Първо, трябва да прочете заявлението на файла на страницата.
В долния десен бутон и "Save As." И ако сте прочели, вижте по-долу .:
Производителите на оригинални и генерични медикаменти, които нямат очевидна конкурентно предимство в цената.
Вашата основна задача на работата - ръст на продажбите.
Ако вашата целева аудитория е лекар - preskraybery или вземащо решения при поръчка на едро, ...
Съжалявам, аз ще започна от самото начало.
Още от първите стъпки в преговорите, продажбата е "създаване на контакти." Това е първата и след преминаване през етапа на продажбата. Ако няма контакт, а след това всичко останало, дори и най-добрите техники на продажби и преговори не може да работи.
Целта на "контакт на решения" медицински представител (и фармацевтични компании) на лекар, са създаването на благоприятен емоционален фон и формирането на отношения на доверие.
"Студено" лекарите трябва да "топли".
Тъй като водата не се вари, като студено. И обикновено лекарите не предписват лекарства непознати за които те разказват непознати.
И "затопли" вашата аудитория ще укрепи своите велики Продадени Специалните части - медицински представители.
Въпреки, че аз обичам да наричам medpredov не бунт, и обичаше да работи pcholkami, които събират в нектар, мед, и да го носи в кошера, дом.
Въпреки това, до точката, - как да се изолира вашата целева аудитория?
Ако си - маркетинг на фармацевтични компании (продуктов мениджър) или друг лидер, който се интересува от ръста на продажбите, тогава ще трябва да се ускори работата на неговите "продавачи" в областта.
Малко повече от 500 години, нито един от тях би продал някой от Вашето лекарство за един милион долара. В крайна сметка, би някой от вашите приятели 500 години живот - всеки един от тях почти сигурно щеше да стане милионер веднъж. И все пак, опитът на няколко сто години ...
Но нито Вие, нито те не разполагат с това време! И трябва да се правят планове за продажба в близко бъдеще. Помощ ускори продажбата на компанията си и на вашите колеги.
Възможно най-бързо и брутен "разтопи леда" между вас и вашата целева аудитория лекар? Защото сега лекарите са уморени покани за конференции с почти същото име, но "под егидата" на различни компании.
Скъпите кафе паузи и обеди могат да допринесат за завладяването на лоялност медицински публика преди 5-10 години, но сега те се интересуват само от стажантите и чуждестранни лекари от първата година.
Лекарите не искат да прекарват ценно време на научни конференции и кръгли маси, като лекари, които вече са 100 пъти видели и чули материален обект на гордост - двойно-сляпо, плацебо-контролирано проучване, ...
... и те дори знаят наизуст лихвата, която да ги показвате на слайдовете. Но по някаква причина лекарите предписват (или купуват за клиниката) лекарството си по-рядко, отколкото могат.
Понякога си мислиш, че лекарите вече са разграбени. Но, наистина, защо те трябва да си губи времето с нещо, което те не се интересуват?
А по-добре и по-интересни и полезни. Какво би могло да бъде?
Моля, използвайте маркетингови решения, използвайки инструментите на д-р богат. Дори и малко повече.
Ако вашата целева аудитория са лекари, можете да спечелите тяхната лоялност (до степен, че плътно приятели), с помощта на д-р Рич учебна програма.
На конференция на инсулт, например, аз не искам да отида до опитен невролог. И учебни програми Rich Доктор - защо не?!
Фармацевтичните компании харчат за техните лекари не бизнес обучение, както и че някои от обученията на личностно израстване, включително obschekommunikativnye теми и емоционално обучение компетентност.
Тази "тичане" теми, които могат да съдържат в кратък формат (един час експертна работна среща), и по-голям формат пълно две-три-дневно обучение navykovogo.
В резултат на обучение на лекарите поканени колеги стават истинските си приятели, склонни активно да търсят възможности "печеливши" и в работата си с вас.
Богат опит в обучението на тема Лекари Лекарите гарантира забавление и полезността на поканените гости.
И за теб, колега, което означава, че завладява лоялността на медицински аудитория, можете да след това лесно да "конвертира", за да увеличи продажбите на техните продукти.
Клиенти и приятели, партньори Богатите Лекарите са:
- Sanofi-Aventis
- Wörwag Pharma
- Pletiko Pharmaceuticals Ltd.
- дамски Клиники
- Дентално студио
- TipTopDent
- Natadent
- стоматологична портал
- Smile (Kemerovo, стоматит)
- Procter хазарт
- Johnson и Johnson и др.
Какви грешки в работата на лекарите направи най-известните фармацевтични компании - научете при среща с Олег White (обучение експертни лекари медицински маркетинга и продажбите на медицински услуги).
Свързани статии