Мениджъри по продажбите - това не е вакантно, а не професия. Това състояние на ума. Това трябва да се prodazhnik удовлетворение от успеха на тяхната работа. Ако управителят не обича да се продават - това е по-добре да се търси друга професия.
Висше икономическо образование, не е важно условие за успеха на мениджър по продажбите.
Това не е просто професия - това е състояние на ума. Продажби по тази битка или родени или не. Работодателят наема не само prodazhnika с определено ниво на опит и образование. Работодателят наема Сейлс, който ispytyvet насладите на продажбите. Особено успешни сделки. Или prodazhnik обичам да продават и да получите удоволствие от това. Или вие не трябва да се занимавам с това. Абсолютно.
Добрите продавачи могат да бъдат, както учители и военни
Добрите мениджъри по продажбите са инженери, учители, военни и др. В продажбите вървят много успешни професионалисти, а някои от тях не разполагат с висше образование.
Да развиват умения, присъщи на нас не може да бъде в рамките на няколко месеца, при желание и възможности. Има много специални курсове за мениджъри по продажбите. Висше образование кандидат обръща работодателя и прогноза на неговото интелектуално ниво. И като потвърждение на факта, че бъдещия управител ще бъде в състояние в процеса, за да научите нови техники.
Мениджър продажби може без специално образование. Но големите компании искат да видят техните служители, експерти в своята индустрия. Ние не трябва да бъде в състояние да се продават само. Човек трябва да знае продадените стоки. Колкото повече познания на бъдещия управител в сферата на стоки за сметка на работодателя, толкова по-ценен бъдещ служител.
Ако ние считаме, мениджърите във всяка индустрия, има нужда да отговаря както на промишлеността опит.
Ако управителят - истински prodazhnik, той ще бъде в състояние да се продават като сода, съоръжения и индустриално оборудване. Но най-много продажби предпочитат да си намерят работа в една и съща индустрия. Ptomu че в този случай те се събраха контакти.
мениджъри Функции на продажбите могат да бъдат много различни в различните компании. Има работници, които се прости поръчки за стоки от склад и писта плащане на стоки. Има хора, които са постоянно в търсене на клиенти. Те ще се провеждат консултации и семинари по всички въпроси, отнасящи се до стоките.
Нека да подчертая, типичните ролите и отговорностите на мениджъри по продажбите:
- Преговори и кореспонденция с клиенти.
- Лични директни продажби на клиенти на продукти / услуги.
- Изпълнението на плана на продажби от ръководителя на отдела за продажби.
- Активно търсене на потенциални клиенти.
- Изграждане и поддържане на дългосрочни отношения с клиентите, за да поддържа интереса си към дружеството.
- Контролът по изпълнението на задълженията на клиентите.
- Обратна връзка с клиентите си.
- Разработване и прилагане на мерки за насърчаване на продуктите.
- Поддръжка на клиентската база. Запазване на историята на връзки и контакти с клиенти в базата данни.
- Взаимодействие с отделите на компанията, в съответствие с установените правила.
- Провеждане и докладване за напредъка.
- Спазването на стандартите за обслужване на клиенти в компанията.
Първото важно умение - способността да се продават. Мениджърът, който чете много книги и премина множество обучения могат да се запознаят с теорията на продажбите. Но това може да не е в състояние да продаде. Теорията - това е добре. Но без практика е да се научат да продават невъзможно. Изготвен теоретично мениджър с опит, ние сме в състояние да продават. Но не го ще се продава, например, поради липса на мотивация. Способен, знаещи и най-важното маркетинг - това коз чудесен мениджър продажби.
От личните качества най-важното - да общуват. Това не означава много, за да се говори за. Това означава, като мениджър запознат с психологията на комуникация. Не може да се продават успешно, без възможност да се разбере, хората и техните проблеми. В света няма недостиг на стоки - има недостиг на клиенти. Бъдещи мениджъри просто трябва да се научат да се изградят взаимоотношения с клиентите.
Също така, мениджърът трябва да бъде ориентирана към клиентите и се стремим към внимателно и подробно проучване на стоката. Prodazhnika необходимо за способността да поемат отговорност за вземане на решения за себе си.
Въпреки че понякога работата е луд, prodazhnik трябва да бъдат фокусирани и усърден. В никакъв случай, хвърляне на клиента. И не забравяйте да донесе тя започва да се сложи край.
Това prodazhdnik винаги знае колко той може да печели.
Ако prodazhnika интервюто много се интересува от заплатата - можете да я поставите директно на кръста. Този човек не обича и не иска да продава. Повечето от prodazhnika на приходите се развива, защото на бонуси. Това търговско винаги знае колко той може да печели. И интерес и премии зависят от компанията. По този начин, 10% от дела на печалбата, се счита за много добър.
Специалистите по продажби, често избират хоризонтално развитие на кариерата си. Разширяване на своята дейност, те се научават нови продукти, да се потърси нови пазари и така нататък. Г. продажбите могат да растат до директор продажби. Тук всичко зависи от присъствието, че е компетентен.
Свързани статии