добре да приеме и асимилира като положителен урок "събития".
Друга добра дефиниция, се запознах с Л. Рон Хъбард: събитие - "какво се случва или не се извършва; конкретен случай. Повече или по-малко важни или забележително събитие. Действителната резултата от крайния резултат. "
Сега обратно в областта на маркетинга и продажбата на скъпи услуги.
Най-доброто нещо, което можете да направите - е да се излезе с добро събитие за вашата аудитория, както е определено по-горе.
Тя може да бъде поучително, забавно, разработване на някаква способност.
Най-хубавото е, ако вашето събитие ще бъде естеството на обучението.
На запад има дори такова нещо - Обучение по маркетинг. Запознах се с него за първи път в Ryder Трейо (Трей Райдър)
Хората не търсят вашите скъпи услуги и сложни продукти и, разбира се, те не са готови да ги купуват. Въпреки това, всеки има нужда от полезни и практическа информация, за да се разберат някои сложен въпрос.
И ако се даде такава ценна информация за вашата целева аудитория за вашата тема, ще получите "достъп до ухо" на вашия потенциален купувач.
Ако информацията, която споделяте, е наистина полезно и ценно - вие сте на пътя на изграждане на доверие във вас, вашите услуги и продукти. Сега, не забравяйте, колко пъти сте купили нещо, защото трябваше да се доверя на продавача?
Сега нека видим какви форми на обучение може да има маркетингова стратегия: ". Хората не помнят думите, но те помня случай"
Можете да организирате събитие за вашата аудитория от уюта на собствения си дом! В същото време, те ще получат информацията, като визуално и фонетично.
За информация относно начина, по който може ефективно да организира и проведе уебинар - тема за друга статия. Основното нещо тук не е "излее вода" и да се опита за кратко време, за да се получи наистина практична и полезна информация.
Номер на форма 2. LIVE СЕМИНАРИ
Най-ценното нещо тук е, че когато правилното изграждане на презентацията си, веднага ще получите обратна връзка от аудиторията си и да може да направи нещо, за да се коригира, да се подобри. И също така, можете да получите "на живо" комуникация с публиката, и това вдъхновява вашата аудитория и вас.
Много хора не вземат решения, незабавно и бързо. Вярно е, че много от нас се нуждаят от време, за да се оцени точността на решение, особено ако това е решението да си купи скъпа услуга или продукт.
Когато предоставят на аудиторията си с полезна информация в съкратен вид под формата на малки и ценни съвети за вашата тема - и създаването на събитие!
Ако вашият съвет е ценно, хората със сигурност ще се възползват от тях! И тогава той прави нещо във физическата вселена, т.е. с тях, че нещо ще се случи, а не с думи, но в реалния живот! Това събитие! Ако той се случва да се вземат вашите съвети, той не забравя!
За да продавате успешно скъпи услуги и сложни продукти, трябва да се използва възможно най-много различни начини за комуникация с аудиторията си, колкото е възможно.
Използването на образователни събития, ти отвори вратата да общуват и да се създаде ситуация, в която хората ще ви помнят! И когато те се нуждаят от услуги, свързани с вашия домейн, те ще го превърне за вас!
Идеята е да се заобикалят и задълбочат познанията си на насочването и искрено споделяте ноу-хау и след това естествено изборът им ще падне върху вас!
Абонирайте се за нашите съвети бюлетин! Това е безплатно!
Свързани статии