Алексей Larin, главен изпълнителен директор "Makronomika". Тя започва в Rusbase поредица от статии за реалната икономика. В днешния материал Алекс казва как и къде да се търсят доставчици, и сравнява ефективността на различните методи.
Намерих един от приятеля си в магазина за един много странен професия. Той внимателно загладени хартия опаковъчни брикети масло и ги снимат. Оказа се, че по този начин той започва нов бизнес ...
- Реших да се храни. Кой търси регионални производители на петрол, които биха могли да направите поръчка за производство в рамките на моята марка.
- Къде другаде? Не е за още по интернет ...
В действителност, в интернет не е лесно да се намери производител. Да, това изобщо през деня с огън няма да намерите! И ако сте задали, за да намерите най-договор за изработка на масло, саксии за цветя, гумени патици, или нещо друго, тогава вие, като всеки нормален човек би вероятно са направили следното:
- Обжалва в браншова асоциация (в Русия като асоциации, сред които със сигурност има и "All-руски асоциация на производителите на изделия от каучук патици");
- са посетили ежегодната изложба «IPLs собствена марка" (изложба на отлична Ако сте го пропуснали, не забравяйте да отидете отново следващата година!);
- да търсите доставчици агрегатор на мястото (Alibaba.com - първото нещо, което си спомням нашите бизнесмени);
- Както и на официалния сайт на производителите в Интернет (да, Cap!).
Но вие сте в никакъв случай не би трябвало внимателно да се оправям пазаруване пакет гумено пате масло и фотография контакт на производителя! Така ли е?
Тъй като аз работя в областта на електронната търговия и често са изправени пред предизвикателството да намерят, аз се чудех кой път резултатът ще бъде най-ефективни. Така че реших да помогне на приятеля си, и да открие производство, а след това да споделя с вас моя опит. Нека да започнем!
Път №1 - чрез сдружаване
В случай на производителите на масло може би трябва да се прилага за "Националния съюз на млекопроизводителите." Ако, като мен, прекалено мързеливи, за да се обадя, пишете и още повече да отиде в Съветския съюз, можете да посетите сайта. се опита да намери фирма, към която проявявате интерес в региона и да се свърже с нея. И тук вие сте за изненада.
Тя изглежда като стандартна карта дружество - член на Съюза. "Пенза Dairy Plant" - голяма компания с богата история, но без никакъв контакт. Сирене продукти на тази фирма, аз намерени в много магазини. Част от него се прави изрично в договора. Изглежда, че част от Съюза - отлична възможност да се говори за себе си и способността им да се свие производството. Но не, по лесния начин нашите производители не са търсещи. И клиентите не дават.
Път №2 - чрез изложбата
Път №3 - чрез уебсайтове, агрегатори
Началник към вече споменатите сайта Alibaba.com и за масло изглежда. От сто продавачите, намерих един от руски нефт. Освен масло, компанията продава чай, кафе, фармацевтични продукти и химикали. Малко вероятно е, че тя е производството на най-малко нещо от по-горе. Там на Alibaba и тук са на стоките:
Това Вологда масло от Одеса, където Little Арнаут улица, както знаете, е че целият контрабандата :) Производителите на масло от Индия, Обединените арабски емирства и Китай, не видите - искате нещо си роден.
Път №4 - чрез официалните сайтове на производителите
Да, изглежда, това е най-лесният начин. Качи се в търсачките производители масло ", изберете желаното място, сключване на договор за производство. Ние ще се процедира. Voila!
Следвайте връзките и не се предлага да се направи производството на петрол (да речем, след като се намери в руските производители, купи технологична линия и спечелете!).
Подобни искания значение, включително и с фразата "договор за производство" също не дават бързи резултати. В крайна сметка все още трябва да се обади една дузина други компании, за да се види дали те предоставят услуги за договаряне на производство. Беше по-лесно да отиде в най-близкия супермаркет ... Така че,
Way №5 - изправете пазаруването и опаковане ...
На пръв поглед ситуацията, описана от мен няма нищо общо с проблемите Rusbase аудитория. В облак от етикети, включително и "изкуствен интелект", "кибер сигурност" и "електронни спортове" няма място Вологда масло, нито "Creamery Урал".
Но в действителност става дума за един от най-глобалните проблеми на бизнеса в Русия - няма комуникация между производителя и клиента. И създаването на предприятия и вече доста стабилни организации правят същите грешки, избор на канали за комуникация, удобен и достъпен за тях, отколкото клиенти. В резултат на това две паралелни вселени - продавачи и купувачи - живеят без да забележи, един на друг. И те се оплакват: един - на факта, че "Русия не произвежда нищо", а други - че "продажбите падат и бизнес умира."
Общувам с тези, и други, така че реших да напиша тази поредица от статии за Rusbase. Ще говорим за това как да се започне производство и продажба на собствените си продукти чрез интернет, как да се изгради правилно онлайн комуникация с партньори и тези компании, които са били в състояние да го направя. Без да се твърди, че е най-знанието Rassam истината, аз все пак знам къде са развратници са. Е, тези, на които всички идват. Надяваме се, че с моя помощ, можете да ги заобиколят, да вземе в ръка и да използват по предназначение!
"1) че имате нужда от надежден производител, но той не е в теб." Вероятно поради това всеки обича да работи с китайците, а не с гордите руските производители.
Отново друг неравностойно его не разбира очевидното? Кои са тези всички и какво точно знаеш за работа с китайски доставчици? Съдейки по обтегнати, напразно опус -Нищо.
Свързани статии