Продажба на услуги не е по-трудно от стоки - само трябва да знаете как. В силно конкурентна продавач трябва постоянно да се развиват нови начини на работа. И колкото по-необичайни са те, толкова повече пари ще донесе. В епохата на силна конкуренция и корпоративни войни на клиенти книга Мурат Turgunova ще стъпка по стъпка ръководство, за да се гарантира, че не само не губи своите конкуренти, но също така и да излезе от борбата победители, докато прави своите клиенти по-успешно.
Книгата ще бъде полезна за мениджъри и ръководители на продажбите, бизнес мениджъри и всички, които участват в продажбата на професионални услуги: консултации, финанси, одит, правни; образователни, медицински и недвижими имоти; IT, телекомуникации и информация; пътуване, охрана, почистване и много други.
Книга: невидими продажба. Продажба на услуги е лесно, ако знаете как
Къде и как да се намери клиента на линия
Къде и как да се намери клиента на линия
Търсене на клиента на линия - това е най-разпространеният метод сред мениджърите, които са ангажирани в активните продажби. Но малко хора знаят за алгоритмите на търсачките. Ако въведете една и съща дума, под формата на различни търсачки, можем да видим, че въпросът за (резултат от търсенето) е много по-различно. Факт е, че всяка търсачка алгоритъма и се пази в тайна.
Какво се случва, когато потребителят въведе низ за търсене в молбата? Търсачката, разбира се, само проверява в своята база данни и намира страницата, съответстваща на заявка на потребителя. И след това ги показва по начин, който причинени значимостта на страницата.
Най-познатите са търсачките "Яндекс" и Google. "Чрез Yandex", много от тях са по навик, освен това удобен формат. Свят на Google търсачката привлича обикновено напреднали потребители. "Yandex" строги контролира отделянето на информация, Google - по-демократичен.
Въпреки голямата разлика в търсачките, те имат общи правила на играта. Когато те показват сайтове екстрадиране, тогава обърнете внимание на следните фактори:
присъствието на ключови думи в съдържанието и заглавията на обекта;
теглото на сайта, което означава, че броя на страниците и наличието на уникални предмети;
наличието на сайт в директории (например "Яндекс. Продукт"), и така нататък.
Обикновено големите компании не са ангажирани в насърчаването на вашия сайт. И понякога има една компания на пазара, но в интернет, че няма данни за това. Фактът, че тези организации не харчат пари за маркетинг, обучение на персонала, така че служителите са активно работещи с клиенти. Ето защо, ако сте решили да търсят клиенти в търсачките, можете да се препънат по една млада компания. Като правило, малки и млади фирми плащат много внимание за насърчаване на техните сайтове.
Много зависи от това какви думи и колко ще спечелят. Ако изпишете една дума, като "клиент", ще се препъне на ненужна информация. Макар да е ясно, че клиентът търси. Затова е по-добре да вкара най-малко две думи. Оптималната набор - от две до четири фрази.
Свързани статии