Насърчаване на клиента за превишаване на нормалното покупната цена

Клиентът може да дойде при теб в бръснарницата и прекарват средно по едно и също количество пари. За да ги мотивира да закупи голям или "затягане" на другите клиенти, до по-високи разходи, можете да насърчите клиентите за превишаване на тази средна стойност.

Има няколко възможности за насърчаване. Нека да разгледаме някои от тях.

1. Може да се предлага услуга или бонус. И бие тя може да бъде по-различно. Например, когато купувате четири подарък сертификати да предложи един като подарък. Когато такива възможности могат да бъдат:

- "купува четири сертификата и ще получите 15% отстъпка";

- "купува четири сертификата за цената на три";

- "с покупката на три сертификата. - четвъртият в дар"

С всички тези възможности се предлага същото, но по-привлекателна е последната.

2. Можете също така да насърчи клиента, като му даде отстъпка от пълната сума на покупката. Например, ако услугата е по-голямо от сбора на 3000 рубли. на клиента се дава 5% отстъпка, ако сумата надвишава 4000 рубли. отстъпката е 10%.

3. Освен това, можете да се опитате да предложи подарък. Например, ако клиентът ви оставя повече от 1000 рубли. ти му даде шампоан. Можете да, по принцип, да се използва нещо като подарък - билети на най-близкия киносалон, шампанско, чанти, чадъри, сертификати за подаръци, отстъпка купони - всичко глобата. Не забравяйте, че предлагаме много изгодни бонуси за вас - вие плащате само за цената на, и за клиента е пълната цена.

4. Можете да предложите като подарък за безплатни услуги или продукти. По-добре, ако тя ще бъде услуги, свързани с тези, които се възползват от клиента. Например, когато се режат и оцветяване, можете да дадете на балсам за грижа за косата. Или, ако клиентът не разполага грим, можете да я предлагат безплатна корекция вежди. Отново, всичко това, само ако ви оставя малко пари.

Информира клиента за промоцията. Вашият клиент трябва да знае, че ще получи нещо за превишаване на предварително определена сума на покупката. В противен случай, тя просто няма да е целта да си купиш нещо друго.

Ето защо, ако се използва този метод, поставете цялата необходима информация за промоции, където може да го намерите. Например, пише за него в ценовата листа на постер в областта на клиент на изчакване, зад рецепцията, на листовки, които могат да бъдат разширени навсякъде в бръснарницата (предни огледала на масичката за кафе). В този случай, има шанс, че клиентите ще забележат вашата оферта и с удоволствие да купите нещо друго, за да получите желаната подаръка.

Споделяне на страницата