В ислямската култура, концепцията за водене на преговори се използва за означаване на исляма, базирани nauchenii въпроси, свързани с международните отношения, включително сключването на международни споразумения. Ислямски проповедници, за да гарантира ефективността и надеждността на международните споразумения, сключени от съответните условия са се развили.
1. Договорите не могат да противоречат на настройките на исляма, т.е. Ние не трябва да се отхвърли, което е разрешено или забранено шериата.
2. Поръчките се съгласуват с ръководителя на ислямското общество.
3. Необходимо е да се спазва върховенството на "отхвърлянето на превъзходство." Това е един от основните принципи на международното право в исляма, въз основа на четвъртата сура от Корана, в която се казва: ". И не би той дава невярна победа над вярващите" Това правило означава, недопустимостта на агресия от страна на чужди държави към мюсюлманските държави и тяхното господство над мюсюлманите. Следователно, сключване на споразумение, не създава никакви линкове, които водят до непознати агресия срещу мюсюлманските страни, обявени за табу.
4. В договорите трябва да бъдат в писмена форма.
Принципи на международното ислямския закон счита от арабите като ръководство за действие в преговорите. Според правото да сключва договори трябва да се спазват стриктно: трябва да бъде верен на думата, тъй като вярност към дадената дума в исляма е принципът на шериата и подписа споразумение се разглежда като ангажимент пред Бога. Въпреки това, на практика, задължения по договори днес често се нарушават, особено в конфликтни ситуации и особено военни действия.
Като цяло, арабски стил преговори отличава внимателен бавно темпо: в арабския свят, всичко се случва бавно, не се приема бързате, защото партньори, които искат да завършат преговорите бързо будят подозрение. Арабската култура има дух на колективизъм, така че по време на преговорите с арабите, важно е да се докаже, хармонията и споразумението. Арабите предпочитат да се знае човек добре преди да започнете да правите бизнес с него, следователно, ще ресторанти и обширна културна програма - неразделна част от преговорите. Трябва също така да се има предвид, че арабите не правят нищо в движение, например, те не могат да ходят и говорят по едно и също време.
По време на бизнес срещи в преговорите араби подходящи партньори е много близо; те имат набито проникващи очи, издаде тих ръкостискане, обмен на визитни картички. Обикновено визитни картички са отпечатани от едната страна на английски език, а от друга - на арабски език. Изпращане на визитка и търговски книжа арабите трябва да бъдат само от дясната страна, тъй като те се считат за "нечисто" лява ръка. Обикновено, в допълнение ръкостискане араби докоснаха ръката си към челото си и правят лек поклон. Понякога, като набляга специално разположението му към партньорите по преговорите, преди да докоснете с ръка към челото си, араби я целуне. Те приеха, среща след дълга раздяла, прегръдки и целувки раменете на другия, но тази традиция се простира само до арабите и към представителите на други култури не се прилага.
На заседание на арабите не се приема веднага започнем да говорим за бизнес - първо трябва да се каже, поздрав, като "Ал-salyamu'aleykum" ( "Мир вам!"), На което приема отговора: "Va'aleykum-з-селям!" ( "И ти мир!"). След това трябва да попитате в подробности за здравето на семейството, родителите и децата, да им пожелая благополучие и просперитет. Основната ценност в арабския свят е семеен, така че не е изненадващо, че темата на семейството се превръща в основната неофициално. Араби със сигурност ще искат много въпроси относно семейните теми ( "Как здравето на семейството си?" И т.н.), но това не означава, че те трябва да бъдат подробно отговор, а по-скоро трябва да се разглежда чисто арабски почит на учтивост. Експертите обръщат особено внимание на следната точка: при никакви обстоятелства не трябва да ви попитам арабин за здравето на жена си, защото е трудно да си представим по-грубо обида за арабски гордост мъже!
Известно е, че специално отношение от арабите използва словото, така че ако преди началото на преговорите, ще можете да се научите на няколко арабски думи, успехът е гарантиран. Специалистите препоръчват да се обърне към по-добър учител, тъй като на арабски език е много сложен и многостранен и има много нюанси, които често играят важна роля в разговора.
Така че, ако се каже, арабската дума "Калб" с твърд "К", можете да получите "на сърцето, душата," ако мека - "куче". Заслужава да се отбележи, че някои често срещани руски думи имат много отрицателна стойност на арабски език. Например, в един разговор с арабите, е желателно да не се произнася руските думите "зъб", "добро" и някои други.
