Насърчаване на продажбите средства за информиране на потенциалните купувачи на работата на компанията и продуктите или услугите, които тя предлага. Насърчаване на продажбите - използване на различни средства за стимулиране на действия, които да ускорят и / или да се размножават взаимното действие на пазара. Те включват:
1) Насърчаване на клиенти (предлагат мостри, купони, оферти за връщане на пари, контейнери, стоки, продавани с отстъпка, различни бонуси, конкурси, купони преписи, демонстрационни);
3) Насърчаване на вашия персонал по продажбите (бонуси, конкурси, доставчици Conference).
От промоционалните продажби, трябва да се забравя:
1) стимулиране на ефективно само когато неговото използване е съгласуван с жизнения цикъл на стоките и съгласуван с ясни цели;
2) по-ефективна е сравнително кратък насърчаване на продажбите. Краткосрочен стимул "прави" на потребителите възможно най-бързо да се възползват от това предимство. Предмети закупени веднъж годишно, е необходимо да се стимулира краткосрочни (4-6 седмици) през период, когато покупката е най-вероятно;
3) промоционални дейности и продуктът трябва да бъде свързан с всеки друг тясно. Стимулиране необходимо да се направи е неразделна част от самия продукт или неговите непосредствена близост.
За да не се доведе до увреждане на имиджа на зле замислена популяризирането на продукта, винаги трябва да сте наясно съответните мероприятия за насърчаване и продават стоката. [22]
Купувачите стимул фондове могат да бъдат разделени на промоционални и nesodeystvuyuschie за учредяване в полза на потребителите. Лекарства, които допринасят за образуването на почивките в очите на потребителите, обикновено съпътства търговски разговор с офертата на преференциални сделки като това да се случи, когато предлагането на безплатни мостри, купони, написани върху тях призовават за търговия и премии са пряко свързани със стоките. Сред инструментите за насърчаване на продажбите, които не са обезщетения в очите на потребителите, се разпределят на опаковката, които се продават на по-ниска цена, потребителите на премия не са пряко свързани с продукта, конкурси и лотарии, пари обратно предлага отстъпки за потребителите и търговците на дребно. Използването на инструменти, които да улеснят създаването на обезщетения в очите на потребителите, което помага за консолидиране на информираността на продуктите на марката и реализиране на неговата същност. [23]
Когато насърчаване на продажбите, трябва да се вземат предвид вида на пазара и за специфичните задачи в областта на насърчаване на продажбите, както и съществуващите пазарни условия, както и рентабилността на всеки от използваните средства. Избор средствата за подкрепа зависи от поставените цели. Всички инструменти могат да бъдат групирани в три основни групи:
1) цена стимули (прилагане на намалени цени, купони за отстъпка, което им дава право на отстъпка);
2) има естествена форма (бонуси, проби от продукта);
3) Активна оферта (конкурси на потребителите, игри, лотарии).
можете да комбинирате основните средства, използвани в зависимост от влиянието на предмета.
Заедно с подготовката на пробите трябва да се помисли логистични дейности (формиране на резерви проби, производство на опаковки за тях, за да вземе решение за разпределението на проби - с продукта или отделно от него). За да кандидатствате, трябва да предложим на проби, предвидени в следните разходни пера в бюджета:
2) разходи за разходи поставяне на проби пощенските.
Примерни изречения участват различни специални организации. В допълнение, на увеличението на предложенията проби с помощта на специално определено за хора на входа на магазините. [25] Пробите могат да се използват за фотографиране на мястото, където обиколката ще се извършва.
1) за освобождаване на новия продукт на пазара, когато е необходимо да се "силата" на потребителите, за да го опитат;
2) вторична освобождаване на продукта, продажбите на които са имали стагнация и е необходимо да се увеличи обхвата на своите клиенти.
Процент на изплащане, се изчислява по метода на дистрибуция. Той възстановява около 2% от вестникарски купони, приблизително 8% от купони, директна поща, на около 18% от купони, за да бъде прикрепен към стоката. Експерти смятат, че купоните предлагат икономии в размер на 15 до 20%. [26]
Наградата - една стока се продава за една малка цена или предлагат безплатно, като награда за закупуване на друг продукт. Безплатна награда пощенски - този продукт се изпраща на клиентите, които са предоставили доказателства за придобиването на стоки, като например проверка, за да плати за обиколки. Тази награда е на стойност по-малко от прякото възлагане, тъй като тя се дава само на тези, които обявен покупката. Днес, производителят предлага на клиентите различни бонуси, достъпни за тях с името на организацията. [27]
Директен награда се дава на купувача в момента на покупка, за да плащат за стоки, тъй като той се съдържа в продукта.
Premium трябва да бъде привлекателен за купувач. Нейната придобиване е насочена към извършване на вторичен покупка. Няколко различни вида директни премии:
1) награда за децата под формата на намалени модели за сглобяване, елементи на пъзели, пъзели, цветни маркери;
2) полезен бонус, адресирано до възрастни потребители и са предназначени да ги уверя, продукт на практичност и насърчават да направят покупка.
Парични обезщетения (отстъпка) - ценови отстъпки, прилагани след покупката. Потребителски ръководства в някаква форма на доказателство за покупката на производителя, който компенсира част от цената, платена с пощенски запис.
Co-стимулация - две или повече фирми се обединяват, като предлага талони, награди или лотарии. Прилагането на общи средства за промоция, организация се очаква да привлече по-голям интерес и се надявам, че техните търговски агенти продуктивно общи усилия ще донесат на стоката до потребителя.
Някои компании възлагат точки, в зависимост от броя на коя партия получава една или друга награда. Не е много скъпо, но нещо като награда могат да се възползват повече от по-скъпо. Стимули продуктивно, когато служителите са дадени равни възможности и са определени и постижими цели пред тях, като например намирането на нови клиенти и така нататък. Г.
Обикновено за каквито и насърчаване на продажбите означава, че той получава специален бюджет, като правило, са стабилни в продължение на няколко години. [30]
Свързани статии