Когнитивни реакции: "О! Това е добра идея "
Курсът на човешките мисли, разбрала, - ядро процес на вярата. Да предположим, че психолозите, помисли за процеса на убеждаване през призмата на концепцията за когнитивната реакция. Според Антъни Грийнуолд (Грийнуолд, 1968), в рамките на този подход се смята, че ще отговорим на убедителна информация, това съотнасяне с техните нагласи, знания и чувства, свързани с предмета на полученото съобщение. В резултат на тази корелация, които реализираме, мисли или "когнитивни отговори" на съобщението, в това число (или не включва) информация, получена от съобщението последователно (или е в противоречие) с защитава това е позиция. Най-важното нещо - прогнозната характер на когнитивната реакция ( "Уау, това е страхотно!" "Уф, какви глупости"!). Ние променете настройката му в посока на това хармонизиране със силна позиция в съобщението, докато съобщението е в обвинението срещу нас положителни познавателни отговори. Ако нашите познавателни отговор ще бъде "опозиция" - ако това ще направи повърхността на плота или други неблагоприятни за публикации за позицията на информация - че нашият завод или ще остане същата, или ще работи "ефект на бумеранга", т.е., когато са изразени, то може да доведе до .. промените убедителна позиция.
Когнитивни реакции на тези, които от самото начало пое позицията, изразена в доклада "в ръцете" трябва да са по-негативни, и тези хора са по-лесно могат да се противопоставят на влиянието убедителен, отколкото тези, които първоначално е бил по-малко сигурни в своята позиция. И вероятността за този резултат е по-висока, толкова по-добре получателя на съобщението е наясно с неговия предмет.
Един изследовател е подложен на контрол, тази хипотеза (Wood, 1982). В началната фаза на тестване, този изследовател установено, че почти всички участници в експеримента, студенти, подкрепиха идеята за опазване на околната среда. Въпреки това, чрез задаване на тези "еколози", за да се направи списък на своите убеждения и действия, свързани с този въпрос, учените също са намерени студенти от разделението - участниците на две групи: 1) добре запознати с проблемите на околната среда, които могат ясно да изразят отношението си към съвременните проблеми на околната среда и списък примери за собственото си поведение, насочени към решаването на този проблем, както и 2) с относително малък опит, като по-малко знания и по-малко ясни убеждения по този въпрос в анкета. Една седмица или две по-късно, и двете групи ученици се запознаха с посланието, насочено срещу околната среда. Както е предвидено по модела на когнитивно реакция, двете групи са отговорили на информацията напълно - различно. По-малко информирани запознае студентите с нея, се поклони на по-сдържана позиция. По-добре информирани студенти, от друга страна, да отстоява позицията си, почти най-малко не се отклонява от вярата си в необходимостта от защита на околната среда. Освен това, те се е съпротивлявала се присъедини към разумни аргументи с позицията на съобщението. Техният опит в областта, те използват да опровергае информацията, получена.
Наблюдаваният модел - голяма устойчивост на влиянието на хората, които имат добре дефинирани настройки - може би, за да ни напомнят за обсъжданите в предишната глава експерименти. Както се оказа, хора, които имат ясна и точна инсталация, по-малко вероятно е да се отбележи появата на новата централа на базата на ситуационни причинени поведенчески прояви. Всъщност, основният принцип остава една и съща: да знае за чувствата си по отношение на това, което - и след това да могат да ги обяснят, един човек се съпротивлява на последиците от ситуационни фактори в своите вярвания и емоции. Опит за убеждаване води до актуализация в паметта, за да убедят съответните знания и предишен опит, и ако полученото съобщение е в противоречие със съществуващата инсталация, тези знания ще ви помогне да причини когнитивни отговор, който опровергава съобщението.
Познавате своята аудитория, колкото е възможно. Убедителна страна трябва да се помни още едно нещо, за разположение на получателите знания. Различните хора имат различни познания по - различен организира и тълкува тяхната околна среда. Например, това е религиозен, тя гледа на света през очите на една бизнес дама, която иска да бъде адвокат. Много се говори в полза на старата истина: ако искате някой - нещо, което да убеди - говоря с него на неговия език, и това го притеснява.
Свързани статии