Араби обичат и знаят как да се пазариш. В арабския свят играе важна роля muruvva - системни специфични традиции на поведение, определени стандартните качества на арабин. Например, един истински мъж трябва да може да изгодно да купуват и продават печеливши, не се смята за срамно да мамят и издуват простак купувач. Готови ли сте да преговаря с арабите, важно е да се разработи комплексна система от отстъпки, както договаряне в арабския традиция започва с много завишени цени.
Специалистите съветват да се помни, че арабите - хората са обширни и топли, техните действия са придружени от импулсивност, импулсивност, липса на ограничения в изразяването на чувства и емоции. Въпреки това, Arabic е лесно нрав гняв минава бързо и светна кавга отшумява.
Необходимо е да се следи внимателно невербалното общуване на арабите. Например, изразявайки липса на разбиране на събеседника, арабите правят движение, наподобяваща крушки завинтени. Изразяване на отказ, те смътно любезни думи, но в същото време повдигнете брадичката и веждите и публикува клип-Хлопащ звук, който символизира отрицание. Арабите предпочитат да не използва думата "не", вярвайки, че лошите думи, които не могат да се произнесе. Те са много уклончиви анкетираните, обаче, това не пречи те да бъдат изразителни, да се говори доста сложно, избягвайте преувеличение, прибягват до заплахи.
Когато арабски партньори казват "да", това не означава съгласие, освен ако те не се подчертае своите "да" на няколко пъти, както и със специален акцент. Ако те просто учтиво кимна в отговор на предложението ти, а след това утре те може и да се откаже от него, като каза: "Аллах не благословиш."
Арабите не позволяват познаване на комуникация: да вземе лакътя и потупване по рамото не на място тук. Тя трябва да бъдат много внимателни в жестовете му, тъй като много от обичайните жестове и пози са неприлични в арабската култура. Например, не можете да покажете на палеца нагоре, не хвърляйте крака върху друга, посочи в края на обувките към арабските партньори. Той се смята за неучтиво да разгледаме човешката страна, не може да стои или седи гръб до гръб.
Интересно е да се отбележи, някои необичайно за европейците жестове, показващи разположението на или антипатия към партньорите. Например, като се подчертава тяхното приятелство, арабски триене един срещу друг показалците на двете си ръце, огъване другите пръсти. В Алжир и Египет след успешна шега или тежестта на арабите, за да подадат спътник палма, на която източникът трябва да се удари с длан, докато европейците и руски протегнатата ръка се възприема като опит да се сбогуваме и те могат да го разклаща в отговор, че, от своя страна, Той предизвиква объркване сред арабите. Реакцията на възмущение сред арабите също е доста неочакван: огънат под лактите и с отворени длани обърнати към вас бързо се изкачи нагоре по стените на лицето, веждите повдигнати. Освобождаване или отказ от неприятни неща, символизирани от "прочистване" на палми, една от друга, с ръцете свити в лактите. Ако не е доволен от арабските думите на събеседника, тя може да покаже, е както следва: дрехи в потрепвания палците и показалците на двете ръце на гърдите, останалите пръсти са изкривени и са дадени, за да отстрани. Моля, изчакайте, присъства и тишина, изразена като: палмови обърна отвътре нагоре, притиснете пръстите си, сгънати, върховете са насочени към събеседника, ръката се движи нагоре и надолу. В арабския свят и други общи жеста призовават за внимание: огънат от страната на лакътя ръка се издига малко над главата, дланта към храма и половина.
Експертите препоръчват, че всички споразумения, постигнати по време на преговорите, за да издават в писмен вид, тъй като арабските партньори не се изискват. Преговорите обикновено са много бавни и са придружени от сериозни оферти и отстъпки се опитват да отида само в замяна на равностойни отстъпки. Известно е, че няма дума за "неприкосновеност на личния живот" на арабски език, така че, за да се мисли и да намери усамотение, арабски спре да говори. Такава пауза по време на обсъждането на проблемите в преговорите трябва да се разглежда като съвсем естествено за арабска култура за преговори, но тъй като ние не трябва да бързат да ги напълни с думите: необходимо е да се даде възможност на арабите да мисли спокойно.
Близкоизточната култура като цяло Полихроно, така и точен график за преговори араби не се придържат. Забавяне и забавяне са нещо обичайно. Арабска поговорка казва: "Когато Бог направи път, той го е направил достатъчно." По време на разговорите, арабите са доста лесни за промяна на дневния ред. Започнах да се помисли за преговорите на един въпрос, арабите са склонни да се справят с него, докато има няма да дойде при всяко решение, с времето, прекарано на дискусията, никой не мисли. В арабските много притчи, възхваляващи търпение и забавяне: "Търпението - ключ към щастието", "Търпението може да унищожи планини", "Търпението спасява това, което имате."
