Може би доскоро сте да ме лъжат, и че не разбирате?
Проучванията показват, че повечето хора не могат да разпознаят, им казват истината или лъжата, защото в спор започват на първо място да се търсят признаци в поведението на събеседника, без да има нищо общо с лъжа. Най-вероятно и вие също мисля, че вървят около очите, леко докосване на носа и нервна кашлица няма да бъдете измамени. В този мит, изглежда, да го повярвам.
В тази статия бих искал да ви обясня какво всички клишета, свързани с езика на тялото, трябва да оставим настрана, разбира се, ако не сте в състояние да забележите, че бързите микро-сигнали, но това е тема за друг разговор.
И така, как това ни дава много проблеми лъжа?
Лъжите ни придружава навсякъде, това неприятно явление е доста популярен. Според резултатите от едно проучване, бе направено заключението, че само 8% от хората, никога не е излъгала и че тази цифра се основава единствено на собствените си твърдения. Друг експеримент показа, че средно, повечето хора лъжат два пъти на ден, се крие истината във важни ситуации, в този случай, четири от общо пет измама остава нерешен. Освен това, една трета от нашия ежедневен диалог съдържа някои нарушения на информация, както и 60% от населението на най-малко веднъж в живота си, каза неговият спътник крещящо лъжа.
Разбира се, аз не искам да са се развили параноя, разбира се, сте заобиколени от само честни и надеждни хора. Но това е по-добре да се приеме, че понякога хората могат да бъдат неискрени и имат представа за това как се изчислява.
Трябва също така да се има предвид, че понякога ние подвеждащо, без да се прибягва до измама. Как е възможно това, ще попитате вие?
В "лъжа" Разбирам съзнателно намерение да наруши фактите. Но ако човек сам се лъжа, той може да заблуди случайно, като се уверите, че казва истината. Например, понякога ние обещаваме нещо, решен да държи на думата си, но когато то се свежда до това, ние откриваме, че просто не е в състояние да направи нещо за това дойде от. В този случай, лицето, на което сме обещали, че ще изглежда, че той изневери, но тук става дума за нещо съвсем различно вид лъжа.
Когато се работи с психично болни хора, някои от тях казаха, че те - представителите на кралското семейство или приятелски извънземните предават информация чрез телевизията. Аз не им вярвам, но в същото време, не ги счете за лъжци, защото те са сигурни за тяхната достоверност.
Това е, което имам предвид като казвам, че можете да мами и по този начин да заблуждава човек, който вярва в невинността му. Разбира се, понякога се чувствам разликата няма да е лесно, но е полезно, дори и само да се знае, че той съществува.
От кого можем да очакваме лъжа на първо място? Да, разбира се, от "лъжци". Но кой може да стане един първи?
Погледнете внимателно в начина на поведение като цяло
Моля, имайте предвид, че, както винаги се държи този, когото подозирате, че на неискреност. Дали този човек се опитва несъзнателно да "коригира" на заобикалящата ви среда? Много дали той е загрижен за това, че за него може да се каже, или мислите? Дали неговите възгледи и мнения, варират в зависимост от лицето, с което той говори? Някои хора не го правят лицемерни (или го правят много рядко), просто защото не ми пука какво мнение другите.
Разбира се, хората могат да бъдат непостоянни по характер и могат да се адаптират към ситуацията, но не мамят. Въпреки това, ако се съмнявате, вие сте чували истината или лъжа, особено полезно да се анализира нормалното поведение на лицето, с което се занимават.
В същото време сте наясно със следните данни:
- други могат да имат различно възприемане на реалността и се очаква нещо по-различно от теб;
- това, което казвате или правите може да повлияе на възприемането на реалността и на очакванията на вашия събеседник;
- хора, които се грижат малко за това, което те биха могли да мислим за това, по-често е вярно.
Но как да се открие лъжи точно в момента, когато се произнася незабавно, както се казва, в преследване? Има няколко знаци, които могат да ви кажат какво приятна и уверени думи, които галят ушите си, меко казано, не е много надежден.
- "Къде бяхте снощи?"
- "Аз не ти вярвам!"
Вие сте по-вероятно да бъде в състояние да улови събеседник на една лъжа, ако. му дава възможност да излъжеш съдържание сърцата им. Позволете ми да говоря с него. Попитайте тези невинни въпроси, като например какво е направил, кой друг е там, независимо дали му харесва, как мина вечерта. Имайте предвид, дали той охотно споделя подробности за събитието. Просто слушате.
Мъжът веднага забелязва лъжи за получаване на текстово разбиране или слушане на глас по радиото, а не да гледа екрана на телевизора. Изискан лъжец знае какво се очаква от визуални признаци на тревожност, сведен поглед и т.н. Всички тези прояви податливи на съзнателен контрол. Дори и с играта на покер, където скоростта на затвора е важно, врагът е вероятно да се опитам да ви гледат право в очите.
Учените са установили, че тези, които възнамеряват да лъже, опитайте се да се каже, най-малко думи, за да опишете това, което искат да се представят в благоприятна светлина. Когато лъже, толкова повече информация дадете на другата страна, толкова по-голяма вероятността, че някои от фактите в близко бъдеще може да се обърне срещу вас най-много. Ако човек обикновено склонни да разкаже всички подробности изведнъж стават приказливи или многократно се повтаря една и съща история, може би той има нещо да се скрие.
