Половината от световната търговия използва стимули, като част от стратегията на рисуване или привличане на клиенти. Мерки за стимулиране на олово до факта, че стоките са отстранени от канала за дистрибуция, в резултат на новото търсене, което не би възникнала при липса на стимулация. Другата половина използва стратегията за тласък, който насърчава дистрибутори да продават. В резултат на тази стратегия, продукт се изтласква през канала на разпространение чрез насърчаване на търговците да продават даден продукт или марка на стоки.
До каква степен това се отнася за вас? Това може да ви даде промоция на продажбите? Ето как можете да кажете, когато е време да използвате тази стратегия.
Трябва бързо да се утвърди. Може би конкурент избере вас пазарен дял и трябва да се ограничи движението му. Привлечете вниманието като организира специално събитие или конкурс.
Насърчаване на продажбите - е дейност, насочена към стимулиране, за закупуване на определен период от време, като предлага на добавената стойност на стоки или услуги.
Клиентите не купуват нов продукт. Може да се наложи да използвате отстъпки за намаляване на риска при покупка.
Три стимулиращи задачи
Можете да използвате стимул да направим много неща, но това няма значение каква е целта Ви, в дейността и има три цели. Стимули трябва да насърчават клиентите да се опитат продукта си, да предоставят информация за него или да предизвика лоялност. Решението на всяка от тези задачи ще се увеличи обемът на продажбите, поне временно. Решението на всичките три проблеми доведе до факта, че потенциалните клиенти ще станат на тези, които не се купуват, в приятелски потребителите. Постоянно следват балансирана програма насърчаване на продажбите, а вие винаги ще трябва да отидете на търговията.
Ако бизнесът ви е добро, а вие искате да отидете малко по-добре, да направи промоция на продажбите работа за вас. То може да бъде пробива, който ви трябва. Ако двата бряга Предлагате ли същото, но един дава тостер, коя банка бихте избрали?
Свързани статии