Номер едно задачата за по-голямата част от ръководителите на отдела по продажби и търговски мениджъри, работещи с корпоративни клиенти - това е активното търсене на нови клиенти. И, съответно, да се реши този проблем, информация за потенциални фирми трябва непрекъснато да се съберат.
Какви са начините за намиране на клиенти, които използвате?
Ние списък от основните източници на информация за потенциални клиенти:
2. Електронни платформи за търговия, могат да бъдат разделени на универсални (мултисекторния), промишлеността и храна. Примери за универсални (мулти-секторни) електронни платформи за търговия, могат да бъдат UseTender.com, Tender.su, INMARSIS (www.inmarsys.ru); промишлено и храна - www.tradecable.ru (кабел и електрически продукти), www.nge.ru (нефт), www.lke.ru (бои и лакове), www.polypipe.ru (пластмасови тръби), www.cislink.ru (храна и други потребителски стоки), eMatrix.ru (компютърен хардуер).
3. Изложба каталози. За да се събира информация от изложбите не се налага да ги посетите. В някои случаи, това е достатъчно, изложбени каталози. Те обикновено са закупени от фирми, организиращи изложения.
6. клиентската база на данни на други дружества. Те могат да бъдат получени не само като подкупват нелоялни служители. Можете да получите достъп до вашите интереси клиентски бази данни фирми, които не са конкуренти, като се използва така наречената "Партньорски маркетинг" и "Списъкът обмен".
7. Препоръките на съществуващи клиенти. Редовни клиенти могат да ви дадат "пикап" за нови клиенти (разбира се, ако те не са конкуренти).
9. "Поле" събиране на информация. Така нареченият "Sensus" територия. Компаниите, които продават офис консумативи, там са така наречените "обучени", който отиде на бизнес центрове и събиране на информация за нови клиенти. За търговците на бензин интерес са бензиностанции по пътеките. За компании, които се занимават със строителни материали - пресни "оградени точки" и строителни обекти.
10. конкурентен сайт,. Списъкът на клиентите, особено на големи и средни, може да се намери на уеб сайта на компанията на конкурент.
Огромно количество информация и данни за потенциални клиенти е "отворен" и е "под краката" и е необходимо само да се създаде механизъм за събиране на тази първоначална информация. Търсене на нови клиенти ще разкрие широк хоризонт от възможности, за да успее в активните продажби.
Свързани статии