3.5.Kognitivnye реакции, възникващи под влияние на убедителни съобщения.
Курсът на човешките мисли, разбрала, - основен процес на убеждаване-ТА. Да предположим, че психолозите, помисли за процеса на убеждаване през призмата на концепцията за когнитивната реакция. При този подход, като се смята, че ще отговорим на убедителна информация, това съотнасяне с техните нагласи, знания и чувства, свързани с предмета на полученото съобщение. В резултат на тази корелация, които реализираме, мисли или "когнитивни отговори" на съобщението, в това число (или не включва) информация, получена от съобщението, съгласен (или не) с защитава това е позиция. Най-важното нещо - оценява реакцията на природата СОН-nitivnoy. Ние променете настройката му в посока на това хармонизиране с посланието, изразена в позициите на нея, докато съобщението е в обвинението срещу нас положителна реакция на СОН-nitivnye. Ако нашите познавателни отговор ще бъде "опозиция план" - ако това ще направи повърхността на плота или друга неблагоприятна-ING до позицията на комуникациите информация - че нашият завод или ще остане същата, или ще работи "ефект на бумеранга", т.е., когато са изразени, .. това може да доведе до промяна на убедителна позиция. Идеята, че положителното приемане на съобщения в мъжки мутри зависими от неговото съдържание, отколкото на когнитивни реакции, причинени от тях, което значително усложнява задачата на убеждаване. Публикации на качеството - това е автентичен-ност, валидност и яснота, използвани в него аргументи - придобива специално значение. "Посочено в аргументите на доклада трябва да стоят в сравнение с досегашните си знания на публиката, както и да бъдат в състояние да" хвърли мост "между RECOM-menduemoy положение и съществуващите инсталации на публиката." [26] В общи линии, с тегло Ким аргументи са тези, които изглежда, че те да бъдат ясно определени и neoprover-разтегателна, както и съдържа нови данни по темата в процес на обсъждане. Съобщенията, които отговарят на посочените критерии "качествени", могат да оказват силно влияние убедителен. И "качество" аргумент, толкова по-добре, защото всеки допълнителен аргумент-ТА може да доведе до желания когнитивната реакция, която ще се създаде в крак с допълнително предимство в полза на постовете. "Концепцията на когнитивната отговор допълнително усложнява живота на убедителен, което означава, че полученото съобщение до известна степен зависи от това как убедително партията е наясно с това, че познанията и аудиторията на настройките". [40] Ние вече говорихме за това, че ни познавателни отговор на съобщение, зависи от това, което ние вече знаем, не забравяйте, това, което ние се чувстваме и вярваме, по темата на съобщението.
3.6.Emotsionalnye реакции, възникващи под влияние на убедителни съобщения.
Така че, повечето хора са "обречени" да се разчита на мисленето на последовател в натура, стабилни условия. Това свойство на процеса на мислене става, допълнително подпомагане на културно асимилирани необходимостта след последователност, както е отразено в различни форми на влияние, която обсъждахме в предишните глави. "Процесът на мислене и свързаните с тях процеси може да се наблюдава 1) повишено внимание към информация, която най-много подкрепя решенията, взети от нас, а не про-tivostoit тях; 2) когато предубедени тълкуване на смесени съобщения; и 3) контра-декларация по отношение на съобщения, които не са съгласни, "[29,90]. Но това, което е практическото значение на принципа за постоянството на оценката?
Свързани статии