Арабите не обичат да се справят с техния случай не е пряко: те не обичат да се справят с документи, официални писма, различни организации и институции. Директен контакт с бизнес партньор е от голямо значение за арабите, така че да се преговаря представители на арабската култура и знаят как да обичат.
В разговорите арабите винаги се стремят да поддържат атмосфера на взаимно доверие. Арабските партньори с удоволствие демонстрират своя чар, ораторски умения, разбиране и професионализъм.
За разлика от Запада, арабите, използвани в преговорите, а не логическо мислене, много лични причини, жалби и постоянно убеждаване. По време на разговорите в арабския свят не трябва да се страхуват да продължителен дебат и оживен дебат.
На разговорите в една арабска страна, да бъде искрен: искреност, заедно с истинност, са високо ценени членове на Арабската култура. Тъй като Арабската култура е отличен пример на културата poliaktivnoy, по време на среща с представители на арабските страни трябва да се държи по един по-екстровертни. Европейците трябва да се провежда на обичайното разстояние, трябва да се намира по-близо до другата страна. В противен случай, той ще възприеме разстояние в знак на вашата студена или дори враждебна, отношение към него.
Представители на арабската култура не натоварва себе си с точност: отношението им към точност достатъчно далеч от строг. Бизнес срещи в арабските страни често не разполагат с точния час на началото и края. Докато арабите не са склонни да строга точност, те ще очакват от вас да се стигне до бизнес среща в определеното време, това е особено характерно за Саудитска Арабия и Обединените арабски емирства.
Най-често срещаните бизнес срещи края на египтяни. В Египет, най-много срещи започват късно. Това не е прието да се поканят бизнес партньори у дома, така че къщата се счита за място за семеен и приятелски кръг.
Ако сте в преговори с арабския страна ще се изправят пред трудности в прехода към обсъждане на вашите предложения, а след това да действа решително. Не забравяйте, че преговорите по прехвърлянето няма да решат проблемите си, и няма да се намали броя на шум. Най-добрата тактика е да се клас възможно най-близо до позицията на своите арабски партньори и агресивно силен представянето на предложенията си в такова положение. Може би в този момент дори се опита да предложи незабавно да подпишат всички документи си пълен успех, така че да се избегне скромност.
Отивате на преговорите с представителите на Кувейт, се пригответе за много дълго подготовка за обсъждането на основния въпрос. Кувейтци са изключително важни, за да се срещнат с партньорите по-близо, така че да бъдат подготвени за редица бизнес срещи преди преките преговори.
Най-официални бизнес срещи, проведени в Оман. Преговарящите трябва задължително да са в делови костюми и вратовръзки. Преговорите в Оман традиционно се провеждат на английски език, но можете да използвате един чифт арабски фрази ще бъдат най-добрият израз на уважение към арабските партньори. Точността е тук най-голяма стойност сред всички арабски страни.
В Обединените арабски емирства, е чудесно място за бизнес срещи, смята фоайето. Тази страна се отличава патриархален стил на управление, така че най-старшият от присъстващите на разговорите, като правило, най-влиятелните. За контакти се създават постепенно, така че не се очаква бързо приключване на преговорите. Точно както на Запад, в Обединените арабски емирства оценена ефективност и увереност, уважавайте спокойствие и спокойна комуникация.
Въпреки че представители на Обединените арабски емирства са известни познания по английски език, е важна част от бизнес етикета в тази страна е да се преведат на официални документи на арабски.
Отлично владеене на английски език, като правило, са също така се отличава с бизнес представители на Саудитска Арабия. Визитки са абсолютно трябва да бъдат написани на английски език.
Говоримо английски език, а също така е собственик на по-голямата част от египтяните, тъй като тя се преподава в египетски училища. Някои могат да кажат египтяни няколко фрази на френски език.
Бъдете готови за това, че Арабската страна ще доведе преговорите са активно търгувани. Поддържане на договаряне за арабите не само процеса на хазарт, но и начин да се докаже техния професионализъм. Ето защо, не съм съгласен веднага с условията на Арабската страна, в противен случай може да се приеме за скучен и много знаещи човек.
Най-добра сделка за качеството на продуктите на най-ниската възможна цена, са представители на Саудитска Арабия. Любовта да се пазариш и египтяните, а е важно е не толкова количеството, както и резултата от преговорите, тъй като самия процес.
В същото време, по време на делови преговори, египетски партньори могат да прибягват до натиск върху партньорите си, показвайки самочувствие. В този случай, не трябва да се опита да промени ситуацията, тъй като това може да се направи на преговорите до застой. Най-добре е да покажат своето уважение към гледната точка на партньора си на египтянинът на време, за да прекъснете дискусия безвредна шега или история.
Ние също така се отбележи, че египтяните обикновено не са необходими по отношение на времето. Ето защо, дори и след постигане на споразумение с представителите на Египет, ние не трябва да очакваме от тях да се съобразят с обещания срок.
По време на преговорите, арабите се опитват да избегнат сигурност и не дават ясен отговор. Те казват: "О!" Или "Дай Боже" (в "може би" смисъла ", най-вероятно да").
В Египет, можете също така често чуваме "утре" (в "не сега" стойност).
Арабската възмущение е отразено в рязкото покачване на двете си ръце, наведе лакти, с отворени и режисиран от себе си с ръце. Простря ръката на събеседника, дланта е обърната надолу с пръсти, сякаш остъргване въздуха, е покана да се подходи. След добра шега, успешен фигуративен израз араби често се удари в дланта на ръката си събеседник. Отговор на този жест, в противен случай те съблазнява своя събеседник.
За да се подчертае значението на това, което е казал, Арабската събеседник може да започне чука ръката си на масата.
Любовна араби вземане на решение без да бърза е отразено в разпространено жест - моля, изчакайте: дланта сочи нагоре, върховете на пръстите са свързани помежду си, ръката се движи нагоре и надолу.
Ако партньорът ви навежда иракски пръст до носа си и на ръката - до устните си, това е покана за представяне на мълчание. В Саудитска Арабия, тя изглежда малко по-различно: събеседник поставя показалеца си до устните си и удари по него.
В Египет, страна, позицията на сърцето, е смирение и благодарност. Не забравяйте този жест, ако откриете себе си принуден да се отрече от своя египетски партньор в искането.
В Йордания, държейки палеца ноктите на зъбите означава ограничени финансови възможности, и в Ирак жеста показва свиващия се събеседник.
Свързани статии