Хората подсъзнателно се опитват да се дистанцират от лъжите, а не да си говорим, в историята, която изкривява някои факти. Например, един лъжец може да се избегне местоименията "I", "ми", "ми", сочейки към неговата личност.
Да речем, че има пришити панталони някой като подарък. Ако отговорът да звучи нещо като: ".! Да, те са много красиви удивително как да намерите време, за да бъде шият Те са много подходящи за ваканционни аута", най-вероятно, това не е дар, който се очаква от вас. Обърнете внимание, защото хората никога, посочени в самите тези фрази.
Тези, които наистина харесвам това, което вижда, казва: "Харесва ми, защото не мога да чакам за тази вечер, аз съм сигурен, че ще ме постави Те наистина се побере!.!" В този случай, хората веднага се асоциират с обекта на възхищение, а също така използва по-емоционален израз, за да ви покажем най-искреното си радост.
Обикновено ние забравяме малки детайли. Да поговорим за някои събития, които описват това, което е направено, ние често пропусна имената и точните моменти не посочват точно кой какво е казал. Това е естествено.
Хората, които говорят истината, обикновено се чувстват по-спокойни, отколкото тези, които са лъжа. Не се опитвайте на другия човек да се използва всяка възможност, за да смени темата, за да си поеме дъх? Опитайте се да изведнъж започнат да говорят за нещо друго и да видим реакцията. ако той изглежда объркан, или, напротив, той взе сърцето? Направете коментар за времето или нещо друго подобно. След това се върнете към "опасен", темата и се уверете, че да не се опитват дали потенциален лъжец отново го избегне? Не смятате ли, че той е твърде склонен да започне обсъждане на чужди събития?
Но не забравяйте, ако сте твърде ясно изразяват недоверие към това, което чувате, на обаждащия се да промените темата, само защото го боли си неоснователни подозрения. Така че не забравяйте да №1 на Съвета.
Ако често се изразява недоверие някого, този човек може да инстинктивно приемат отбранителна позиция в отговор на дори и най-невинен въпрос. Но ако тя е прекалено остро реагира на присъдата, в които не vklozhili не агресия или съмнение, това може да означава две неща:
- стрес поради заплахата от експозиция;
- психологическо и емоционално "екран", за да смени темата с лъжите си, за да си лош нрав.
7. Проверете дали всичко, което каза,
Не забравяйте, че можете да легнете като да кажеш нещо, и се крият някои подробности. Ако подозирате, че източникът мълчи по някои важни факти, кажи му нещо като: ". Не мога да се получи пълна картина на случилото се, като че ли нещо липсва в него" Това е един добър начин да продължите разговора в правилната посока. Тя ви позволява да проверите вашата реакция, не обвинява един човек в лъжа директно. Ако интервюирания да се преструвам, че не забелязва проблема и да говорим за нещо друго, а не се опитва да изясни това, което искате да се актуализира, може да е лош сигнал.
Ако измамата въпрос за важни въпроси, се опита да намери допълнителни доказателства, че е било казано. Няма нужда да наемат частен детектив, само за да разберете от други източници, дали е Борис една нощ или се срещна Сладко руса от офиса на друго място.
Някои лъжци почти по същество да се размине с него. Ако смятате, че вие говорите истината, изразете го директно. Но това не се вика празната обвинението ( "Ти ме лъжеш!"), И да се покаже, че вие носите отговорност за думите си и списък на въпросите, които изглеждаха подозрително ( "Трудно ми е да ти вярвам, защото".)
Може да се опита да убеди или да се сърди на това, което се съмняваше. И двете от тези реакции може да означава, лъжа и истина. Обяснете, че бихте предпочели да чуят истината, защото тези истории не ви накарат да се доверите. Въздържайте се от изкушението да запълнят противник с упреци, тъй като тя ще му даде само една причина да те обвинява в вечен заядлив. Дори ако "заподозрян" не признава престъплението му този път, поне ще знае, че сте имали някои съмнения относно честността му.
Обобщавайки всички по-горе, за да се изчисли една лъжа, трябва да направите следното:
- Обърнете внимание на количеството на информацията - ако тя е твърде малък, което се опитвате да заблудят;
- Обърнете внимание на дистанциране от темите на разговорите - липсата на местоимението "аз", "мен", "аз" трябва да ви предупредим. Освен това, ако източникът споменава собственото си отношение към предмета? Липса на емоционален контекст, също е един вид дистанцира;
- Уверете се, че не показва дали интервюиран невероятна памет за малки детайли, които обикновено никой не си спомня;
- Внимавайте да не търси причина, дали е да смени темата;
- Запознайте се отблизо, ако той се отбранителна позиция;
- Не забравяйте, че мълчанието на фактите - лъжа;
- Изразете исканията си, когато се уверете, че се опитвате да се заблудят, и дават възможност да се признае за виновен или оправдае себе си;
- Не забравяйте, че една независима проверка на фактите, ще ви помогне да се съберат допълнителни доказателства, че сте казал измислена история.
И накрая, не се обезкуражавайте, поради факта, че може да бъде измамен. Както можете да видите, да разпознаете лъжата не е толкова лесно, колкото си мислиш. Доверявайки се на някого, да ви даде това лице възможност да се държи като човешки същества, че е разумно. Ако той не пропуска тази възможност, това е по негова вина, а не твоя.
Свързани статии