промоция 1. Продажби ................................................................ 3
1.1. Ролята на насърчаване на продажбите в областта на маркетинга .................................. 3
1.2. Отчет за целите на насърчаване на продажбите .................................... 5
1.3. Изборът на инструменти за насърчаване на продажбите ....................................... 0.6
Позоваването ................................................... .8
промоция 1. Продажби
Насърчаване на продажбите - е да се използва набор от инструменти, предназначени за подобряване на реакцията на целеви аудитории на различни дейности на маркетингова стратегия като цяло, и по-специално на комуникационната стратегия.
методи за насърчаване на продажбите могат да се прилагат в следните области:
· За стимулиране на сферата на търговията (медиатори);
· За да се насърчи служителите на компанията, участвали в търговията
· За да се насърчи купувачите
· За да се насърчи продавачи.
1.1 РОЛЯ промоция Маркетинг Продажби
В продължение на много години, ние използвахме много определение за "насърчаване на продажбите", което, обаче, са твърде неясни. Днес, наличието на специализирани агенции и развитие на съответния пазар дава възможност да се стигне до почти изчерпателна дефиниция: можем да предположим, че става дума за използването на разнообразни стимули на активи, която да ускори и (или), за да се засили реакцията на пазара за целите на краткосрочно увеличение на продажбите, както и увеличаване на броя на нови клиенти. [9, str.493]
На графиката са представени данни, характеризиращи структурата на бюджета за маркетинг на потребителски стоки. Вижда се, че вторият по големина поеме разходите за насърчаване на продажбите. Следователно, насърчаване на продажбите, играе важна роля в популяризирането на стоки.
Стимулиращ ефект върху поведението на потребителите, за да се превърне от потенциален недвижими купувач. Има сделки с търговски промоции, които са лесно да се пише - значителен спад в цените, продажбата на допълнително количество стоки по постоянни цени. Той е ефективен, ако тя е по-кратък период от време, но са скъпи на производителя.
1.2 ОБЯВЯВАНЕ НА насърчаване на продажбите ЦЕЛ
Насърчаване на продажбите е ориентация многофункционално. Избор на целеви зависи от предмета на предстоящия действие. Съществуват няколко вида на публиката:
1. Потребителят: той със сигурност има най-голямо значение, както и цялата маркетингова политика се свежда до последиците от него върху потребителя. Широка гама от техники за насърчаване на продажбите, е създаден с единствената цел - най-ефективният начин за привличане на потребителите и да задоволят нуждите си. Потребителят се дава приоритет, тъй като всички други съоръжения са само посредници и въздействието върху тях е да се увеличи въздействието на потребителя. стимул мишена, с лице към потребителя са както следва:
· Увеличаване на броя на клиентите;
· Увеличаване на броя на стоки, закупени от един и същ потребител.
2. Продавач: способността на продавача и възможността за продажба на продукта не трябва да се оставя без внимание от страна на производителя. интереси на компанията за насърчаване, популяризиране и подобряване на тези качества. Целта на стимули пред продавача:
· Включване безразличен към продавач на стоките в силно мотивиран ентусиаст.
3. Reseller: като естествена връзка между производителя и потребителя, той е специфичен обект стимул, който изпълнява в този случай регулаторни функции. В този случай, целевата стимул може да бъде, както следва:
· Дайте продукт определено изображение, да го направи лесно разпознаваем;
· Увеличаване на броя на стоките, които влизат в търговската мрежа;
· Увеличаване на интереса посредник в активната маркетинговата стратегия на марката и т.н.
1.3.VYBOR ПОТОЦИ насърчаване на продажбите
Изборът на средства за стимулиране зависи от целите. Те могат да бъдат групирани в три основни групи:
· Предложи цена (продажба на намалена цена, купони за отстъпка, купони, които им дават право на отстъпка);
· Оферта в натура (премии, мостри на продукти);
· Активна оферта (купувачи конкурси, игри, лотарии).
Във връзка с всяка точка на продажба, ние можем да се класифицират различните видове стимулация по друг начин, в съответствие с техния произход и въздействие върху клиентите си. В този случай, ние стигаме до трите основни видове стимули:
Това включва поставянето на стоки извън местата на общи изчисления на гледната точка. Този продукт може да се концентрира на всяко място на търговска зала. Този вид стимули включва и поставянето на стоки на отдалечени тавите или колички, разположени в по пътеките или в пресечната точка на търговските линии.
Тя може да се счита за насърчаване на продажбите в по-големи подробности, отнасящи се до популяризирането на всички участници на стока канал и потребителите. В този случай, насърчаване на продажбите в нея членуват: Насърчаване на потребителите, стимулиране дистрибутори и търговци за стимулиране на организацията.
СПРАВКА
Три типа цели насърчаване на продажбите
Свързани статии