Източник: Newsland. RU
"Аз наскоро получи промоция - става ръководител на отдел продажби на нашата компания се занимава с продажби на битова техника западни фирми в Русия едновременно с радост през дойде нова задача, и разбиране на реалните трудности, че съм пред които са изправени в отдела нужда от нови служители, но никога не ... аз трябваше да се намери персонал. Как да го направя правилно, без да бъде HR-специалист? Какви са критериите за подбор на мениджъри по продажбите? "
"В действителност, мениджър продажби трябва да притежава едно качество - способността да се продават, но тя включва широк спектър от умения и лични качества -. Той приличен външен вид, и грамотно реч и водене на преговори, както и стрес, както и способността да се работи върху резултата. Някои хора вярват, че един добър prodazhnik трябва да бъде в състояние да продаде всичко, дори и на пясъка в пустинята, но все пак е желателно, че експертът е имал опит в определена област - .. тук, техниките за продажба Това ще му позволи по-добро усещане за пазара и ак ivnee привличане на клиенти, включително и за сметка на старите връзки. Не е зле, ако мениджърът по продажби има своя клиентска база, от която той може да влезе в дружеството.
На първо място, където да започнете процеса на набиране на персонал - това е добре написан длъжностна характеристика и поставянето му на специален уебсайт, например, на работа. ЖП. Следващата стъпка - избор на правото автобиография. се забелязва възстановяване на пазара на труда, топлината е повече, кандидатите идват от почивка и пълен с ентусиазъм да сменят работата си. Сега има възможност да се събират от пазара наистина добри професионалисти, тъй като тя има смисъл да не се обадя на първите свободни и търсещи работа по-строг подбор на автобиографията си - гледайте, че кандидатът не е бил летец, който имаше богат опит по специалността, с правилните умения и най-важното, - може всички присъстващи на етапа на резюме! Добър prodazhnik първо трябва да бъде в състояние да се продават! И дали резюмето не е изразителен, най-вероятно, както и работата на такъв служител ще бъде небрежен.
Когато интервюирате за мениджъри по продажбите-добре да не се ограничава само до стандартната форма на въпроси и отговори. умения на кандидата могат да бъдат проверявани директно на интервюто с помощта на такива процедури за подбор на персонал, като за ситуацията интервюто. Кандидатът предложи конкретен случай, който е хипотетична ситуация, че той трябва да се реши. Общата случай - когато правото да интервюира кандидата се иска да продаде нещо. Обикновено това е химикалка или нещо подобно. Но, по мое мнение, по-добре е да покаже въображение и излезе със собствен калъф за носене. Спомням си, в RuNet стана по доста забавен пример за pupyrchatye полиращи. С цел да ги продаде, първо ще трябва да излезе с е назначаването на този въпрос. Така мениджъри по продажбите изпитват не само на възможността за продажба, но и на творчеството - също не е съвсем ненужно за качеството на специалист.
Също така при избора на ръководители в интервюта за подбор на персонал, като се използва методът на стрес, тъй като продавачи, като някой, че е важно да бъде стрес-устойчиви и клиент (опитайте се да задържи, когато открито грубо - това е изкуство). Но бих посъветвал да бъдат много внимателни с този метод - той трябва да се използва разумно, винаги има риск от "peredavit" кандидат и изплаши стоеше служител на необмислени си действия.
И още един съвет - не се колебайте да попитате препоръките на кандидатите. Така че ще бъде в състояние да събере повече информация за да вземете правилното решение за всеки кандидат. "
Свързани статии