Араби се обръща специално внимание на миризмите те са склонни да вярват, че характера на човека и неговата миризма са свързани помежду си, за да се обърне голямо значение на атмосферата на преговорите в истинския смисъл на думата. Араби обичат поезията, те са доста чувствителни, са склонни да разчитат на интуицията си, и тъй като техните действия не търсят логика в преговорите. В разговорите арабите могат открито да показват емоциите си по много жесток форма, а ако забележат, че техните партньори не показват чувствата си, те го отнасяме с подозрение.
Арабите са много гостоприемни, Арабската поговорка казва: "Гостът от Аллах." Ето защо, да вземе добър гост - не само задължение, но и свещен дълг, като същевременно се храна в дома на собственика е в основата на създаването на приятелски отношения.
Стари арабски готварска книга "Woosley Ihabid утайки" (ръкописът е посочено 703гр) гласи следното: "Тъй като повечето от земното и небесното радостта е в удоволствието, че дадено лице получава от храни и напитки, както и използването на тамян, а след това да им даваме им дължи ".
За арабите е много важно етикет рецепция: те са внимателно подготвени за срещата, като се опитва да се яви пред гостите Е, и това се отнася за украсата на помещенията, както и собствениците на костюми и таблица, която използва най-изисканите гирлянди от цветя. Арабите не са приети, за да дойде да посети с празни ръце, за предпочитане е да се вземат с нищо от бонбони, винаги красиво опаковани в елегантна кутия. Ако срещнеш някого, който не е предвиден, а след това, за основателна причина, както и че не е необходимо да се търси запознанство с тях. Почетни гости от арабите са решили да засадят в непосредствена близост до най-старият и най-уважаван член на семейството, а домакините ще се опитат да се започне и да се нахранят с гост. Според арабския етикет, не е желателно да се яде всичко, което се крие в една обща чиния, - от които все още има жени и деца. По време на делови разговор, който може да започне само за кафе и плодове, не са направени директно да отговори на "да" или "не". Най-добре е отговорил уклончиво: "Insha'Allah!" ( "Ако Аллах пожелае!").
Кафе араби - най-важната част от ритуала на гостоприемството. Смята се, че докато гостът не пия кафе, обикновено не трябва да се поставя под въпрос за нищо. За да се откаже на чаша кафе - това означава да обидя домакина.
Древният ритуал на кафе напитки, предоставена на четири етапа. Първият - "въвеждаща стъкло." Неговата напитки собственик, което показва, че кафето е добро и не вреди. Вторият - "стъкло гост", в знак на почит. Третият - "чаша удоволствие", което носи радост на гостите и представлява добър късмет. Четвърто - "стъклен меч" - символизира желанието на домакина и госта да взаимната защита в случай на внезапна атака срещу домакина дома.
В арабските много притчи за значението на ритуала на кафе лакомства, като например: ". Пушенето без кафе за гостите - като султан без скъпи дрехи" Само почетен гост кафе подготвя капитанът, и ако гостът желае да направи комплимент гостоприемен домакин, може да се каже, че той "прави кафе от сутрин до вечер." Това означава, че домакин е щедър и гостоприемен, а няма по-добро похвала за арабите. При сервиране на кафе гости се наблюдава и известно процедура: кафето се сервира в чаши, и по реда на старшинството; Почетен гост на кафе се сервира три пъти, след което в съответствие с правилата за благоприличие и реши да даде благодаря. Араби искате да добавите в кафе подправки: в Саудитска Арабия, добавете скилидките и кардамон, Ирак - шафран и индийско орехче.
Много народи на арабските държави да вземат храна два пъти на ден: сутрин - много добра закуска, доста късно вечерта - стегната вечеря. Арабските мюсюлмани не ядат свинско месо. Редът на чиниите, особено когато става въпрос за гала вечерята, много от арабските народи е доста по-различно от обичайното ни европейски. Обяд обикновено започват диня или пъпеш, а след това се хранят bintas-Sahi - един сладкиш, облян с разтопено масло и мед, а след това следва агнешко със специален сос, бульон завърши обяд. Арабска кухня, а днес притежава религиозни традиции, както и разнообразие от ястия набляга само на неприкосновеността на канон.
Преговорите в арабските страни са в атмосфера на обявен национален колорит, където традициите на исляма ясно определят ритуал комуникация.
Ако сте открили грешка в текста, маркирайте думата и натиснете Shift + Enter
Свързани статии